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文道來到前堂，前堂商人們見知府大人來此，全都立即噤聲，安靜下來。李文道未到前堂時還聽到嗡嗡聲一片，想不到身影剛剛出現前堂商人們便突然寂靜。文道心裡暗自一笑，回想起如此情景還是在幼時讀書時才有的。
文道氣定神閒，安坐於正堂之上，雙眼掃視與下面眾商人的眼神相交。文道從他們各色的眼神中，看到了不同的人。有人微笑，有人不在乎，有人畏懼，有人狡黠，有人似是膽小附和，一眾人卻是分作了幾派，各自坐在一起，卻是一齊看著李文道。
陶海大人在一旁，眼神與文道相交，得到文道示意後，做了第一個開口的人，說道：“諸位，我來給大家介紹一下，這是我南湖府新任知府，永寧伯李文道大人。李大人新任南湖，還未與各位見過，因此趁著今天這個機會，與大家聊聊。”
“見過李大人。”底下商人一齊起身，齊齊問候。
文道見了，面色和藹，微笑著看著眾人，開口說道：“諸位客氣了，快坐下。”
眾商人聽了，面色各異，但都安靜坐下，靜靜看著李文道。
李文道見了，依舊是微笑，片刻後便開口說道：“諸位都是南湖府城的商家大戶，在此地經營多年，為我南湖百姓提供便利，為我大趙朝廷貢獻賦稅，我李文道身為南湖知府，在此先謝過各位了。”說罷，李文道便起身，向堂下眾人拱手行禮。李文道心裡明白，加稅雖是朝廷政令，但若直接強加，怕會引起商人們的反抗，到時候要是鬧出什麼不好的事，自己也就失敗了。因此決定先禮後兵，有個迴轉。
堂下商人們見了，有的人急忙說話，說不敢不敢，也有的人口中雖是如此說這但表情卻是不改。文道坐下後，看著他們繼續說道：“諸位多年來恪守本責，遵守規矩，令人欽佩。說起來我還與你們中的一些人面熟。”
“哦，難道大人認識我們？”堂下一人疑惑問道。這句話一出，其他人也是疑惑，不過卻有幾人微笑，心裡瞭然。
“我初到南湖，自然是不與諸位相識。不過我前日在城中走訪之時，在幾家店鋪中與幾位老闆閒聊過。當日因時間緊迫，並未來得及走遍諸位的店鋪營生。”文道微笑著回答。
那人聽了，也笑著回道：“大人體恤我等，親自走訪照看，我等不勝感激。”此話說完，也有幾人附和。
文道卻是沒在接此話，而是端起茶杯，看向眾人說道：“諸位請，這是我從京城帶來的茶，諸位嚐嚐。”
堂下眾人聽了，便也不在言語。而是隨著文道一起，品嚐茶水。片刻後，商人之中為首之人放下茶杯，微笑說道：“大人好茶，我等有幸品嚐，真是感激。”其他人聽了也紛紛讚歎。
文道聽了，心裡想著這群人真是沒半句實話。他們身為商賈，雖是身處一地府城，但這等平常茶水還是喝過的。不過文道依舊是面帶微笑，對眾人說道：“諸位，今日叫大家來，是朝廷有政令下達，因此要大家聚集在這府衙，由我通告大家。”
眾人聽了，心想終於說到了目的。他們本就知道若是無事知府衙門怎麼會叫他們來。而且如此待遇必定是要他們出錢。只是還是不知用何種方式。那商人中為首的人起身行禮說道：“若是我們情況可以，我們定會積極配合大人。”
文道聽了這話心裡明白，這人說的雖是配合，但還要看朝廷到底說的何事，他家裡能不能承受。於是文道繼續說道：“有諸位這番話，我就放心了。身為大趙子民，為國盡力，自是應當。朝廷今日所下達的政令，是要南湖府所有商戶上繳賦稅，再加一成，以供北方使用。當然，不只南湖一府，而是幾個州都加了。尤其是那雲州，玉石賦稅加了三成。”
文道這話，一說交稅本是義務，二說加稅目的，是用來北方備戰，畢竟蠻夷是所有大趙子民的仇人。三說其他州，是為了給他們一個比較。有時候這等比較便會讓他們感到加的一成並不多。說完之後，文道看著下面。只見下面突然不在安靜，而是議論紛紛。
文道任由他們討論，並沒有嚴厲制止，同時用眼神觀察著他們各自的神態，一邊喝茶，一邊靜靜等待。
片刻後，一旁的陶海大人與文道眼神相交，在得到文道的准許後，陶海開口對眾商人說道：“諸位，我與大家相識多年。大家知道我的品行。這些年南湖府衙從沒有欺壓過大家的商業，反而是盡心幫忙，盡力扶持。如今朝廷加稅政令下達，大家交的這一成，並不會留在南湖，而是統一上交道里，再由各道統一轉運進京城。大家所行，乃是為國盡責之舉。”
