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他們吃著早餐，旁邊過來了個人也坐下了，定眼一看，是水波啊，他昨晚也住酒店裡了。
“王總早啊。”丁水波朝王曦點了下頭，當是打招呼。
看他餐盤裡的食物，肯定不是剛下來，搞不好等了好一會了。
“丁總好啊，昨晚你後面喝酒喝得有點猛啊。”昨晚他和蔡金垵後面加進來，所以多敬了兩三圈酒，不算多但喝得急。
“還好還好，王總不知道有沒有空，有點事情想請教一下。”丁水波昨天聽了半天牆角，沒聽全，心裡急得不行，今天就想找王曦單獨請教一下。
“嗯，暫時沒什麼事，不如一會去酒店的咖啡廳坐坐。”
這個大佬還是可以結交下的，落點人情，搞不好什麼時候就用上了，這個年代，他家的規模可比安踏的丁世忠要大不少。
吃完三人去酒店的咖啡廳坐下聊天，咖啡這玩意王曦是無感的，但也不排斥。
“是這樣的，我一直是做外貿的，但近年來外貿的業務開始下降，所以也有考慮做內銷，但我們沒有做過，心裡也沒有底，
昨天聽你說的那個專賣店模式，之前也有聽一朋友說過類似的，但他也是半桶水晃盪，沒能你說的這麼明白。”
丁水波算是自己創業，家底是自己打下來的，外貿運動鞋這塊算是晉江的龍頭老大了，晉江的老大其實也差不多就是全國的行業老大了。
“外貿越來越不好做，以前老外在廣交會下單，數量大，條件好，小廠家去不了廣交會自然競爭少，
現在呢，老外自己就跑到產地，自己找廠家，小廠家為了搶單，條件都開得很低，單子就變得零散，肯定是越來越不好做的。”
王曦估摸著他那朋友應該就是丁世忠，他錢是沒你多，但人家有魄力啊。
他們今年就會啟動品牌戰略開始做加盟店，現在估計都策劃得差不多了，兩三年後就可以吊打還沒開啟內銷的特步了。
“外貿越來越難做是肯定的，內銷才是今後的主流。”王曦往咖啡里加了兩顆糖，慢慢的攪拌著。
“是啊，現在滿大街都是老外亂串，我們大客戶受到的影響不大，但小客戶被拉走了不少單。”丁水波點點頭。
“那你們現在是怎麼想的呢？”王曦身子往後靠了下，把身體舒展開。
“我們不缺錢，也想做內銷，但不知道怎麼做，也不知道品牌怎麼建。”
後世即使安踏成功了，他也是隔了幾年才創辦了特步，第一是外貿利潤豐厚，第二就是性格比較穩，也缺乏團隊，並且，內部鬥爭也不少。
“居安思危是必須的，中國的經濟在飛速發展，你們運動鞋領域，阿迪、耐克是第一梯隊，第二梯隊是彪馬、卡帕什麼的，這些都是高階和中高階，
低端有回力、雙星，市場缺乏中端的產品，而這個區間正是你們最好的市場，也是你們最擅長的。”
“中端市場是什麼樣的呢？”現在國內其實並沒有清晰的消費分層認識，大部分是憑藉感覺和現有資源來衝市場。
“你們做外貿的，一雙鞋的成本都是七八十塊左右，能出口質量肯定也不錯，成本七八十，市場零售價就可以在一百五到三百之間，
板鞋便宜點，零售價九十到一百三之間，相對於中國的消費能力，這個價格區間剛剛好，你們都不用另外改款式和材料。”王曦給他分析了下。
“好像還真是這樣，那品牌要怎麼建立？“丁水波點點頭。
“請代言，投贊助，打廣告。”現在這三板斧十年內百用百順，但過幾年就是拼管理和產品的年代了，當然這五到十年還是得拼廣告。
“能詳細說說嗎？”丁水波除了打廣告聽懂了，其他兩項都不是很瞭解。
“代言就是找娛樂或體育明星來代言自己的品牌，利用他們的知名度使眾多消費者快速知道我們，他們的粉絲，也就是歌迷影迷什麼的也會因為偶像而購買產品”
“哦，是這樣啊。”
“但找了代言要讓人知道，所以就要大量的投廣告，可以說，你廣告的覆蓋面就是你渠道所能到的地方。一般廣告費會是代言費的五到十倍投入。”
很多企業忽視了這點，請了代言沒推廣，只在包裝和門店使用，效果大打折扣，最後慘淡收場。
“贊助就是贊助各種活動和團體，比如奧運會，比如排球隊，籃球隊，還有就是學校的聯賽。要達到的目的是增加曝光率，可以同時達到代言和廣告的效果。”王曦繼續解釋
“明白了，這樣可以一瞬間覆蓋大量人群，想開店的也會找上來。”丁水波明白了
“對，首批的廣告其實就是給加盟商看的，初期把門店形象，品牌形象策劃好就行。”
這東西對王曦如吃飯喝水一般簡單，但擱現在的人裡，基本上兩眼一抹黑，國外懂的多，但傳不進來也學不會。
“我明白了，這辦法確實有效，很實用。”內銷的套路他都已經瞭然於心。
“團隊組建很重要，產品的質量也很重要，快速啟動可以讓你很快的建立渠道，但這些內功沒有做好，走不長遠。”其實王曦不擔心他，但還是隨口提了下。
“對，產品才是根本的東西，產品不行賣出去就是砸口碑的，我們要做的是口碑。”
“口碑就是品牌了，當有一天消費者要買鞋子的時候，你們的品牌能進入他選項裡面，你就贏了。”
“哦，原來如此，真是太感謝你了。”
到這裡，基本上也沒什麼可以請教的了，執行方面的東西都是一步一步來的。
都是做鞋子的，王曦也順口問了問：“對了，你有認識做雨鞋雨具的嗎？”
“做雨鞋的都在石獅寶蓋鎮那邊，我之前廣交會上有認識兩個，你還要採購雨鞋？”丁水波有點好奇，王曦要的東西還蠻雜的。
王曦點了點頭，“是的，要的量也不少。”
“我給你問問。”丁水波開始翻電話本。
“欸，胡總嗎，我三興的丁水波啊，我記得你是做雨鞋......”
丁水波的鞋廠叫三興鞋廠，特步是他們的牌子而已，不多會電話便打完了，他對王曦道：“他今天在，我們現在可以過去，我們到了寶蓋鎮給他打電話，他派人來接我們。”丁水波站了起來，看樣子是要與他們一起過去。
“好的，那我們直接走吧。”王曦很是開心，供應鏈就是這樣，一個介紹一個，認識一個可以拉出一大群。