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苗縣綠竹環保製品有限公司開業十天了，公司生產的產品也積累了一定的量，生產每天按部就班地有序進行著。現在所有的工作重心都壓在了銷售部的頭上了，也壓在孫毅然和鍾貴剛頭上，尤其是孫毅然，他是分管銷售，而鍾貴剛畢竟只是協助他。
當銷售會議結束的第二天早上，鍾貴剛就帶著藍東昇和萬錦才回梁縣去開展銷售工作了。雖然他對這個專案不是很在意，但也投入了一定的時間精力金錢，而且根據孫毅然的規劃，這是個很有前景的專案，畢竟現在人們對環保和健康這個主題是非常重視，也預兆著這是一個朝陽產業，值得自己多用心點。
鍾貴剛離開後，孫毅然和劉荊濤開了個短暫的碰頭會，又跟張立軍瞭解了一下公司的生產情況，囑咐張立軍盯緊各個車間，尤其是安全工作不能鬆懈！
接著，孫毅然和劉荊濤就一起前往苗縣洽談代理商合作去了。
苗縣縣城城西處。
這裡有一家做批發一次性日用品的商店，店主叫吳利金，在這個行當做了二十來年了，屬於這個行當規模較大的批發商之一了。
早上八點多，吳利金正在店裡整理貨物，這時走進來兩年輕人，吳利金停下手頭的活走了過來。
“兩位準備要點什麼？”吳利金剛開始以為是來買東西的。
“老闆好啊，吃早飯了沒？”其中領頭的年輕人熱情地招呼道。
“吃過了”吳利金一聽，覺得可能不是來買東西的。
“你們有啥事嗎”吳利金接著問道。
“這樣的，老闆，我叫孫毅然，還沒問老闆您貴姓呢”孫毅然先介紹了自己的姓名同時打聽老闆資訊。
“我免貴姓吳”吳利金不愧是做生意的，也不因為不買東西的就不給好臉色。
“吳老闆，我是苗縣綠竹環保製品有限公司的，剛成立不久，現在主要生產一次性竹筷，剛好吳老闆您這邊也是做這個生意的，希望能跟吳老闆您合作”孫毅然接上話說明了自己的來意。
“哦，你們也生產一次性竹筷呀，我們現在是有供應商供貨，不過本地如果有貨，而且價格合適，確實不必要捨近求遠去外地拿貨了”吳利金答道。
“吳老闆，價格方面肯定讓您滿意，我也想了解一下，您現在拿貨是什麼價格？我們肯定給您一個更適合的價格”孫毅然順著吳利金的話回道，同時也想打探下吳利金的拿貨價格以便等會報一個更適中的價。
“看你們給我啥價了，覺得合適以後可以從你們公司拿貨”吳利金不愧是老生意人，不輕易被套路。
“我們實惠裝的給吳老闆100夏幣一件，品質裝的150夏幣一件，精品裝的210夏幣一件”孫毅然根據市場瞭解的情況實惠裝和品質裝報了一個比同行稍低一些的價格，至於精品裝目前還只有綠竹公司在生產，因為高階餐館酒店目前還沒推行一次性筷子用餐的，這是一個亟待開發的市場。
孫毅然也順便解釋一下，綠竹包裝一件含2000雙一次性竹筷，而三種品質的筷子是做工和包裝上有區別，比如實惠裝是100雙裝一袋，一件20袋，品質裝的是10雙一袋，一件200袋，精品裝是一雙獨立包裝內帶一牙籤，一件2000雙。
“哦，你的價格是比我現在拿貨低一點，不過相差也不大”吳利金聽了孫毅然的報價和解釋後說道。
“吳老闆，您也知道咱們這個行業都是低利潤，靠走量賺錢的，不過您也知道這是一個長久的生意，要不這樣，如果您一年的總銷售量達到3000件，再給您返現總金額的2%”孫毅然再加上一個砝碼。
“嗯，我知道了，這樣我跟家人商量下給你答覆，留個電話，我確定了給你打電話”吳利金聽得有點心動了，不過要達到孫毅然這邊的出貨量就得放棄其他牌子的進貨量，這事他要斟酌一下。
“好的，那咱們就等劉老闆的好訊息了，我們在苗城就準備談三家代理商，希望劉老闆儘快決定”孫毅然也不急，看得出吳利金已經動心了。
接著孫毅然跟劉荊濤去了城南，後面將由劉荊濤負責洽談，畢竟以後主要是他跑市場，孫毅然只是前期需要親力親為，後面就逐漸要放在管理和佈局等其他事務上去了。
