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第16章 終於迎來了轉機

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正當她犯愁的時候,沈時願來找她,問道:“輕晚姐姐,上次吃的酸蘿蔔還有嗎?”

“你又想吃了?”

“過幾日要去宮裡,我想帶點給姨母嚐嚐。”

“你姨母是?”

“她是宮裡的娘娘。”

“原來你家還跟宮裡有關係,可是,她會喜歡吃這個嗎?”

“應該會喜歡吧,姨母跟我一樣愛吃,所以我要帶給她嚐嚐。”孟輕晚聽著,總覺得不太現實,宮裡的娘娘什麼沒吃過,還能喜歡吃這個,她也就沒抱什麼期待。不過,她想起之前她的舅舅沈章南也覺得這個配粥好吃,不如讓舅舅帶些上早朝時吃,說不定有意想不到的收穫。

上完早朝後,官員是在宮裡吃的,相當於皇帝體恤下屬,給他們提供免費早餐,可日子久了,這些菜也吃得有些膩了,偶爾嚐點其他的換換口味也不錯。這不,這次上早朝,沈章南就把孟輕晚給他準備的泡菜帶上了,下了早朝便帶去膳房吃。

膳房內

“沈大人,你這是何物啊?”旁邊的大人看到沈章南準備的一碟酸菜,不由得好奇。

“我家外甥女不知道從哪裡買來的。吳大人,要不要嘗一嘗?”

那吳大人將信將疑地夾了一塊放進嘴裡,吃膩了宮裡的,再吃這個確實爽口。

“嗯,我吃著不錯。大人再讓我夾一點吧。”說著又往盤裡夾了一塊,配合著白粥吃。

旁邊還有些大人看到這等情形,也有些想嚐嚐,一個一個地湊過來,不一會便被瓜分殆盡了。

“不知這是從何處買得?比我平日裡吃過的味道好上許多。”

“待我回家問問。”

“到時候我也想買上一些吃。”

“那各位大人想吃什麼,吃多少,都跟我說一說,我好記上。”

宮內

沈時韞和沈時願跟隨自家母親進了宮,一路小心謹慎,到了韓昭儀殿內才放下心來。

“臣妾參見昭儀。”沈時韞和沈時願也都跟著行了禮。

“免禮吧。”她就那樣靜靜地坐在殿中,雍容華貴,不消說也知道是貴人。她隨即屏退了殿內侍從,只餘下了她從家中帶來的婢女。

“姐姐,我們是許久未見了。這下好了,其他人都走了,我不用再端著了。”她隨意地坐著,不再是平日裡的端莊持重的模樣。在這宮裡,向來勾心鬥角,若不拿出威儀,是管不住底下人的,也只有在親人面前,才能放下防備來。

“你啊,都這麼大人了,還是跟小時候一樣。”

“那還不是有姐姐疼著,才養成了這性子。”

“這畢竟是在宮中。”

“知道了姐。瞧這倆孩子,出落得越發標緻了,尤其是韞兒。”沈時韞著青玉軟煙羅,似清水中的芙蓉,掩去了所有的雕飾,猶如仙子下瑤臺。倒也當得起昭儀的謬讚。灼灼荷花瑞,亭亭出水中。

“姨母這是取笑我呢。”

“咱們的韞兒不必謙虛。”

“對了,願兒,這次你又給我帶了什麼好吃的?”

“姨母,你要不猜猜看。”沈時願早就想拿出來了,但也想賣賣關子。

糕點?飲子?……

韓昭儀猜了許多,都沒猜出來什麼,這丫頭每次都能給她驚喜,不知道這次又是什麼呢?

“願兒,你快告訴姨母到底是什麼呀?”

“你嚐嚐就知道了。”

旁邊的宮人替她裝好盤,便端到了她跟前。她嚐了嚐,讚不絕口道:“味道很是奇特。”

“這個還可以炒肉,燉湯,味道很更好。”

“那我可得試試。你是從哪裡得來的?”

“輕晚姐姐給我的,我覺得不錯,就想帶些給你嚐嚐。”

韓昭儀笑了起來,說道:“那你下次再給我帶些過來。”只是不知道下次又會是何時了,她又聊起了其他話題,“韞兒如今也十八了,可看好了人家?”

