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小米喝了口水，又道：“我說的是我們工作中的問題，與保險本身沒有關係的。再說，你買保險都是如實告知的，我敢打保票—————你的保單不會有任何問題，有問題的—————是那寫不如實告知的客戶。”
林愛家信了小米，長出一口氣。
她轉念一想，又笑嘻嘻問小米：“那當時你們賣保險給我的時候—————有用過套路嗎？”
小米捂嘴笑道：“呵呵，必須有啊！”
“哈哈，快說說看————”
林愛家不由得大笑起來，她擦了把眼睛，低聲道：“從實招來！”
小米想了想，又捂嘴：“呵呵，比如—————徐麗給你看手相！”
“這麼說—————徐麗不會看手相？”林愛家大吃一驚，將信將疑道：“可我覺得人家徐麗是真的懂呢，怎麼會是假的啊？”
小米直接打斷林愛家的思路，拐了個180度的大轉彎：“呵呵，林姐，我又沒說徐麗說弄虛作假，事實上人家不僅懂，而且還真的花錢去跟大師學習過呢！”
林愛家又懵了，拍一把小米，為徐麗打起了抱不平：“你個壞蛋，那你—————為什麼要說人家是套路啊？”
“呵呵！”
小米故作深沉地仰了一下頭，又嬉皮笑臉道：“唉，我的林姐啊，你真是單純得可愛啊！你老實說————當時徐麗要不給你看手相，你能那麼快相信我們？會那麼爽快下決定買保險嗎？”
林愛家終於明白了小米要表達的意思，啼笑皆非道：“我本來就是自已找你們買保險的呀，跟徐麗會不會看手相————有什麼關係！”
小米擦擦笑出淚花的眼睛，又正色道：“林姐，那是因為你有保險意識呀，現在的老百姓————像你這樣有保險意識的可不多，我們為了銷售個保險，真的是絞盡腦汁，恨不得像孫悟空那樣有七十二般本領，才能和客戶有交流的資本呢！”
林愛家聽得認真，不由得想起早已改行的丁玲，她知道小米說的是真話。
眾所周知，如今保險不易，保險從業人員更是不容易。
林愛家拍拍表情嚴肅的小米，逗她：“快說說，你現在學了多少本領啦！”
“我—————”
小米用手指指自已，自嘲道：“呵呵，我要有本領，早像徐麗一樣當總監啦，不會現在還是個業務員呀！”
“哈哈，是這個理！”
林愛家大笑，表示十分贊同小米的說法 ，卻又忍不住說出了自已的看法：“親愛的，你—————既然覺得保險工作不好做，為什麼不換工作呢？”
“我倒是想換工作呢，可是————孩子沒人管啊！“
小米正了正身子，換了一副表情：“林姐，我做這份工作就是平常心，姜太公釣魚的心態，所以也沒覺得太大壓力………就像你一樣，遇到有保險意識的，自然會找著來買，不用多說；對於沒有保險意識的人，你說再多也是禿然。呵呵，我才不會把自已弄得那麼累！”
小米的兒子比圓圓大一歲，之前一直是小米的婆婆幫她照管，現在孩子奶奶回了鄉下，接送孩子都靠小米自已。
同是孩子的母親，林愛家自然明白當媽媽的不容易，她看看面頰清瘦了許多的小米，眼前不由得浮現出她兩年前微胖可愛的樣子。
雖然小米比林愛家小兩歲，可她由於結婚早，孩子卻比圓圓還大一歲。
“兒子上小學了哦？”林愛家問。
“他呀，得等明年了————”
小米說起兒子，又樂呵了：“我之所以不換工作，主要就覺得保險工作時間自由，我可以順便照顧到孩子。另外，我也覺得————這份工作是大愛，可以在關鍵的時候幫助到別人。”
“嗯，不錯！”林愛家說。
“呵呵，我說的是真的哦。”
小米以為林愛家在敷衍自已，她抬頭看看窗外行走的路人，又說：“林姐—————你不知道，每當我給客戶成功辦理理賠的時候，看到客戶千恩萬謝的樣子，我就覺得十分有成就感！”
林愛家朝小米豎起大拇指：“是個有情懷的好孩子，向你學習！”
“呵呵，謝謝我的林姐！我也覺得我有情懷！”聽林愛家表揚自已，小米又調皮起來，她得意地朝林愛家眨巴了一下眼睛，遞給林愛家一張名片：“林姐，如果你有時間的話，真的可以來跟我學習學習，人不學要落後呀————”
林愛家下意識地以為小米要拉她做保險，趕忙婉拒：“等圓圓上了小學再說吧，現在沒時間呢！”
“怎麼沒有時間？”
小米用手撥了撥頭髮，又說：“你把圓圓送到幼兒園，就有時間了呀！”
“圓圓中午要回家吃飯呢！”林愛家說，把小米的名片放進手提包裡。
“那也不影響！”
小米又看看手錶，說：“要說保險工作有什麼好，我覺得就好在時間自由！”
看小米實在熱情，林愛家不好再拒絕。
“謝謝啦，我會考慮的！”她說。
“————那再見，林姐，我去接兒子啦！”小米說著，輕輕擁抱了一下林愛家，然後，踩著“噔噔”的腳步聲，一眨眼就消失在街口。
時光在平淡中一晃而過。
第二年秋天，五歲的圓圓上小學了。
毫無疑問，就圓圓那個年紀的孩子，別說上一年級，就是讀學前班也是十分勉強的。
儘管圓圓讀的是私立學校，學校老師也不願意收一個原本還是幼兒園大班的尿不溼娃娃，但是最終因為實在抗拒不了圓圓的可愛，竟然破格錄取了她。
說起圓圓能順利入學，林愛家還得感謝丁玲。
前年，丁玲從保險公司退出來以後，就應聘了這所私立學校的生活老師。
近水樓臺先得月，由於丁玲的關係，林愛家才在第一時間裡得到了學校的招生資訊。
那所建在八號公館家門口的私立學校，口碑相當不錯。學校的生源大多來自本省各市，很多家長走後門出高價、擠破腦袋都想要把孩子送進去。供不應求，學校門檻自然就高，各個年級的學生都需要透過嚴格的考試才能入學，一年級的學生也不例外。
未完待續—————