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沒有一點好處,有那個人願意去教徒弟。
瞭解這些後,我對趙晴沒有了之前的不爽。
而且很勤快的跑腿,幫她幹些事情,這樣她一高興就教了我一些很實用的小技巧。
我們這個銷售二部,共負責三個小區的樓盤銷售。
一共有三十多個銷售員,就這還很缺人。
現在的房價在六千左右,有小的六十平,八十平,一百平,一百二十平,最大一百五十平。
各種各樣的房子,滿足每個客戶的需求。
這半個月下來,我成功的瘦了五斤,因為每天要跑小區,然後上上下下。
學習的東西也差不多了,這半個月跟著趙晴一邊學習,還看到她賣出去了兩套房子。
口才不是一般的好,雖說不是很大的房間。但是加起來也有一百五十萬左右,她的提成可比我高應該是千分之三左右。
這兩單就有四千多塊提成,加上底薪就有六千多。
難怪之前培訓的時候說有的銷售一個月可以拿到上萬的提成。
看來是不假,但是這得多難,起碼一個月要賣四套房以上才行。
而且誰也不能保證每個月都能賣出去那麼多,而且好的房子賣的快。
後面剩下的就是不好賣的,那個時候成交量會低很多。
“小偉,你已經學的差了,其它的就靠你臨場發揮,有什麼不懂的隨時可以來問我。”
“好的,謝謝晴姐。”
我的心情是有些激動,看到她們一個個的都能開單,我自然也想開。
可是事與願違,我這幾天接待了好幾個人,服務也沒有什麼問題。
就是客戶問的一些不相干的問題上我答不上來,可能他們就覺得我不專業。
其中就有風水,還有一些什麼寓意等等。
有的時候還要說的謊,這個房子跟你們很配,八字也合,什麼幸運數字。
還有房子的裝修也要懂一點,比如跟客人介紹的時候,問她平時喜歡在家放些什麼,有什麼愛好。
然後你就告訴她這個位置非常適合放什麼,既有陽光,又不佔地方等。
反正你就是想客人所想,他們提出的任何問題你都要答的上來。
不知道的也要問別人,然後告訴他們,這樣他們才能感覺到你的熱情還有用心。
客戶才會更信任你,你要時刻表明站在客戶的角度去為他著想。
這些東西也是在我自己帶了好幾波人看了房之後的一些總結。
沒有任何意外,第一個月果然是零蛋,劉經理讓我不要灰心。
努力了不一定成功,但是不努力肯定不會成功。
這句話很有道理,人這輩子不可以一帆風順,也不是你付出了就有收穫。
當我拿著兩千塊工資,給小雪打電話的時候,她還是很同情我的。
答應下次見面,請我吃好吃的。
還交代了我一些事情,剛開始的一個月只是熟悉一下環境。
現在小雪就告訴了我第一步要做的事情,那就是找到銷售二部經理的把柄。
原來這個劉經理是藍心三叔下面的人,他們對公司高層的決議都是很敷衍。
只聽從她三叔們命令,很多事情讓藍心不好操作。
而且她還換不掉他,經理級別的人,需要公司的幾個高層一起商議才能調崗換人。
可是公司高層沒一個是藍心的人,都是她二叔和三叔的人。
現在公司雖說是她在管理,但是她的命令都執行不下去。
所以非常頭疼,賬上也是看出了問題,但是他們一個護一個,根本查不到怎麼回事。
現在公司的賬上每個月都在虧錢,要是考驗還沒有結束,公司要破產了,那也是她失敗。
所以每天她都在辛苦認真的工作,但是效果甚微。
大家的都不跟她往一個方向使,就是有好的計劃,也沒有用。
當我接到第一個任務後,就仔細的想,要怎麼去發現劉經理的問題。
其實也很簡單,只有和他打成一片,成為他的心腹。
估計許多事情就會很容易查,但是我一個新來的,怎麼快速的得到他的信任呢!
這就要靠自己去想,我把劉經理負責的銷售二部列了一個單。
然後把我認為是他親信的人列出來,經理下面還有四個組長。
這些才是他的心腹,也是銷售業績靠前的幾個人。
趙晴來了兩年,她處於中等偏上,現在也是很得劉經理喜歡。
但還不是心腹,我打算就從她這裡為突破口,先搞定一個組長先。
四個組長兩女兩男,剛好我們組的組長是男的。
聽說還對趙晴有點意思,只是趙晴好像有男朋友。
想了一個大概思路,準備明天先找趙晴了解一下。
“晴姐,我感覺好難啊!”
我一上班就跟趙晴抱怨,因為很多人都撐不過一兩個月。
這樣的話師傅白教了徒弟沒有撈到好處,所以她們會盡量挽留。
“彆著急,你才來了一個月時間,剛剛才入門。有的人也是來了三個月才開單,不過大多數人都在第二個月開單。”
“真的?”
“當然,當初我也是一個半月後才開單的。只要開了單之後,就會慢慢的好起來。”
“行吧,晴姐,我是不是得請組長吃個飯啊!”
“為什麼?”
“有一次,客戶談的差不多了,但是組長那邊就是不給我申請優惠。”
“也行。”
“那晴姐,你幫我約吧!畢竟我請他,萬一他下來呢!”
“好,那你定好地方,我去問他看什麼時間。”
“好,謝謝晴姐。”
隨後我就見到晴姐過去找他,然後我發了個飯店名字給她。
十幾分鍾之後就搞定了,看來美女出面就是不一樣。
晚上下班之後,我先去了飯店,隨後他們才過去。
兩個人有說有笑,不過晴姐始終與他保持著一點距離。
“馮組長,晴姐請坐!”
“嗯,小偉,這個地方不錯嘛!”
“請馮組長吃飯當然得選個好的地方才行,要不然怎麼能配上馮組長的身份呢?”
我這一通馬屁拍的,姓馮的笑的嘴都合不攏。
“小偉,別這麼說,什麼身份不身份。下了班大家都是朋友,沒有領導。”
“還是馮組長平易近人,真是好領導啊!”