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經過長達二十一天的等待,第一批腐乳總算發酵完成了。
事實證明,陳香蘭寶刀未老。
她釀出的腐乳,一塊一塊如紅玉瑪瑙,吃起來,鮮美而奇香。
這並不是吹牛,這是全家人都認證的事實。
“太好吃了。”
“豆腐竟然能這樣做?”
“一塊這樣的腐乳就著,我能吃兩大碗米飯。”
眼看群眾們叫好聲不斷,陳香蘭當即就問家裡最有生意頭腦的二兒子:“這樣的東西拿出去賣,可行?”
寧老二當即眼前一亮,想都不想地說:“絕對行。”
腐乳味美,最關鍵的是,這玩意跟豆腐不一樣,滿秀水縣就他娘會做,換句話說,這是獨門買賣啊。
“定價幾何?”
寧老二沉思片刻:“一文錢一塊,若一氣買上十塊,就附贈一塊。另外還可購些精緻的小壇,賣給那些比較富裕的人家。”
“很好,想的很周到,不愧是我兒子。”
被母親當眾表揚,寧老二的尾巴都快要翹上天了。
如此這般,確定好了家裡日後要做腐乳生意後,所有人開始忙活了起來。
依然是分工合作。
寧老二帶著寧老三,負責出門找銷路。
田氏和張秀巧隨陳香蘭在家做腐乳。
寧花兒負責做飯,外加看著弟弟妹妹。
兩個半大小夥,寧墩子和寧柱子,陳香蘭也有任務交給他們。
寧家的豆腐坊開在一條金魚衚衕裡,前面做豆腐,後面隔出幾間屋子用來住人,而如同他們這樣的小商販,左鄰右舍,基本上都是。賣香油的,賣炊餅的,賣梳子的,賣簸箕的,只不過原身寧老太,個性素來蠻橫,與鄰里間多是不睦,不過沒關係,現在這殼子裡不是換人了嘛,陳香蘭決定,第一批腐乳的受眾,就從她的鄰居們開始。
不是賣,而是送。
陳香蘭讓寧墩子和寧柱子挨家挨戶的送腐乳,一家送兩塊。
“家裡新做出來的東西,給您嚐個鮮。”
“叫腐乳,算是一種醬菜,您若吃的歡喜,日後可去我家買,不貴的,才一文錢……“
白送的東西,很少有人會拒絕,而這紅方腐乳,綿密鮮香,微辣不膩,入口即化,十個人吃了,九個都會贊句:美味啊!
如此這般,很快地,就開始有人零零碎碎的上門購買腐乳了。
晚間,寧老二和寧老三回來了,兩人的臉色都不大好,這是意料之中的事情,寧老二說:“縣裡的幾家酒樓還是不肯收咱們的東西。”
哪怕他們也認可腐乳的美味,也不收。
陳香蘭聞言想了想說:“這樣,明天我親自出馬。”
至於現在,當然是先吃飯了。
秀水縣,在鄰近的幾個縣裡,算是很富裕的那類,人口眾多,經濟活動也發達。秀水縣最大的酒樓,叫錦堂春,它幕後的老闆就是韓德清。另外,秀水縣第二大的酒樓,叫香滿樓它幕後的老闆,叫朱德旺。韓家和朱家,都是這秀水縣的大戶人家。
陳香蘭今天的目標就是這香滿樓
“…… 別人怕他韓德清,難道你們家朱老爺也怕他不成?“
寧老太太咄咄逼人的話語,直接讓香滿樓的掌櫃為難起來。
這時候要是再把她趕走,指不定真的就讓人以為,他們東家怕了那姓韓的吶。
“大嬸子,你也不用拿話來激我,咱們談生意就談生意,你的東西若真的好,我們難道還能有錢不賺?”
“東西好不好的,您嚐嚐就清楚了。”
陳香蘭極其自信的一揮手,身後的寧老二立刻走上前來,將裝滿腐乳的陶罐打了開來。
這年頭,能給人家做“職業經理人”的,都不是傻子,什麼東西好不好,他看一看,嘗一嘗就清楚了。 心中有了計較,掌櫃正欲說話,不想對面的陳香蘭又開始先發制人了。
“你知道你們家的生意為什麼總趕不上錦堂春嗎?”
掌櫃盯著她看了三秒:“還請您指教。”
“做餐飲生意,地點也好,服務也罷,那都是次要的,最關鍵的還是得菜好吃。我聽說那錦堂春的廚子是韓家花大價錢從天水郡城請來的,大師傅有一手壓箱底的燉魚絕技。只它家有,別人家都沒有,所以人家才是第一。”
掌櫃的:廢話!難道這些我心裡頭不清楚。
職場金律:你在指出問題的時候,一定要有解決的辦法。
果然,陳香蘭說:“可如今有了這腐乳,香滿樓就等於有了自已的招牌菜。”
掌櫃聞言當即嗤笑一聲:“我承認這腐乳吃起來是不錯,可它說以一千道一萬,也就是個佐飯的鹹菜。”
一道鹹菜,如何能成為大酒樓的招牌菜?
陳香蘭:“這腦袋怎麼就轉不過來彎呢,罷了,廚房在哪。我親自給你演示一番。”
倒也看看,你這老太太有多大能耐。
五分鐘後,灶臺間————
陳香蘭面上平靜,正在做菜。
她今兒做的便是流傳了上千年,令無數國人念念不忘的超級美食“紅燒肉。”
紅燒肉這東西幾乎都快成為了一個派別。
有最聞名遐邇的毛氏紅燒肉,本幫紅燒肉,筍乾紅燒肉,濟南罈子肉等等……而今天,陳香蘭做的就是,南腐紅燒肉。上好的五花肉下鍋焯水,撈出後,熱鍋、加一點點底油,用中小火慢慢把五花肉的油脂煸出來,待五花肉順利脫脂後,加入八角香葉生薑塊等十餘種調味料,再加入兩勺鮮紅的腐乳汁和一把冰糖 炒色,最後用開水淹沒食材,大火燒開後再轉小火燜夠半個時辰,一道色澤紅潤,味道純厚的南腐紅燒肉便完成了。
陳香蘭“:請!”
掌櫃的也不客氣,當即品嚐了起來,而結果則是完全不出所料的——
“好吃!這肉簡直太好吃了!!!”肥而不膩,入口即化,香的人心肝打顫。
如果是這種程度的菜色,的確有資格成為香滿樓的招牌菜。
陳香蘭解下腰間的圍裙,好整以暇地問道:“那我家這腐乳,您收嗎?”
掌櫃斬釘截鐵:“收!另外,這道南腐紅燒肉的配方,您也得給我留下。”
陳香蘭聞言笑了笑,她說:“這是另外的價錢。”