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金牛公司,總經理辦公室,李鳳和看著公司大門前的人群,老臉上露出滿意的笑容。他在轉頭看看門可羅雀的潔神門前,心裡的滿足感更甚。
梁歡,這回知道誰厲害了吧?
“李總,潔神的硫磺皂今天上午又降了一分。”秘書道。
“六分了?”李鳳和挑眉道。
“是的,咱們還降不降?”
“降!跟著他降,老子不信打不死他!”李鳳和猙獰道。
“但是,李總,我們也賠的太多了。”秘書擔憂道。
“不怕,只要把潔神幹倒了,市場就是我們的。”
“可潔神不止硫磺皂,咱們產品單一,他們硫磺皂不賺錢,可以從別的地方補。”
一句話提醒了李鳳和,他沉思了一會兒,問道:“潔神的硫磺皂這兩天發貨怎麼樣?”
“一般。大部分經銷商都在觀望,他們想坐收漁人之利。”
“明白了。告訴銷售門市,咱們的批發價提到一毛錢,這個價格咱們還賺一分錢,梁歡嘛,他要賠錢就讓他賠,最好都到他那裡去買,讓他賠個夠!”
“我這就去,李總。”
李鳳和點上一支菸,陰狠的笑了。
隨著金牛提高了售價,觀望的經銷商呼拉一下都跑潔神來打聽價格。
梁歡親自坐鎮,聽到金牛提高售價之後,當即讓小吳把售價提高到一毛一!
小吳不明白了,昨天還說降的,今天怎麼又漲了?還比金牛貴了一分錢。
潔神這邊一漲價,觀望的經銷商坐不住了,趕緊去金牛那裡訂貨。
“又跑人家那裡去了。”小吳嘟囔道。
“別灰心,這只是開始。”梁歡笑道。
此時,門外一個三輪車伕進來了,車上拉著金牛的硫磺皂,手裡拿著結賬用的打卡紙,來要補貼錢。
小吳氣得不行,道:“你都不拉我們貨了,還好意思來要錢?”
“不是那麼個事兒,我還得拉洗潔精和透明皂呢。”
“對不起,我們只給專拉我們貨的三輪車師父結賬。”小吳甩臉子道。
梁歡上前,道:“給這位師父結賬,都是為了賺錢嘛。”
“還是大領導有胸懷。”三輪車伕咧嘴笑道。
“師傅,再給你個好差事,金牛的硫磺皂不用送了,我要。”梁歡道。
“真滴啊?”三輪車伕不相通道。
“當然。”
三輪車伕立刻將自己車上的金牛硫磺皂搬到了屋裡。
等三輪車伕走了,梁歡開啟一箱硫磺皂,檢視金牛出的產品怎麼樣。
箱子一開啟,硫磺味很重,像是硫磺粉加多了。
隨手拿起一塊,掂了掂重量,跟自己的差不多。兩隻手握住硫磺皂的兩頭,稍稍一用力,咔吧一聲,硫磺皂應聲而斷。
梁歡仔細檢視硫磺皂的斷層面,看著看著,他不由得笑了。
硫磺皂的斷層上,有晶瑩閃爍的光點,這是硫磺粉和脂肪酸納融合之後,出現的排斥現象,也就是說出現了晶化!之所以出現這種情況,只有一個原因,金牛的人把脂肪酸納的比例加大了!
潔神的硫磺皂,比例相當嚴謹,掰開的時候,不會出現啪的聲音,而是像即將融化的奶糖,它是連著的。揉的時間長了,會像橡皮泥一樣柔軟。
而金牛公司的硫磺皂,原料揉捻次數小,脂肪酸納加的多,硫磺粉出現了晶化,導致它變得乾枯,脆裂。這樣的硫磺皂一旦放在烈日下暴曬,會直接成粉。
啪啪啪。
梁歡將兩塊硫磺皂相互碰撞,皂體像磚頭一樣粉碎開來。
“哈哈哈哈…”梁歡大笑著站起來,對小吳道:“去,把硫磺皂的價格給我恢復如初!”
小吳徹底懵了,老闆這是要幹啥?
出廠價一恢復,潔神辦事處門前更沒人了。
當晚,在南方拍攝的洗潔精廣告在省電視臺播出,時尚、新穎的廣告風格令人眼前一亮,對洗潔精還不熟悉的人動了心,決定買一瓶試試效果。
次日,李鳳和也知道了梁歡將硫磺皂調回來的訊息,冷冷一笑道:“這就撐不住了?還沒到時候呢。”
這天,街上出現了怪異的現象,經銷商和三輪車伕們兩頭跑,買了金牛的硫磺皂,再來潔神拉洗潔精。不過這也倒平均了,兩個廠子一樣忙。
劉世德他們沒有來,他們想好了,就賣金牛的硫磺皂了,而且,李鳳和答應他們的那一千箱金牛肥皂,全換成了硫磺皂,夠他們大大的發一筆財了。
金牛公司研發部的老張,這幾日一直在生產線上堅守著。他知道配方比例有問題,不斷的整改,再整改,慢慢摸到了硫磺皂生產的竅門。只不過,這時候的金牛硫磺皂已經出去了十幾萬箱。
青化廠停掉了三條硫磺皂的生產線,透明皂的產量上來了,一批又一批的透明皂運抵省城。
這次的透明皂有兩種,一種是椰油精華的,一種是茉莉花香的。
反擊的時候到了!
當夜,省電視臺、市電視臺播出了潔神新款透明皂上市的訊息,而且,買一送一,買一個透明皂,送一塊硫磺皂!
梁歡計算好了,提高新款透明皂的價格,將硫磺皂的價錢包含進去,批發價三毛三。
次日,潔神辦事處門前樹立起了一個大牌子,潔神硫磺皂免費送!
這一訊息出來,經銷商立馬炸鍋了。當梁歡講明白規則,看到新款透明皂的樣子後,決定試一試。
一個上午的時間,新款透明皂發出去四分之一。
買一送一,在這個年代還是個稀罕物。
一塊透明皂下面還有一塊硫磺皂,雖然貴了點,但比買兩塊實惠啊。而且,透明皂味道芬芳,椰油精華的透明皂氣味更是透著一絲高階的感覺。
透明皂繼硫磺皂之後,開始發威了。
劉大頭拉去了到貨的四分之二,剩餘還有四分之一,也即將售罄。
免費的硫磺皂,和拿錢去買,哪個更具有衝擊力?
毫無疑問,免費的誘惑最大,雖然必須要買一塊透明皂,但值啊!就這個免費兩個字,一天之內,將剛剛上市沒多久的金牛硫磺皂打得落花流水!
還沒完,劉世德等人的麻煩也來了,下面的銷售商找上門來,他們批下去的硫磺皂全碎了,根本沒法賣!