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路邊有一個水果超市,李雨推門而入。
店內沒有客人,只有老闆娘坐在收銀臺後噼裡啪啦按計算器。
超市面積不大,乾淨整潔,貨架上堆放的水果琳琅滿目,妖豔欲滴。
李雨雖然變化不小,但還保持著勤儉持家的習慣。
城市的水果價錢不便宜,對李雨來說,吃番茄黃瓜就很知足了 。
老闆娘走到李雨身後:“買水果嗎,草莓特價優惠,很划算。”
李雨頭也不回:“我先看看。”
顧客只要這麼說,通常就是隻看不買。
老闆娘板著臉扭頭坐回收銀臺,啪地把計算器撂倒一邊。
好大的脾氣。
看她憋著火氣,李雨可不想無辜躺槍,轉身準備走。
一箇中年人滿頭大汗扛著兩個水果箱進來。
他一見老闆娘馬上露出笑臉:“新進的黃桃很便宜,絕對好賣。”
老闆娘卻像是被引燃的炸彈,立刻爆炸 :
“每次都說好賣,為什麼到現在還虧,流水還抵不上爛掉的水果。”
中年人窘迫地看了看李雨,低聲說:“別當著顧客發脾氣,影響生意……”
老闆娘聲音更尖利:
“有個屁生意。房租、兒子的學費、你老孃的醫藥費怎麼辦!”
“咱乾脆別過了!我真命苦,嫁給你這個窩囊廢……”
說著,老闆娘崩潰地坐下,掩面大哭。
老闆無力地把水果箱放下,蔫頭耷拉腦蹲下一言不發。
李雨隨手拿了一把香蕉走過去:“怎麼沒生意了,我這不就買了?”
老闆娘抽泣著站起身,把香蕉放在電子秤上。
生意再絕望 ,該做還要做。
日子再苦,總要活下去。
她抹了抹眼淚:“15塊錢。”
李雨掃碼支付後說:“這片小區不少,按說生意應該不差,怎麼會……”
老闆娘把香蕉裝入手提袋,大倒苦水 :
“經濟形勢不好,家家都減少開支,買水果的少,房租卻不降,能不賠嗎?”
李雨知道老闆娘說的是實情,他好言安慰:
“大姐別急,生意不好咱想辦法,發脾氣解決不了問題,您說是不是這個理兒?”
老闆趕忙站起附和:“就是,就是。”
老闆娘瞪了他一眼:“就是你個頭,站著說話不腰疼,空口說白話誰不會。”
她手指超市外:“如果能有辦法,這條街就沒這麼多倒閉的店鋪。”
李雨笑了笑,拎起香蕉向外走。
老闆娘有點後悔。
這個小年輕能安慰她幾句是出於好心,自已幹嘛沖人家說難聽話。
老闆小心翼翼地說:“實在不行,我晚上去跑外賣,可以貼補家用。”
她橫了一眼老闆,看自已男人一臉憔悴,她又忍不住心疼。
“忙到現在沒吃飯吧,中午做的炒麵,你自已熱熱。”
老闆長出一口氣:“我先卸貨,忙完咱好好商量,你身體不好,別再生氣了。”
老闆娘輕嘆一聲,坐下繼續發呆。
半個小時後,李雨又走進超市。
他在附近小區轉了一圈 ,瞭解完小區的情況,這才折返回來。
老闆娘吃驚地看著他:“是丟東西了嗎,我可啥也沒見。”
李雨指了指貨架 :“我想看看處理的草莓。”
老闆娘浮現出笑容,馬上帶李雨來到一大堆草莓前。
草莓整體看上去色澤有些暗淡,某些草莓出現了少許腐敗。
老闆娘用礦泉水瓶洗了一顆遞過去:
“草莓有爛的地方,掐掉就能吃,口感和新鮮草莓沒多大區別。”
李雨咬了一口,點頭:“你說的沒錯。”
老闆娘看到了希望,馬上做說服工作 :
“你如果要的多,我打三折,能收回一點是一點,別賠光就行。”
李雨看著手裡的草莓,若有所思:“那還不如免費,反正用不了幾天就爛光了。”
老闆娘頓時變了臉:“我心情不好,不買就走,少給我添堵。”
李雨回過神解釋:“別誤會,我想了一個賺錢的法子,當然,願不願意照做全在你。”
老闆正在後面吃炒麵,聞聽急匆匆跑出來:“當然願意,你快講。”
李雨指了指草莓:“方法很簡單,你在超市門口打出草莓的折價優惠告示……”
老闆娘不滿地說:“這還用你說,難道你沒看見門口貼的處理草莓的資訊嗎?”
李雨笑了笑:“我看見了,但你降價的方式不對,所以沒效果。”
他提出的促銷方案是,草莓按時間變動打折。
晚六點打五折。
晚七點打四折。
晚八點打三折。
以此類推,到晚十一點免費送。
老闆聽著一臉迷茫。
“搞這麼複雜有什麼用,晚上下班大家都忙著回家做飯,哪有顧客能等到半夜。”
李雨耐心解釋:“年輕人是消費主力,尤其是女孩子,既饞嘴又喜歡保養身體。”
“附近小區的居民以年輕人為主,他們下班晚,社交多,很多人都是九點後才回家。”
“你們應該晚上延長營業時間,價格適當降低,我相信會有效果。”
老闆反應慢,眨巴著眼睛沒說話,看得出他在努力消化李雨的思路。
“就算改營業時間又有什麼用!”
老闆娘冷笑道:“如果他們都等著領免費水果,我不是賠的一乾二淨?”
李雨平心靜氣給她講道理。
“商超賣的是人氣,越是沒人就越沒人敢進來,你就越沒生意。”
“就算顧客貪便宜,都是衝著免費水果來的,你用快要爛掉的草莓換來人氣,並不吃虧。”
“而且,肯定還有一部分顧客,會順手購買別的水果,你的收入也不會差。”
老闆眉開眼笑:“聽著還真不錯,我看這個法子中 。”
老闆娘遲遲不說話,她還在猶豫。
李雨把名片遞給她:“按我說的做,三天沒效果,這堆草莓的損失算我的。”
老闆娘看名片就笑了 :“你是博雅的經理啊,難怪這麼有學問,我信你了。”
她趕緊讓老闆送給李雨一些水果,但被李雨婉言謝絕。
李雨回到車上,感覺心情好很多,再看看時間,已經下午五點。
就算現在回公司也到了下班時間,還不如直接回家。
他管這一檔子閒事,除了想幫中年夫妻之外,也是給自已一個不回公司的藉口。
李雨實在難以平常心面對方千野。
但以後怎麼辦,是告訴方千野真相,還是裝作沒事發生?
直到回到黃殿坑,李雨也沒有拿定主意。
進了房間,他習慣性地先開啟電腦,點選博雅資料夾,裡面是他積攢三年的資料分析和企業管理學習資料。
這個習慣也是受到爺爺的影響。
“做事別糊弄,糊弄到最後,事也會糊弄你。”
爺爺的話很樸實,背後的邏輯很深刻。
老虎追殺獵物,第一個死掉的往往是最弱者。
市場發生鉅變,最先倒下的都是沒有準備的人。
宅男不可怕,徹底擺爛才最可怕。
認真對待工作,成為專業者,你就有安身立命的基礎。
李雨雖然木訥,不善交際,但他有強烈的危機意識,認真學習,從未間斷。
但今天看著上千個學習資料,他卻沒心思點開。
怕什麼來什麼。
隨著來電提示音響起,手機螢幕閃現出方千野的名字。