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第15章 定計

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“洪叔,此番我來,順道也想了解豫章附近茶葉種植專案的進展如何。”眾人落座後,沈夢瑤率先發話。

洪書聽聞,欲言又止,目光不自覺地落在對面的柳塵泫身上。沈夢瑤察覺到洪叔的顧慮,卻面帶微笑,從容道:“但說無妨。”她與柳塵泫的信任源自兩世的經歷與一路的相處,而旁人對此並不知情。洪叔見沈夢瑤如此,心中對兩人關係的揣測愈發堅定。

“茶葉種植本非我沈家專長,豫章周邊的茶園主要由江南李家與柳公子所屬的柳家掌控。”洪叔言至此處,目光微瞥柳塵泫,見其並無異色,便繼續道,“兩家之中,柳家占主導地位,市場份額約七成,李家則佔三成。此前我曾與兩家洽談收購事宜,但他們提出的報價遠超我們的預算,強行收購壓力極大。於是我們試圖另闢新地種植,卻又遭遇難題。”

“哦?遇到了什麼難題?”沈夢瑤追問。

洪叔面露苦澀:“我們已覓得一片適宜種茶的山頭,並取得地契,然而卻苦於無人開採種植。”

“是工錢問題嗎?”沈夢瑤略一思索,提出疑問。

洪叔搖頭苦笑:“若是工錢問題倒也簡單,我們給出的薪酬已是當地正常水平的兩倍,卻仍招不到人。後來被迫提高至三倍,才勉強招到工人,但他們卻消極怠工,導致進度嚴重滯後。”

沈夢瑤追問:“莫非有人從中作梗?”

洪叔示意下方一名具體負責此事的管事發言。那管事稟道:“小姐,倒不是有其他勢力干預,只是這荒山周邊有兩個村落,居民生活富足,僅靠耕田捕魚便足以衣食無憂,對開荒工作積極性不高。即便招到他們,也因在本地頗有根基,常偷懶耍滑,即使有人監督,也是出工不出力。”

沈夢瑤接著問:“那是否可以從外地招募工人?”

管事無奈搖頭:“我們也曾嘗試,但外地人無法在村中居住,若在山上搭建臨時住所,又會被本地村民趁夜騷擾,導致無法正常作業。”

眾人聞此,沈夢瑤陷入沉思,柳塵泫則以鳳目凝視著她。此刻沈夢瑤眉頭微蹙,柳塵泫的目光被她那緊鎖的黛眉下清麗脫俗的臉龐深深吸引,一時竟難以移開。其他人或搖頭嘆息,或關注著二人,各自思量對策。

見沈夢瑤默然不語,洪叔正欲開口勸說暫且擱置此問題,畢竟連他們都無計可施,讓沈夢瑤剛到就解決如此棘手之事恐非易事。然而,柳塵泫卻先發話:“豫章周邊茶葉年產量幾何?沈家所需又是多少?”此問直指洪叔。

洪叔見柳塵泫發問,先看向沈夢瑤,見她微微點頭示意,才回答道:“據夢瑤之前規劃,豫章地區我沈家若能掌控現有產量的三成,便能滿足周邊市場需求。”

柳塵泫聽罷,淡然回應:“既然如此,事情便簡單了。洪大掌櫃,你此刻即可擬訂契約,我柳家願將豫章三成茶產轉讓予沈家,價格按市價計算。”他語氣平淡,彷彿出讓的並非豫章地界舉足輕重的三成茶產,而是再平常不過的交易。

“當真?”洪叔與在場眾管事皆被柳塵泫的提議震撼,豫章三成茶產價值不菲,之前他們哪怕加價一倍,與李、柳兩家談判也未能成功,如今柳塵泫竟提出以市價轉讓,這簡直是他們做夢都不敢想象的。

儘管洪叔等人心動不已,幾乎就要應允,但此刻真正做決策的是沈夢瑤。沈家眾管事目光熱切地看向沈夢瑤,只待她點頭,便立刻著手辦理,甚至有人已在心中盤算,一旦沈家獲得這三成茶產,每年在豫章地區的收益將大幅增長。

“小姐。”洪叔對沈夢瑤的稱呼也變得格外恭敬,他目光炯炯地注視著沈夢瑤,憑他老練的眼光判斷,只要沈夢瑤點頭,這份契約立時就能簽訂。

沈夢瑤對新茶產的開發已有初步構想,柳塵泫的話更讓她感慨萬分。時光彷彿倒退回上一世,那個堅定守護在她身後的男人,也是這般,只要她有所需,他便傾力去實現。眼前的柳塵泫雖然神采飛揚,不同於前世的沉默低調,但兩人的身影在她心中漸漸重疊,越來越清晰的便是眼前的柳塵泫。她心中暗想,無論是哪個他,對他那份心意似乎從未改變,變化的只是行事風格,而如今這個狀態的柳塵泫,無疑更令沈夢瑤心動。想通這一點,沈夢瑤不再猶豫,既然這一世她決心實現內心的構想,只要無愧於心,又何必在意這些?