“姨母說笑了,我還不急。”

“那可有了中意之人?”

沈時韞難得的紅了臉,一直不言語。

韓昭儀笑笑,“看來是有喜歡的人了?是誰家的郎君?說出來姨母聽聽,幫你掌掌眼。”

“姨母說笑了,婚姻大事,自是聽父母之言。”

韓昭儀也不多言,知道是小姑娘家害羞了。又聊了些家常,心情愈發好了些。困在深宮中的人,一生不得出宮,唯有盼著家中親眷能入得宮中多說幾句話。

在出宮的必經之地,一男子正等著他的意中人經過,他的意中人就是進宮的沈時韞。再見她時,男子臉上閃過一絲複雜的表情,但那也只是一瞬。他們相識於兒時,僅那一眼,便喜歡上了。可這個喜歡,沒有人言破。她等著他來娶她,他也在等著某個時機娶她。

過了半個月,孟輕晚算是忙起來了。前段時間賣泡菜一直沒有起色,心想會不會黃了。她其實想了很多辦法,讓人上街吆喝,免費試吃……但效果均不理想。沒想到無心插柳柳成蔭,自家舅舅給她招攬來了生意,一下有些手足無措,送貨的人也還沒有。趕緊找了孫娘子,讓她幫著叫了莊子上的人送貨。

京城內有好幾家大戶訂購了她的泡菜,她還特地附了兩三個選單,什麼酸菜燉豆腐,酸蘿蔔老鴨湯……她把這些菜的做法都記錄了下來。這不見得是多划算的買賣,但要想站住腳跟,就只能讓自已吃點虧,畢竟後來者付出的努力要比前者多很多。最重要的是把品牌打出去,每送出去一單,她都畫了品牌標誌,為的就是讓人眼熟,才好繼續做下一步。當然,她最愛的酸辣肥腸、酸辣泡鳳爪、酸菜魚等以泡菜為配料的配方並沒有寫出去,畢竟,也要為未來做打算,若是以後泡菜競爭大了,她還可以換條賽道。

接著,那些小店按照孟輕晚給的方子做了炒菜,沒想到還真有人吃,還招來了回頭客,便急著跟她擬定了合同,確保泡菜供應。她採取不同定價,對於京城內的達官顯貴她要價更高,對於那些小店,都是小本生意,她定價也就低了不少。如今,銷路算是一步步開啟了。她將製作泡菜交給孫家娘子打理,讓她從莊子裡僱了人幫著一起幹。莊子上的人看到自家的蔬菜也不用愁賣不出去了,有了錢賺,頓時開心了不少。又聽聞孫家娘子招工做泡菜,給到的工錢也多,大家也都願意。

為了讓泡菜製作標準化,孟輕晚將做工又分了幾道工序,分別為收購、挑選、清洗、醃製,然後對她們進行培訓,不同的人負責不同事務。孫家娘子作為主導,監管大方向。

為調動大家幹活積極性,按照“公平合理,按勞分配,多勞多得”原則,對做的好的進行獎勵,口頭獎勵和工錢獎勵並行;做的不好的,就耐心指導;偷奸耍滑的,則是不再繼續聘用。殊不知,這還給以後留下了禍患。

隨後,她又完善了人員安排制度,覺得大家每日辛苦勞累理應放假,按照輪休制度每五日休兩日,也好讓他們有時間忙自已地裡的農活,工錢仍是照給。因此,大家也都願意在這兒幹活。自從這些活計分派下來後,孫娘子每日都忙著呢。從來沒管過人的她,一時有些手忙腳忙,好在現在是初期,人員不算多,也就十來人的樣子。如今,也算步入了正軌。

後面,因訂單量陸續增多,又多招了幾人來幫工。孫娘子按照孟輕晚的吩咐在那些熟手中又挑了4個得力的人,作為各工序的監管,向她彙報進度。

另外,就是賬目記錄,孟輕晚發現記賬方式與她所處時代差別並不算特別大,因此下了一番功夫很快便上手了,然後再細心教導孫雲落,希望有朝一日她能獨當一面。

現在的泡菜規模也不算大,但維持格物齋的開銷是綽綽有餘的。至於還要不要進一步擴大規模,孟輕晚其實是想的,做回了老本行,難免有了繼續擴張的想法。

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