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有道是物以稀為貴,若是這大眾都買得到,那它還是什麼稀罕物嗎?
這飢餓營銷,果真是屢試不爽,趁現在還沒有其他模仿者,必須先攢些人氣。
又過了一日,她尋了街上的閒漢,順便給他們換了幾身好衣裳,吩咐他們去附近的金銀首飾店、布匹店等女性常進出的店門口,端著那楊枝甘露站在店門口裝作不經意地路過,為的就是勾起她們的興趣。
果不其然,一些姑娘被他們手中的楊枝甘露吸引了目光,覺得甚是好看,忍不住讓侍女去打探這是何物。
一個小侍女匆匆跑到夏涼飲,輕聲問道:“請問店裡的楊枝甘露是如何賣的?”
店小二熱情招呼道:“實在抱歉,這楊枝甘露賣完了。”
侍女露出驚訝之色,疑惑地問道:“賣完了?這不才午後一刻鐘嗎?”
店小二解釋道:“因為材料稀缺,製作極其繁瑣,所以每日只有二十碗,若以後時機成熟,便能持續供應。這裡有一份飲單,你可以看看其他的飲子,或許會有喜歡的。”
說著,他遞上一份飲單。
那小侍女猜著自家姑娘的喜好,便點了那冰雪冷元子,樣子也甚是不錯。
“姑娘真是好運氣,這冰雪冷元子是最後一碗了。”
半個月後,這夏涼飲的名聲,一傳十,十傳百,很多人便知道了他們家的名號,因為限量,很多人早早排起了隊,就為了一嘗那招牌。
“各位客官,實在抱歉,今日的楊枝甘露名額已經滿了。這位黃衣小哥後面的客人若是有想喝楊枝甘露的就不必排了。”
人群中一人頹然道:“沒想到今天又白排了。”
“我也是啊,都已經連續來了兩天了,都還沒排上。排前面的那些人都這麼閒嗎?怎麼天天都能來得這麼早!”
他故意大聲了說,他是替家裡夫人來排隊的,可硬是一次也沒排上,故而有了怨氣。
“那就不清楚了,只是聽說這家飲子楊枝甘露不僅好看味道也是絕佳,只是沒那運氣飽那口福。”
旁邊路人也是好奇,問上了一句:“那什麼楊枝甘露真那麼好喝嗎?”
“我沒喝過啊。我也想嚐嚐究竟是個什麼滋味。”
“可惜啊。每天就供應20碗,就算加上其他兩個招牌,也才80碗,未免也太少了些。”
轉眼間又過了一個月,排著排著,還出現了黃牛,孟輕晚嘆道,真是哪哪都有黃牛啊,她可不想慣著那些黃牛,畢竟曾經她也吃了黃牛的苦,絕不能縱容下去。
如今這生意是越發紅火了,營銷目的也達到了,便決定放棄這飢餓營銷,見好就收方能長久。
因考慮到一些大戶人家更喜歡在家裡舒適地品嚐飲子,店裡便同步推出了打包服務,另加收十文錢。畢竟為了保持飲子的口感,往食盒加了不少冰呢。
這生意紅火,定是有人眼饞的,也想分一杯羹,孟輕晚讓掌櫃的好言回絕了。
她是想著若是能開分店,也必然是格物齋的那些孩子。她們,更需要一條出路。
軟的不行,那隻能毀了它。很快,便有人上門找茬來了。
“小二,給本公子來一壺茉莉花飲。”
只見說話男子頗有幾分文雅,隨手將銅板放在了桌上。
待小二上了那茉莉花飲,他端起茶杯一飲而盡,誰知喝下茉莉花飲不過半盞茶的功夫,就口吐“鮮血”,還順勢佯裝將死之人,有氣無力地說道:“這茉莉……花飲……有毒!”說完,便一頭倒在地上。
周圍的飲客正悠哉地喝著,突然見到這一幕,倒是有些傻了,紛紛放下手中的飲子。
有好事者直接喊道:“毒死人啦!有人口吐鮮血了,這夏涼飲來不得了。”
有人聽了,說了聲“晦氣”,剛要邁進門的腳又退了回去,轉身離開;店內有飲客吵嚷著要去報官,小二和掌櫃亂作一團,好生安撫眾人。
此時,正在內房與雲落一起盤賬的孟輕晚聽到外面的吵鬧聲,大約知道是怎麼一回事後,打定主意從內房繞了出去,再繞了進來。因她甚少在人前露面,他人並不知她便是東家。
她撥開圍觀的人群,向著眾人行了一禮,道:“各位莫慌,我乃是一名醫女,不妨讓我看一看這位郎君情況如何。”
雲落則向小二和掌櫃使了眼色,他們已是瞭然。
她將手搭在那人手上,覺得脈搏並無異常,一看就是個康健之人,怎麼會像是中毒了。又翻了翻他的眼皮,也無什麼異常。
“諸位勿慌,這位郎君應是中暑了,有些急火攻心,我給他吃上一粒藥便無礙了。”
說著就取出一粒藥丸往他嘴裡送去,並在他耳旁輕聲說道:“我給你吃的是毒藥,會七竅流血而死,所以你最好醒來。”
那人本想繼續裝死,卻發覺身體似有不對,唯恐丟了性命,便假意咳嗽了幾聲,裝作剛醒轉過來。眾人見此情形,覺得孟輕晚說的不無道理,便也四下散開了。
“小二,你扶一下這位郎君,他應是還需要歇息一會兒,你這裡可有休息的地兒?”
那小二倒也機靈,扶著那人去了內房。
“說,是誰指使你幹這事的?若不說,你怕是挨不過今晚。”
那人把心一橫,求饒道:“姑娘冤枉,沒人指使我,是我鬼迷了心竅,見生意好便想使點壞。”
她斷定此人是惜命的,又威逼利誘了一番:“真的嗎?此刻,你應該覺得自已四肢酥軟了吧?再過一刻鐘,怕是神仙也救不了你了。我也沒力氣與你多費口舌了,就給你一刻鐘思考吧。”
只見那人冷汗直冒,心裡怕是大戰了幾百回合,終究還是說出了實情,是有人指使他誣陷的。
孟輕晚讓他將實情寫出並畫了押,才說給他吃的是補藥並無壞處,只是症狀與中毒有些類似,那人傻了眼,被扭送去了官府。
另一邊的爾雅,繼續賣著酸梅飲,做著她的小本生意。那一日,她正推著她的小推車在格物齋附近出攤,許是去年積累了人氣,今年多了些回頭客。
一位大娘提著菜籃,向她買了一碗酸梅飲喝,又說道:“小姑娘,你去年怎麼就出攤一個月就沒做了呢?”
爾雅不好意思地笑笑,說道:“家裡人不想讓我太辛苦,加上天氣也冷了,所以才沒做了。”
“你這咋做得這麼好喝?可是有什麼秘方?”
“大娘要是覺得好喝以後就常來喝,到時候我給你算優惠點。”
“你這丫頭還是挺會做生意的。好,以後大娘還是來你這兒。”
又過了一會兒,一個彪形大漢來問,“你這飲子怎麼賣的?給俺來一碗,這天可真是熱死人了。”
“一碗五文,你慢用。”
那大漢一飲而下,放下五個銅板便走了,爾雅收了那銅板。卻不知,危險悄然靠近。