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劉總出差一定是藉口，而對方過幾天就要和其他公司簽約，留給創文的時間不多了，所以凌波決定守株待兔，那位秘書看到他沒有離開蔑視地甩來幾個白眼，他也只能裝作沒有看到，可即使這樣快到下班時間那劉總也沒有出現，而這時候聶薇又打來電話催問，“你見到劉總了嗎？”
“說是出差了，但應該是藉口，我還在這等著看能不能見到。”
“如果能見到.......你就說......”聶薇突然壓低了聲音，“我們會給他百分之三的提成作為回扣。”
“聶總，我們公司已經是賠錢給他們做宣傳了，再給他這麼大的回扣，被其他公司知道會告我們不當競爭的。”凌波有點急了。
“誰會知道，這件事你知我知以及這位劉總知，我不信他會將拿回扣的事說給別人，我也不會說，難道你會說嗎？”聶薇嘲諷著，“甲方不拿點好處憑什麼要和我們合作，你真的以為僅憑一腔熱情能拉來客戶嗎？”
業績的壓力作為總監的聶薇承受的壓力更大，可即使如此凌波也覺得她不應該不擇手段去拉攏客戶，“聶總，我的文案劉總還沒看過，能不能......先讓我試一試？”他極力想說服她。
“你還有時間嗎？我聽說後天他們就和那個公司簽約了，你必須在明天之前見到劉總將回扣的事提出來。”聶薇堅持著。
“聶總......我......”提回扣的事對於凌波太難以啟齒了。
“你又不是沒做過爛事，別表現得你好像是一朵高潔的蓮花而我是一灘淤泥。”聶薇譏諷著。
“聶薇，當年我.......”凌波脫口就想解釋當年那件事。
“凌波，你還想不想幹了！”聶薇根本不給他申辯的機會，“這個客戶如果你不想聯絡，我可以分給別人，你什麼都不能妥協，我保證下個月客戶部也不能留你了，你想回創意部也是不可能的！”
妥協？如果是客戶對創意提出不滿，他會百分之百的妥協，雖然業內拿回扣屬於所有人都認可的潛規則，可聶薇的這種妥協已經屬於行業不當競爭了，惡意壓低價格、高額的回扣，這不是妥協，這是跪下來乞討，“我還是先準備讓他看一下文案。”他堅持著。
“那隨便你，如果你的文案打動不了劉總，一定要把回扣的事情說出來。”聶薇看來妥協了。
“嗯，我知道。”
“凌波，別說我沒給你機會，機會都是自己爭取來的。”聶薇說完結束通話了手機。
凌波從莫北方那裡得知劉總開的是一輛寶馬，車牌號是HXXX86，這輛車停在A16的車位，所以他在第二天一早就守在劉總的車位旁，皇天不負有心人，上午快十點鐘劉總的車終於出現了，一直等到劉總停好車，從車裡走下來，凌波這才忙迎上去客氣地打招呼，“劉總，您好。”
“你是？”劉總看著他問。
“我是創文公司的.......”凌波不知道現在該介紹自己是業務員還是一名文案，如果是業務員，可他是拿著寫好的創意來與劉總談合作，現在的身份讓他自己也有點說不清楚，“我們以前見過的，你們公司的創意一直都是我的專案組完成的。”他決定不提自己現在的職位。
“哦，是嗎？”劉總好像並沒有認出他，“找我有事嗎？”
“我想就關於創文和貴公司的合作和您再細談一下。”凌波笑著說。
“你們創文可真是.......”劉總的臉一下子拉下來了，“我們明天就要和其他公司簽約了，你們別再來了。”
“劉總，請問您對以前和我們公司的合作還滿意嗎？”凌波問。
“還......行吧。”劉總含糊其詞地說。
“貴公司在和創文合作的三年時間裡，我們對貴公司產品的定位、選擇的市場消費主體以及宣傳策劃和營銷，使你們的產品在三年的時間裡效益以百分之三十的幅度連年遞增，可以說我們對貴公司產品的營銷是完全成功的。”凌波說。
“可我們也是付給你們錢的啊，拿了錢就應該辦好事情啊。”劉總理所當然地說。
“貴公司現在發展正處於上升趨勢，選擇一家對自己產品並不熟悉的廣告公司可以說是冒險，而創文已經對貴公司有了一套成熟和完整的營銷方案，我們繼續合作只會讓彼此錦上添花。”凌波努力勸著。
“你們的營銷方案這三年也再沒有怎麼改變過，創意也沒有什麼新意，樹挪死，人挪活，我們選擇新的廣告公司合作也是希望他們能拿出更新的營銷方案。”劉總一點也沒有妥協。
“我們也為貴公司策劃了新的創意和營銷方案，請您看一下。”凌波將自己寫出的策劃案遞給劉總，“由於貴公司是我們的老客戶，我們也給出了更優惠的價格。”
“是嗎？”劉總拿著策劃書隨便翻了幾下，又遞給了凌波，“不好意思啊，我們明天就要和別的公司簽約了，人總不能言而無信吧？我們以後有機會再合作，我還要開會，你就回去吧。”劉總安慰地在他肩膀上拍了一下，轉身向電梯口的方向走去。
凌波看著劉總走遠的身影感到一陣絕望，“機會是自己爭取來的！”他想起聶薇昨天在電話裡說過的話，他能看著機會溜走而不去努力嗎？“劉總......”他大步向劉總追過去。
劉總有點不耐煩地轉過身看著他說，“你這年輕人.......我說了不行......”
“我們公司會給劉總百分之十的酬謝。”凌波走近劉總貼近他低聲說。
劉總眼睛亮了一下，“你們的報價已經很低了，再給出這樣高的......”他沒將那個敏感的詞說出來，“這樣還有錢賺嗎？”
“我們公司是真的不想失去一個合作多年的夥伴。”凌波垂著頭說。
“那行，我再看一下你們的策劃案，”劉總拿過他手裡的資料。
“真的？”凌波是真的體驗到了絕處逢生。
“回去等我的訊息。”劉總說完轉身走進了電梯。