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如果你沒有學過交際學，沒關係，絲毫不會影響到你今後可能的作為。
只要無論何時你都要記住這樣一個原則：先滿足別人的需求再達到自己的目的。
也許你以前從未聽說過，但是既然現在知道了，就讓它為你的成功助上一臂之力吧！很多成功的人士，都是按照這項原則做事，他們也總是能從中獲取不少的利益，有時甚至反敗為勝。
日本有一家報社，有一次調換總編，新來的總編沒有在報界擔任過職務，甚至沒從事過一天最基層的採訪工作。
他知道大家不服氣，上任第一天，他便在“就職演說”中含笑對大家說：“我來咱們報社，別說是做總編輯，就是當資料室職員的資格恐怕也不夠，因為關於資料的調查統計，我只對經濟方面略知皮毛。
我有一種意願，體驗一下做記者的艱辛，希望坐坐新聞記者的大車，同時也希望由於坐了大車就得到各位外勤同事的體驗，將來去某銀行請求他們合作，替本報同事辦一下郊區購房分期付款.”
新來的總編願意體驗他們的辛苦，更重要的是他竟對解決大家一直揪心的住房問題這麼熱心，不擁護這樣的總編，還能擁護誰呢？他的話未講完，席上已是掌聲一片，大家都開始支援他了。
大名鼎鼎的羅斯福也是這樣一位善於觀察，挖掘對方興趣的人，並藉此步入輝煌。
無論是一個牧童、獵人、紐約政客，還是一位外交家、金融家，羅斯福好像都明白該同他談些什麼。
那麼，他是如何做到這一點的呢？其實答案很簡單。
羅斯福在每接見一位來訪者之前，他都會花上一定的時間瞭解有關這位客人所特別感興趣的東西，有時即使開夜車也一定要找到令這人感興趣的話題。
在商業領域，多談些有關別人感興趣的話題也是一種很有價值的方法。
杜弗諾先生是紐約一家麵包經營商，他千方百計地想將公司的麵包賣給紐約一家旅館。
4年來，他每星期都去拜訪一次這家旅館的經理，參加這位經理舉行的所有活動，甚至在這家旅館中訂了房間住在這裡，以期得到自己的買賣，但他還是失敗了。
後來，在學習了人際關係的知識之後，他決定改變做法。
首先打算找出這位經理最感興趣的是什麼，看什麼事情能引起他的熱心。
經一番周折之後，杜弗諾先生了解了此人是美國旅館協會的會員，十分嚮往成為該會的會長，因為他想升為國際招待員協會的會長，所以不論在什麼地方召開此類大會，他總會想方設法參加。
杜弗諾先生說：“第二天，我一見到他，就開始談論關於旅館協會的事。
我得到的是一種多麼熱烈的反應！他對我講了很長時間關於旅館協會的事，他的聲音極富熱情。
我可以清楚地看出，這確實是他很感興趣的業餘愛好。
在我即將離開他的辦公室時，他勸我也加入這個協會。
這次談話中，我沒有提關於麵包長短的一個字。
但幾天後，他旅館中的一位負責人給我打來電話，要我帶著貨樣及價目單前去見他.”
“真不明白你對我們老闆做了些什麼事，”這位負責人不解地對他說，“但你的招數的確十分有效.”
事後，杜弗諾感慨地說：“我對這人窮追了4年，盡力想贏得他的買賣，如果我不費事去找他所感興趣的東西，恐怕我現在還不會有任何結果.”
所以，如果你要想讓他人對你產生興趣，勿必要記住四個字：投其所好，十有八九即會看到卓越的成果！