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王鵬敲敲桌子：“各位還有沒有什麼問題？”
吳天他腦子一轉，已經想明白了王鵬課程的價值。
價值很大，那些家長會主動掏錢。省狀元的學習方法並不稀奇，但是有這麼成功案例的，那就有點稀奇了。
家長們最操心的就是如何提高孩子成績，因為著急，所以報培訓班。因為著急，他們也會再買課程。
吳天站起來：“王先生，請務必和我合作。”
錢東宇也站起身。
“老吳，萬一學生不滿意他的課程，那可是會被人戳脊梁骨的。”
金御教育的金偉嶺則一直坐在原地，似乎在等大家的意見。
幾人都看向王鵬。
王鵬泰然自若。
“你們還是沒搞懂客戶是誰，誰付錢誰就是客戶。家長付錢，所以客戶是家長。只要家長覺得我們的課程有用，那就有用。至於學生滿不滿意，那並不重要。”
“再次強調一下，我們的商品重點不再學習技巧，而是情緒滿足。當家長報了班，他的焦慮會緩解，可以放心大膽在親朋好友裡面宣傳為孩子付出的太多。”
“課程不重要、老師不重要，重要的是家長的情感是否得到填補。”
錢東宇：“你這不是騙人嗎？”
王鵬大笑。
“哈哈哈，哪裡騙人了。學習技巧是真的，楊沐瑤已經整理好檔案。我成績是因為她一路提升，學校可以查詢到成績。一切都是真的。如果學生上了課還不能提升成績，那就只能怪他們自已不努力。”
“各位，事情我已經說完，你們可以考慮一下。”
說完，王鵬自顧自坐下，絲毫不擔心這幾人不同意。
吳天想說話，錢東宇卻把他拉出了會議室。
三人來到辦公室。
吳天：“老錢，你不合作就算了，拉著我幹嘛，咱們也不算朋友吧。”
錢東宇：“我要合作。不過咱們合作要同進退才行，這樣才不會被王鵬拿捏住。”
金偉嶺默默點頭。
簡單溝通之後，三人決定由吳天來溝通談判。
王鵬正在刷手機，吳天進來就開口。
“王先生，我們想先了解一下課程的具體資訊。”
王鵬開啟PPT簡單過了一遍，大致分成五節課，每節課四十五分鐘。
他又說道：“按照每人兩千五百塊的套餐批發給你們，你們對外售價定在三千五。”
三人倒吸一口涼氣，王鵬的定價太高了。他們補習兩個月也才這個價格，王鵬五節課就敢開價三千五。
“可是定價這麼高，沒有多少家長願意負擔的吧。”
王鵬：“課程就值這麼多錢，低價對不起知識。我們的客戶群體願意投資教育，在孩子身上花錢。相信我，這點錢根本不算什麼。”
“格局大一些，本縣可能客戶不多，但是放在全省來看，我們的客戶群體數量會很龐大。”
“如果你們不願意，今天就到這裡。”
王鵬作勢欲走。
錢東宇攔下來。
“我沒問題，可以合作。”
他已經想通了，這個活就算幹不成也沒什麼損失。
如果成了，拓展全省市場，那真的就贏麻了。按照每個人提成一千，兩百個就是二十萬了。自已還不需要做太多工作，只要提供場地以及做一些宣傳。
吳天瞪了錢東宇一眼，說好的同進退呢，他也點頭：“那就試試。”
金偉嶺看到其他兩人同意了，也跟著點頭。
王鵬把早已經擬好的合同發了出去，讓錢東宇安排人手列印。
西裝男作為公司新人，接到了列印合同的任務，列印好送到會議室。進來之後他就瞪大了眼睛，王鵬竟然在和老闆談合作，還談笑風生。
之前大家都還在一起面試，怎麼你的層次上升這麼快。說好的找兼職呢，怎麼成了創業。
老闆還直起身子做筆記，似乎在聽課。
王鵬沒注意進來的人，還在和三個新晉合作伙伴灌輸新思維。
“銷售，賣的是什麼？賣的是故事。”
“鑽石產量很大，而且能人工製作。為什麼價格高？除了產量和渠道控制之外，就是賦予了特殊的意義。商家告訴世人，這東西代表愛情。一顆恆久遠，鑽石永流傳。實際上呢，商家自已都不願意回收，就算回收也會打骨折價。”
“鑽石因為滿足了女人對愛情的憧憬，就是能高價賣出，這就是營銷。”
“你們這種小打小鬧的培訓班未來都是死路一條，人口老齡化，生育率降低，學生會越來越少。你們現在覺得日子還過得去，那麼未來呢，這個錢能掙幾年？”
“哦，合同來了，我們先簽字。”
說到這裡，王鵬轉移了話題，他挖坑不埋是常態。
三人抓耳撓腮，他們還想聽聽該怎麼做呢，心裡就像是貓撓一樣。
王鵬卻就像是沒發現，只顧著和大家籤合同。
大家都簽好之後，王鵬滿意點頭。
有了幾家培訓機構現成的銷售人員，就不需要自已去拉客戶了，最麻煩的工作脫手而出，只需要講課就行。
大家想聽的故事是王鵬如何逆襲，這個故事很有代入感。楊沐瑤那種太牛逼的人物距離大家太過遙遠。
楊沐瑤站著做背景板，具體講課完全交給王鵬。
王鵬收好東西。
“合作愉快，大家先招生，先把本縣的學生掃蕩一遍，日後再拓展其他地區。”
他要走，錢東宇喊道。
“王老師，請留步。剛才的鑽石的故事，能不能接著講吓去。我們下一步該該怎麼辦。”
王鵬微微一笑：“哦，你們想學？”
三人點頭。
王鵬：“可是我時間比較緊張，有空再聊。”
他沒有逗留，轉身就走。
法不可輕傳，得收高價。
西裝男一路送到樓下，才終於忍不住開口。
“小兄弟，你不是來找工作嗎？”
王鵬：“打工是不可能打工的，這輩子我只當老闆。”
西裝男呆呆看著王鵬的背影，感覺到瀟灑無比。看看人家，才高中畢業就想著創業，而自已大學畢業還是打工。
大丈夫當如是。
西裝男燃起鬥志，開啟手機一看餘額，還是決定再穩定穩定。