陶海大人這番話，一說府衙與商人之間的關係，拉近距離，站在高點。二說此稅並不是南湖留置，而是直接轉運進京城。這話雖是解釋，但也有少許威脅之意。若是商人抵抗不交，便是與朝廷作對。
“大家都生活在南湖很多年，不僅與我府衙熟悉，更與南湖百姓熟悉。我南湖府衙不僅為百姓服務，也為諸位商家服務。因此次是朝廷加稅，而我南湖府衙只做個通知。同時朝廷也有命令，諸位不能將增加的一成賦稅轉移到百姓身上。若是哄抬物價，轉移稅務，那朝廷也會派人懲處。還望諸位積極主動。”文道接在陶海之後說道，語氣逐漸變的嚴肅，引得眾人都看著文道，而不在議論。
聽了這話，商人們更是沉默。他們之中不僅有賣東西的，更有做東西的，還有轉運的。拿絲料布匹舉例，有人養蠶繅絲，有人收絲織絲，有人將半成品渲染，有人制作成品，有人轉運再分賣給多個商戶，再由商戶賣給百姓。此次加稅，並不是在一個環節，而是每一個環節。朝廷還不允許商家將稅負轉移到百姓身上，如果源頭收絲價格不準降低，織絲工人的工錢不準降低，買賣之時又不準加價，那隻能由商家自己少賺錢，來交這一成賦稅。
但這裡也有聰明的人，既然官府不準降低價格減少工錢，便可以延長工人時間。反正南湖織絲的婦女多的是，這個不願意幹自然會有別人補上，這其中也會有個自願主動。因此有人便打定主意，於是站起來向文道行禮後說道：“大人，既然是為朝廷為百姓，我馬家自是積極配合。自明日起計算，我馬家織絲坊下月賦稅會在原有基礎上再加一成。”
文道聽了，很是開心。他就怕沒有帶頭導致所有人都沉默，如今只要有人主動，便是在他們之中撕開了一道口子。如此，這事便已成了一半了。
文道說道：“馬坊主為國為民，主動配合，讓人欽佩。聽說你家規模並不小，日後有空我去走走。”
那馬坊主立即展開笑臉，拱手說道：“多謝大人誇讚。小的恭候大人來訪。”
其他的人並不是都是這般，有的不懂其中關竅，有的只是無奈嘆氣。不同商人負責不同環節，如此雖不由一人獨佔整條線，但此條線上的人也都是互相擔待。
文道掃視全場，發現在馬坊主之後並沒有主動站起來承諾的，他們依舊再小聲議論。文道也清楚，沒有人特別是商人，願意主動交出自己的錢。於是文道說道：“諸位，我知各位難處。因此我想了一法，由我南湖知府衙門牽頭，與城中商戶一起成立南湖商會，各位加盟。如此，各位生意便可由我南湖商會一同協同運作，如果運作得當，我們南湖商人還可以將買賣做到大趙全境。不知各位意下如何？”文道說完，微笑著看著堂下各位商人。
各位商人心中也在盤算。他們自己心裡也清楚，自己沒有實力對抗朝廷官府，也明白即使團結在一起，也是沒有力量。更何況納稅本是義務，如此逢朝廷困難之際，加稅也是應當。大趙立朝近二十年，皇帝趙彥龍對商人們也是不錯。只要沒有欺壓剝削百姓之舉，老實本分，皇帝也保護著商人的生意。
李文道這樣一推一拉，明顯有威脅之意。更何況李文道之前便已說過，這知府衙門只是通知各位，即下月交稅之時要漲一成罷了。若是抵抗不交，怕是各道派兵下來，協同知府衙門，收拾他們。立朝初期，有商人囤積居奇，壟斷某行，那時的趙彥龍也是毫不猶豫，直接抓人殺頭。
於是坐在前排的似是為首之人，起身拱手行禮說道：“我等身為大趙子民，自當是積極主動配合朝廷。我等承諾，自下月起便主動將稅負加一成，積極交付官府。同時不剝削百姓，不哄抬物價，不囤積壟斷。”
文道聽了，也站起身來，高興說道：“好。既然諸位為國盡責，那我官府自不會虧待大家。兩日內知府衙門便派專人與諸位組建南湖商會，一同籌謀，一起為南湖的發展盡力。”
“多謝大人。”堂下商人一齊行禮，躬身言道。
李文道見此興高采烈，不過陶海在一旁，卻是眉頭不展。他心裡清楚，商人們從來不會如此乖巧。特別是地方的散戶，且有一定規模的商家，他們從來都是佔盡便宜，還要賣乖。可今日商人們幾個回合便主動答應，嘴上雖說動負擔，但日後與百姓之間，定是會有個矛盾突顯。
陶海見文道已與商人們交談完畢，自己便主動主持此事，再將此事完結。而心裡還在思索著，到底應不應該給文道提個醒。
文道見這第一件事完成了，很是開心。但自己心裡清楚，這些商人雖然答應了，但實際上還是要看下月交稅時的具體情況。不過這也算開了個好頭。待堂下商人們散去後，文道便與陶海一起回到了後堂。