城南據他們瞭解有家店也是這個一次性用品批發規模較大之一，他們根據縣城南北狹長，東西間距窄的地形特徵，把準備洽談的三家代理商定位城東西一家城南一家，城北一家。
來到這家叫“欣欣一次性用品批零店”，他們找到老闆由劉荊濤跟對方洽談，這老闆叫王得貴，在這個行當也經營了十幾年了，銷售渠道穩定。
透過交談，竟然還是土石鎮的老鄉，這讓他們交談起來氣氛更融洽，畢竟在縣城裡，同一鄉鎮的肯定更親近些不是。
最後，在看了孫毅然他們帶的樣品後，覺得品質不錯，加之價格也比原來進貨渠道優惠一點，還加之有個達到3000件就返2%的額外優惠，讓王得貴當即就拍板決定合作！
接下來，在輕鬆愉快的氛圍下雙方協商了一些細節問題，對於孫毅然提出他們覆蓋不到的地方將由綠竹公司切入洽談並供貨的事宜，王得貴也沒有多大異議，不過事先得通知他確認是否真不是他在供貨。
孫毅然和劉荊濤在王得貴的相送下走出店子，並約定明天簽訂合同後就離開了。他們走了一段路後不由相視一笑，看來苗城市場上的第一槍終於打出去了，接下來就是談下城北和城東或城西就可以完成苗縣的市場佈局了。
此時已經快12點了，本來王得貴還留他們兩吃中飯的，他們以有事推託了。不過飯還是要吃的，孫毅然帶著劉荊濤走進一家煲仔飯店，決定先填飽肚子。
吃完午飯，兩人商量了一下，決定去城東看看，雖然孫毅然對吳利金的加盟有信心，不過凡事都要做好兩手準備，不把雞蛋放在一個籃子裡。
兩人走在城東的街區，同時留意各門店，只要是做一次性用品的商店都進去洽談下，當然主要是劉荊濤在談，孫毅然偶爾補充一下。
接連談了幾家，效果不太理想，要麼是規模太小，要麼就是暫時不想換供貨商，要麼就是今年的貨剛進來，出貨量不大，暫時不需要進貨等等各方面因素。
最後孫毅然決定暫時不管城東西這邊，先去城北，畢竟城西這邊有吳利金兜底，城北還一點著落都沒有。再說時間也不夠了，畢竟孫毅然他們暫時沒有交通工具還得趕班車回土石鎮呢。
打車來到城北，他們直奔瞭解到的一家做一次性用品規模較大的店，這個店主是個三十多歲的中年婦女，做這個行當也有七八年了。
走進她家店，劉荊濤就見一個正坐在店裡櫃檯在核對單子的中年美女。
“美女姐姐好啊，在忙著呢”劉荊濤熱情招呼，嘴也很甜，畢竟做銷售就得嘴甜才更能拉近彼此之間的距離，更能達成自己的銷售目的，做銷售也是做人，會做人就更能做好銷售。
“兩位小帥哥，要買什麼東西嗎？”中年美女抬頭笑道問。
“美女姐姐，我叫劉荊濤，這位是我們公司老闆孫毅然，今天打擾您是想跟您談合作的，請問您貴姓呢？”劉荊濤也是表明來意，詢問店主資訊。
“哦，我免貴姓譚，你們想談什麼合作呢”譚詩悅溫柔道，她看到兩個陽光帥哥也是心情不錯。
劉荊濤拿出綠竹公司的樣品遞給譚詩悅，然後給他介紹產品情況。
聽完劉荊濤的講解，譚詩悅也提出了些問題，劉荊濤也一一解答，最後談到價格方面，也覺得能夠接受。
同時，孫毅然透漏了城南跟城西都已經確定下來了，這促使譚詩悅最後決定合作事宜，雙方約定明天簽訂合同。
走出店外，兩人感覺渾身又一輕，畢竟又敲定了一家，看到天色還早，孫毅然讓劉荊濤給吳利金打個電話，就說咱們城南城北已經確定合作者了，明天簽約，看吳老闆要一起簽約嗎？好準備合同。
電話打過去，劉荊濤把孫毅然的意思轉達後，吳利金讓他們過去商談下細節。
當從吳利金店裡走出來的時候，孫毅然和劉荊濤都長吁一口氣，終於把三家代理商敲定下來，關於他們的區域劃分，縣城區分東西區,城南區,城北區三塊，由他們三家各自供貨，至於下面鄉鎮則沒有區分，看他們自己本事，但絕不允許惡意價格戰。至於代理商兩個月後不能覆蓋的地方，如果綠竹公司出面談下，則屬於綠竹公司直接供貨，不過約定價格決不低於代理商的價格。