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三個培訓機構老闆最終選擇了最近的夫子教育好好聊聊。
王鵬走進夫子教育，老闆錢東宇挑了間會議室讓王鵬先準備，自已則帶著兩個同行到辦公室聊天。
錢東宇率先開口。
“咱們三個知根知底，明人不說暗話。那個孩子肯定是準備獅子大開口，什麼專案應該只是個掩飾。”
“既然把他帶過來，那讓省狀元演講的事情十有八九能成。現在咱們三個應該統一商議出價格，共同進退。”
金御教育的金偉嶺點頭。
“老錢說的很有道理，咱們拼來拼去便宜了外人，還不如合作一把，共用省狀元的資源。你們覺得定多少錢合適。”
吳天笑著說道。
“到時候你們談錢，我沒意見。”
他眼裡卻瞟向會議室的方向，王鵬給他的感覺就是胸有成竹，說不定真的有好專案。
王鵬開啟電腦。
會議室門開啟，一個西裝男人走進。
“你好，我來幫你設定投影。”
王鵬回過頭，認出了這個人，上次在晴空輔導班見過這個西裝男，看樣子應該是入職了夫子教培。
“好的，謝謝。”
西裝男一眼認出了王鵬。
“原來你是，你上次沒面試成功吧。那家公司不識貨，把我們這種優秀的人都淘汰了。”
“我在這家企業就不錯，現在已經入職。要不要我教你幾招面試技巧。面試這種事情可不是一兩句話就能搞定的，需要態度端正，認真溝通。”
“作為前輩，我可以幫你求求情，說不定他們能要你。”
人還挺熱情啊。
王鵬微微一笑，也不解釋。
“謝謝，不需要的。先幫我把投影設定一下。”
西裝男面露遺憾，他一肚子面試理論居然沒有發揮的餘地。
他開啟投影，拉來連線線，設定投影時還在勸說：“你還年輕，不懂工作的殘酷。等你大學畢業就懂了，要積極要努力、任勞任怨才能升職加薪。”
啊，對對對。
你說的都對。
王鵬根本不反駁。
剛畢業的小年輕還停留在學生思維，認為努力學習可以提高成績，那工作肯定也一樣。
實際上，努力工作換不來升職加薪，只能讓壓榨的力度變本加厲。機會是留給有關係的人，能吃苦的人只能獲得吃不完的苦。
王鵬：“我這人不挑食，什麼都吃，但就是吃不了苦。”
西裝男搖搖頭。
“你這思想是不對的。現在的90後啊，唉，怪不得網上都說你們是垮掉的一代。”
這一番話爹味十足。
王鵬聽得想笑，每一代人成長起來之前都被罵垮掉的一代。
靜靜看著西裝男弄完投影儀出去。
王鵬已經整理好PPT。
今天很湊巧碰到了三個培訓班的老闆，機會難得，正好一網打盡。
王鵬要走的培訓班和市場現有的培訓屬於不同產品，雖然客戶群體重合，但是兩者並沒有競爭關係，也不怕他們不同意。
三個老闆走進，臉上都是淡然。
王鵬站起來，手拿投影儀遙控器。
“三位老闆，自我介紹一下，我叫王鵬。”
錢東宇：“小王，別的不多說了。楊沐瑤想要多少錢才肯出來演講？”
王鵬：“你們可能誤會了，我要談的不是這個，楊沐瑤不會演講的。”
這話一出，在場的人都愣住了。
原本以為是商談合作，沒想到王鵬卻直接斷了這條路。
錢東宇站起來：“你這是開玩笑嗎？耍我們玩啊。”
吳天：“老錢，先聽小王把話說完。”
王鵬面不改色。
“吳老闆說得對，先聽我說完。”
錢東宇眉頭緊皺坐下，他可不相信王鵬一個高中畢業生能說出什麼有興趣的事情。
王鵬把PPT翻頁。
標題“省狀元的學習之道”。
副標題“我從大專到一本。”
題目很直白，亮點很清晰。
錢東宇眉頭更皺了，他就是辦培訓的，深刻知道成績提升的難度。從大專到一本，那可真是小母牛坐飛機，牛逼上天了。
王鵬面帶職業微笑。
“楊沐瑤就是我同桌，在她身邊耳濡目染，我學會了她的學習方法。學習方法、學習筆記，都是一筆寶貴的財富。”
看到三個老闆有些不以為意。
吳天滿臉失望，他還以為王鵬能說出什麼東西來呢。
錢東宇開口打斷：“只是賣課嗎？我們有足夠的教師和資料。”
王鵬臉色一板。
“不，我要賣的商品是信心。”
“差生需要的是什麼，需要的是堅持努力學習的信心。我就是最好的例子，看看我的成績每次排名都在提升。客戶難道不感興趣嗎？”
“我們的客戶是誰，是差生嗎？不，是焦慮的學生父母。他們需要一個別人家的孩子來敦促自已的孩子學習，他們需要一個成功提高成績的案例來緩解自已的焦慮。”
“學習技巧？那種東西根本不重要。信心比黃金都值錢。”
王鵬的暴論讓三人目瞪口呆，培訓班難道不應該教學習、提高成績嘛，還能這麼弄？
王鵬再接再厲。
“先生們，你們有格局，但是不大。現在是二十一世紀，是網際網路時代。必須深度發力核心痛點，打破舊有路徑依賴，透過短平快的新打法實現商品價值的快速轉化。”
“換句話說就是，怎麼來錢快就怎麼辦。”
“咱們縣高中生不超過兩千，市場很小，潛在客戶就這麼多。你們三家搶客戶就已經頭破血流。繼續下去，大家都吃不飽飯。”
“人挪活，樹挪死。你們不想擴充套件市場嗎？不想把公司做大做強嗎？”
“必須找到新鏈路路，迭代新打法。我的課程就是你們的出路，能深挖客戶潛力，拓展藍海市場。願意花四五千報培訓班的，根本不在乎再花兩三千報個學習班。你們說呢？”
王鵬及時閉嘴，靜靜看著已經張大嘴巴的三人。
網際網路剛剛興起的現在，他們還停留在傳統的收費培訓思維裡。剛接觸到王鵬的思路，無異於哥倫布發現新大陸。
特別是王鵬說的話裡帶著一大堆專業術語，聽起來就很厲害。
三人腦瓜子嗡嗡的，不斷回味王鵬的話。