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下週蘇雅要參加展銷會。這是她第一次和同事一起出差去另一個城市，參加展銷會。所以她有些興奮的同時，也很擔心自已幹不好。知道他的專業是市場營銷，所以在信中向他請教。
被公司借調去參加展銷會，也是公司對她工作上的認可。她擔心自已能否勝任。這種心情他完全可以理解。在為她高興的同時也會盡力去幫助她。
她工作的單位是一家銷售公司，主要是代理銷售一些高科技產品。以前在書信中，她介紹過一款磁療保健產品，原理好像是利用稀土材料製成的磁塊，構成一個磁力場，用來刺激人體的經脈，促進身體機能的康復。
對於這類產品，他沒有使用過，對它的功能不作評價。
蘇雅借調過去的工作，肯定是促銷員。他想想感覺可以給她一些建議，但這些都是範範之淡，沒有什麼具體的方法，對她來說幫助不大。
他覺的應該去查詢一些資料，立馬想到學院的圖書館。
圖書館在上個月就開館了，他們也在第一時間就進去過，還辦理了一張借閱卡。現在進入還必須出示借閱卡。
他找出借閱卡，問他們還想去。香波早就出去了，夏勇和猴子都表沒有什麼要借的。於是他就一個人去周書館。
當他進入圖書館時，再次能感受到它那獨特的氣息，寧靜而又莊嚴。還有那瀰漫在空氣中淡淡的書香。
寬敞的大廳，擺滿一排排書架，書架上整齊地排列著各種書籍。這裡面不僅有各種專業書籍。還有許多世界名著，各類小說。
他在經濟類的書架上，尋找一些銷售方面的書籍。他找到幾本營銷策略，銷售手冊方面的書。一本本取下來，抱在懷裡。然後走入旁邊的閱覽室。
今晚閱覽室的人並不多，座位還有很多。他在靠牆邊的一個座位上坐下。
一共五本書，雖然不是全部都要閱讀，只是摘抄他所需要的內容，但應該還是有不少，他必須抓緊時間。
他在關於營銷策略的書中還找到關於展示會方面的內容，上面有如何佈置場地，色彩，產品的陳列都有獨特的設計，以突顯出產品的效能，能更好的吸引參觀者的眼球。
對於這方面的內容，他只是做了簡單的摘抄，畢竟他現在的目標是為幫助蘇雅，倒是以後他應該常來，透過這些專業書籍的閱讀，可以拓寬自已的思路，提升自已的專業能力。
他拿起另一本書，是與銷售相關的專業書籍。裡面各種不同型別產品銷售策略和手段，也有對銷售人員銷售能力的要求，以及對銷售員的培訓。
他選取有用的部分抄下來。接下來幾本都有些雷同，也就隨便翻了翻。
最後一本銷售手冊，是著重強調對銷售人員的培訓。裡面對客戶的分析是他目前最需要的。
不同的商品，對應不同的客戶。人分三六九等，而客戶也可以劃分出不同的客戶群體。而對銷售人員來說每天都要面對大量客戶。而對這些客戶的分析就顯得尤為重要。書中把客戶大致分成四類。
第一類，重要客戶。
這類客戶只要洽談成功，馬上就能購買或使用你們的商品或者服務。面對這類客戶，就必須立刻上報公司，請公司領導直接出面與客戶洽談。
第二類主要客戶。
主要客戶是以對商品及服務的熟悉程度來確定。這類客戶可能是正在使用同型別的商品，或者有計劃在未來使用這種商品。這類客戶也就是你的主要客戶，也是你今後拜訪，跟蹤的主要目標。
第三類一般客戶。
也就是對商品或服務感興趣，只是想增加一些見識，未來也沒計劃購買或者使用。那麼只要做一些記錄就可以了。
