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三人兩輛車直奔石獅,石獅縣其實是被晉江縣是包圍起來的,距離並不遠。
到了鎮口已經有車等著了,帶著幾人就去了一家規模不小的工廠,一進廠門就聞到一股很濃的橡膠硫化味。
一個大胖子正站在樓下等著迎接幾人。
“丁總大駕光臨啊,歡迎歡迎。”丁水波的外貿做得極大,很多有做外貿的老闆也都比較尊敬他。
丁水波給胡總介紹王曦,“客氣客氣,這是王總,他要採購一批雨鞋,我就帶過來了。”
“你好你好,我叫胡清泉,你叫我老胡就行。”胡清泉上來和王曦握手。
“我們上去再說。”
胡清泉帶著幾人回了辦公室,他的辦公室裝修得還蠻好的,很是氣派。
丁水波看得也是眼熱,道:“你這辦公室不錯啊,比我的都好。”
“嘿嘿,我叔弄的,他在香港找的設計師,材料都是廣東運過來的。”胡清泉對自己的辦公室很是得意,基本上每個過來的客人都會誇獎一番。
“不錯不錯,以後我新廠房蓋好了也搞一個。”丁水波心裡對比了下自己的辦公室和胡清泉的辦公室。
幾人商業互誇了幾句,胡清泉便切入主題:“不知道王總要什麼樣的雨鞋呢。”
“男人女人都要,花色無所謂,質量要好,鞋底防滑效果要好。”
王曦沒特別的要求,他也不懂這行裡的道道。
“哦,這樣啊,那工裝雨鞋要不要,我這剛好有批外貿的鞋子出了點問題,壓住了,如果你要,算你便宜點。”胡清泉一臉訕笑。
“質量好就行,你拿來我看看。”
工裝雨鞋更好,因為工地上用的,鞋底更厚,防護性更好,防滑也更好。
胡清泉從旁邊的架子上拿起來一雙黑色的雨鞋遞給王曦。
“就是這種的,質量絕對沒問題,這批鞋是定製的,鞋底都是加厚還加了鋼板。”
王曦接過雨鞋,很是厚重,擱手裡沉甸甸的。“那為什麼客戶不要了?”
“國內標準和美國的標準不一樣,我們忘記往鞋子是打程式碼,交貨的時候給打了回來,然後就逾期了,我這是欲哭無淚啊。
我們按照的可是美國的最高標準做的,而且質量太好,國內要處理都處理不掉。”
“這樣啊,這批貨有多少。”如果是這樣,那完全沒問題啊,王曦很是滿意這鞋子的質量。
“有三萬雙,鞋碼齊全,當時定價三美元呢。”三萬雙也幾十萬了,他今年的利潤都賠進去了。
王曦決定全採購這種質量的雨鞋,救災,馬虎不得,“我全要你給我多少錢。”
“全要?那一雙給你十六塊。”胡清泉有點訝異,最近美元貶值,他虧得少一點。
“如果我再要二十萬雙,你給我多少錢?”王曦繼續說。
“二十萬雙?”胡清泉眼睛都直了。
“這可是大客戶,你要把握住啊。”丁水波也在旁邊敲邊鼓。
他其實不知道王曦和吳文團他們的訂單金額,只是知道不小而已,一下聽到這麼大單,也是有點詫異。
“如果真要二十萬雙,那我可以給你十二塊錢,那些庫存也按照這個價給你。”
雨鞋用的是化工原料,量越大他成本越低,而且這麼大的量,他的利潤比也可以壓低的。
“行,我先付一半的定金,其他貨四十天內交貨有沒問題?”
胡清泉拍著胸脯保證,雨鞋都是模具生產,比運動鞋簡單多了,“可以,我們做這個很快的。”
“你這有雨衣沒,分體式的,還有雨傘。”王曦想著都是雨具,希望能在他這找到其他物資的供應商。
“有,我弟弟就是做雨衣的,廠就在隔壁,我讓他現在拿畫冊和樣品來,雨傘都在東石那邊,我有認識的,我一會幫你聯絡。”
胡清泉很開心,自己接了大單,如果弟弟也能接一單,今年過個肥年啊,說著就拿出電話給他弟弟打去。
不多時一個和胡清泉一樣胖的胖子也進了辦公室,手裡拿著一本相簿和幾套衣服。
“這位是王總,這位是丁總,王總想訂一些雨衣。”胡清泉給他介紹。
胡清水把畫冊遞給了王曦,把衣服先放一邊,對王曦說道:“你們好,我叫胡清水,這是我們的產品圖冊,你先看看。”
“要這種分體的,顏色要迷彩的,這幾條是熒光條吧,多少錢。”王曦指了指圖冊上一張圖。
胡清水拿起了幾件樣衣交給王曦,“看是用尼龍、牛津布還是用聚脂纖維的。”
“這幾種有什麼差別呢?”王曦是不懂這些的。
胡清水拿起旁邊三件衣服給王曦,讓他對比手感,“尼龍的相對厚一些,就是用久了容易褶皺,聚脂釺維的更薄,不容易褶皺,抗水性也好一點點。
尼龍比聚脂釺維的價格要高一倍,牛津布是用得最多的,防水性好,價格也相對便宜,就是厚一點。”
“哦,原來是這種啊,我知道了,牛津布的要多少錢。”聚脂纖維不就是滌綸嘛,很多衝鋒衣的材料就是用這種的,太薄,牛津布倒是最常見的了,應該可以。
“看你要多大量了,量大便宜一些。”
“二十萬套。”王曦又是一個大單砸下去。
“二十萬?”胡清水和他哥哥剛才的表情一模一樣,剛他哥哥剛給他打電話說有大單,他估摸著有一兩萬套就不錯了,沒想到這麼大。
“對,二十萬,你哥這我剛也下了二十幾萬的單。”
胡清水看了他哥哥一眼,胡清泉點了點頭,讓他一定要爭取到這個大單,便給出了一個業內較低的價格,“如果是二十萬套的話,一套十九塊,布都是加厚的,如果是一體式的只要十五塊。”
王曦摸著一套牛津布布料的雨衣道:“嗯,就要分體式的,四十天能出貨嗎?”
“沒問題,我拉上幾個朋友的廠就能搞定。”胡清水很是興奮。
泉城的廠有個特點,都不大,上萬人的非常非常少,基本上都是幾百到一千多人。
但就是這樣的小廠,能接廣東那邊幾十萬人接不下的單。
通常都是誰接了單,村口喊一下,各個廠的人就來分單,幾十家一起做,俗稱螞蟻啃大象。
風險比那些大廠小多了,而且質量嚴格遵守訂單的要求,不然以後都沒人分單給他了。