“那就按柳公子所言,以市價購買柳家在豫章茶產中所佔七成中的三成,擬訂契約即可。”沈夢瑤的話音剛落,眾管事包括洪叔都難掩興奮之情,喜悅之色溢於言表,他們互相交換眼神,低聲交談,紛紛表示此事對沈家而言甚好。

然而,沈夢瑤的話並未結束,她繼續道:“契約中,可附加一條:待沈家新茶產成功開發並收穫後,柳家有權原價回購之前售出的茶產,並且可以分享從售賣到回購期間這些茶產所產生的利潤的五成。”此言一出,眾人皆驚訝不已,紛紛揣摩沈夢瑤所提利益分配方案的深遠含義。

柳塵泫本意是為解沈家之困,只要能助沈夢瑤一臂之力,即便是將柳家在豫章的基業拱手相贈也在所不惜。然而,沈夢瑤的提議卻出乎他的意料。而他看來,沈夢瑤所提的契約既維護了雙方利益,又非單純地佔柳家便宜,實屬老練之舉,對沈夢瑤的商業智慧更為欽佩。至於她提及的後續回購與利潤分成,鑑於沈家目前的開荒情況,短期內恐怕難以實現,更像是口頭承諾。然而,身為商場老手,洪叔只關注如何為沈家爭取最大利益,此刻的利益就在眼前,他斷然不會錯過。

正當洪叔認為自已已經理解了沈夢瑤的全部構想,正要開口促成契約簽訂時,沈夢瑤卻轉向洪叔,提出了新的議題:“洪叔,關於新茶產的開發,我有個想法,您看是否可行?”眾人聞言,精神為之一振,全神貫注地等待沈夢瑤闡述她的設想。經歷了剛才沈夢瑤迅速作出決策與提出公平條件的過程,眾人已對她的商業思維深感認同,即便這些久經商場的老手也不得不承認,面對同樣的情況,他們恐怕也難以做得比沈夢瑤更好。“小姐但說無妨。”洪叔回應,全神貫注地準備聆聽。柳塵泫此時的目光亦緊緊鎖定沈夢瑤,此時的她在他眼中猶如璀璨星辰,散發出耀眼光芒。

“當前茶產開荒最大的困擾在於工人問題,外地工人顯然不適用。如果我們能找到方法,讓本地工人為我們效力,且給予合理的工錢,使他們願意盡心工作,那麼問題就迎刃而解。”眾人紛紛點頭,這確實是癥結所在。之前他們嘗試了諸多方法,但此地村民懶散成性,依賴土地生存,卻無進取之心,實屬難纏之輩。甚至有沈家管事在與村民交涉時遭其毆打,村民們相互包庇,連當地官府也束手無策。

“洪叔可派人以四至五倍的工錢招募少量人手,讓他們上山開荒。”聽到沈夢瑤的建議,眾人略感失望,本以為會有奇策,卻只是提高工錢而已。即便能招到人,一方面他們可能仍舊偷懶,另一方面成本顯著增加,即使最終成功開荒,也將是一筆不小的投資。不過想到柳塵泫剛才表示願意出讓三成茶產,如此一來,成本增加的問題倒也無礙。眾人內心如此盤算著,看向沈夢瑤的目光卻少了剛才的期待。

然而,沈夢瑤並未停下,繼續道:“洪叔可命人以銅為心,外裹黃金,將之埋藏於特定地點,分作幾處,數量不必過多,只需相當於總招工人數的十分之一即可。”此言一出,眾人興趣重燃。

“這是為何?”洪叔思索片刻,仍不明所以,遂開口詢問。

柳塵泫聽罷,鳳目熠熠生輝,看向沈夢瑤的眼神熾烈如火。她竟能想出如此妙計,令他讚歎不已。沈夢瑤察覺到柳塵泫熾熱的目光,臉頰微微泛紅,略感羞赧,忙將視線移開。然而,僅僅一個眼神交匯,她便察覺柳塵泫已理解了自已的意圖,並且似乎頗為讚賞。

當沈夢瑤再度看向柳塵泫時,果然見他向自已輕輕點頭,彷彿在鼓勵。原本還在思慮自已是否考慮不夠周全的沈夢瑤此刻更加確信,自已的方法切實可行。

“村民雖慵懶,但開荒過程中,必有人能意外挖到這些‘金子’。”沈夢瑤此言一出,洪叔眼前一亮,按捺不住心中的激動,搶先開口。

“小姐智謀出眾,此計定然可行。”洪叔拍案讚歎,興奮之情溢於言表,“蒼天佑我沈家,小姐年紀輕輕,竟比我們這些老傢伙更懂得世間人心。”

洪叔繼續分析:“發現‘金子’之人,貪婪之心必然被激起,欲佔為已有。我們只需順勢而為,宣稱此地今後不再開採,將自行僱人作業。這樣一來,眾人見有利可圖,必定趁我們不備,私自上山開採。如此一來,荒地的開發進度自然會大大加快。”

此時,下面一名管事提出疑問:“即便如此,他們也未必能嚴格按照我們的規劃進行開採,而且後續的種植也需要大量人力,該如何解決呢?”這個問題讓在場眾人陷入了沉思,連剛才還興奮不已的洪叔也不禁皺起了眉頭,顯然,這是一個不容忽視的難題。

而柳塵泫的注意力一直集中在沈夢瑤身上,見她安靜聆聽,面帶微笑,便知她早已成竹在胸。柳塵泫略一思忖,便洞悉了其中關竅,笑著開口道:“看來你們家小姐早已胸有成竹。”

眾人聞言,目光齊齊轉向沈夢瑤,期待之情比之前更為強烈。不知不覺中,這些久經商場的老人們已將沈夢瑤視為決策的核心,對她接下來的對策滿懷期待。

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