第四類無意識客戶。
有些客戶完全是出於無聊，跟你閒談。這完全是在浪費你的時間和精力。
當把所需要的資料都抄錄下來，他抬起頭，用手揉了揉有些痠疼的脖子。突然他停下動作，吃驚地看向閱覽室門口，曹穎也是一臉驚奇著他，顯然也沒有想到在這裡能夠遇見他。
她笑了笑，輕輕地向他走來，在他旁邊的位置上坐下來。
“哇！這麼努力”
看到桌面放著五本書，好像還都是專業書籍。她忍不住讚歎出聲，隨即捂住嘴巴，可能意識到這是閱覽室。還好沒有造成什麼影響。附近的同學也只是看了他們一眼。
對於她誇獎，他不禁有些汗顏。要不是為了給蘇雅收集資料，這個時間，他可能正舒舒服服地躺在床上聽音樂。
他有些不好意思的輕聲給她解釋。
“為一個朋友，查詢一些資料。”
她拿起他的筆記本，看了他上面記錄的內容。
“什麼朋友，需要這樣的資料。”
很顯然她並沒有相信。對於她的詢問，他一時間還真不知道怎麼回答。看到他一時沒有回答，就轉移話題。
“你看完了？”
他點點頭，想起一直沒有問她，她直接告訴他，她是來還書的，本來還想再借一本，但沒找到合適的，就準備回去，不想在門口看見了他。
他們一起走出閱覽室。他讓她等一下，就去把五本書放回書架。
當他回來時，看到她身邊站著她的同桌，那位叫嬌嬌的同學，只因為她名字中有一個嬌字，而且身材嬌小，所以他們本地學生都喊她嬌嬌。
他跟嬌嬌打了聲招呼。他們一起走出圖書館。
校園裡樹影婆娑，一盞盞路燈，發出一圈圈昏黃的亮光。此時的校園顯得格外的安靜。
在回宿舍的路上，本來他有很問題要問曹穎，只是現在身邊多了一個嬌嬌，就不能再問那些。於是問她們看什麼書？
曹穎還沒有回答，另一邊的嬌嬌就開口了。
“我們當然不會去看那些專業書籍，我們看的是世界名著。”
他和曹穎不禁笑起來，曹穎問他對於這個城市印象怎樣？他不禁想了想，然後告訴她們。
“很好，就像劉姥姥進大觀園，滿眼都是稀奇，在我的家鄉，從來沒有看到過這麼多的人和車，那麼多的高樓大廈，還有繁華乾淨的街道。”
他停頓了一下，這些都是他初次踏入這個大都市的直觀感受，接著說。
“時間長了，現在感覺同家鄉比較，少了那份安寧祥和。”
說到這，他不由地想起那深深刻印在腦海中的故鄉。他片刻的失神，讓曹穎感覺他情緒上的波動，深深地看著他。
他醒悟過來，自嘲地笑了笑。
接下來曹穎她們給他介紹一些本地著名的旅遊景點，這些都這個城市的門面。他認真的聽著，表示後面有時間，一定會去遊覽一番。
很快就到了他們分開時候，兩幢宿舍樓不在一起。他們互道再會，就走向各自的宿舍樓。
他回到宿舍，發現香波竟然還沒有回來，而另外兩個傢伙都戴著耳機躺在床上。
他沒有去打擾他們，而是直接在書桌前坐下，開啟桌上的檯燈，他要馬上給蘇雅寫信。
在此之前，他必須把在圖書館摘抄的資料整理一下，羅列出對蘇雅有用的資訊。
蘇雅的工作是促銷員，那麼她將面對著大量的客戶，這就要求她能在短時間內對這些客戶進行鑑別，哪些客戶是需要她全力以赴。那些客戶只需要她做些推薦就行了。這些資料對她不會有實質性的幫助，但是可以對她的工作方向有一定的指導。
他把信收好，這是他寫的最長的一封信，足足用了8張信紙。更主要的是為了這封信，他花費了一個晚上的時間。但也意外地和曹穎相遇。