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今天休息，他把昨天洗澡換下來的衣服端到洗手間去洗。正好副班長也在洗衣服，看見他來了，就往旁邊讓讓，然後問他。
“昨晚，香波帶來的女孩是哪裡的？”
”香波說是工商管理系，具體情況他沒有說，你看到了？長的怎樣？”
他昨晚去圖書館看書。曹穎回家去了，他一個人在那裡看到很晚才回來。回來時並沒有看見他們，是夏勇告訴他的。
“我們正在打牌，只看到一個背影，身材一般，後來夏勇過來說是一個本地女生。”
他看著副班長，沒有想到平常看粗線條的人，還有如此八卦的一面。要是知道他和曹穎的事，還不傳得滿天飛。看來他們當初的決定是完全正確的。
洗好衣服，在陽臺上晾好。他看到夏勇和猴子都起來了，而香波卻是一大早就出去了。猴子說一定是去陪女朋友了。
他們三個正在商量是否去打球吋，突然看見劉欣正一臉笑盈盈地從外面走進來，他有些奇怪，現在的女生都這麼容易就進入男生宿舍。
他們兩個很自覺地往旁邊讓讓，因為現在他們之中，也只有他和劉欣有交集。看著他倆的動作，真想踹他們一腳，他還記得他們上次把他一個人丟在後面的事。
他也很好奇，她來他們宿舍有什麼事？
當她走到他們身邊時，才發現在她手中拿著很多掛件。他在心裡想她不會是來向他們推銷這些掛件的吧！
接下來，事情正如他所想象的那樣。她非常熟練地向他們介紹起這些掛件，說這些掛件是目前市面上最流行的，可以送給他們的女朋友，或姐妹。
他們倆直接拒絕了，說自已買了也沒地方送。然後，她又看向他。他也看向一臉笑容的她，同樣一張臉，同樣的一副笑容，已經沒有了曾經的純真，這是一張職業性的笑臉，他感覺不到一點溫度。
他也本想拒絕，但突然想起自已一直想給蘇雅回禮，正在發愁送她什麼好呢。他就看向她手中的掛件。
她立刻把一個掛件寄給他。他拿起仔細看起來。製作的很精巧，女孩子應該都會喜歡的。他問她多少錢一個？
聽到他的詢問，她顯得很高興。
“二十塊一個，你買二個的話，給你三十五”
她很然熟練地給他報價。
一個送給蘇雅，一個暑假帶回家送給妹妹。他也沒有再說什麼，對她笑笑，拿出錢給她買下兩個掛件。
從他們宿舍出去，直接就去了402。
他拿著兩個掛件，看著她離去的背影，心中有種說不出來感覺。而旁邊的夏勇和猴子也都站在那裡，默默無言。
他回到書桌前，把兩個掛件放入抽屜裡。準備給蘇雅寫信。
等劉欣離開他們這個單元，猴子來到他的旁邊。
“你幹嘛要跟她買？”
他能聽出猴子的話語中除了好奇，還有一絲的怒氣。當然這怒氣並不是針對他的。他只好笑著對他說。
“我覺得這個掛件，很適合女孩子，我要給蘇雅回禮，另一個我準備給我妹妹，至於是誰賣的，重要嗎？”
他突然想起昨天在圖書館看到的一個小故事，非常有意義。於是，就對他們倆說，給他們講一個故事。
他們一聽，立刻來了精神，都看向他。
有一家糖果店，專門經銷各種糖果，生意也特別的好。而糖果都是散裝的，是按重量銷售，一個人就忙不過來，於是老闆特意安排兩名員工負責銷售。
不久之後，老闆就發現一個問題，其中一個人銷售量很少。於是，他就悄悄觀察這兩名售貨員。發現他們無論是服務態度，還是整個稱量過程也都沒問題。
慢慢的店裡出現了一種奇怪現象，一個售貨員前面排起了長長的隊伍，而另一個前面寥寥無幾。
最後經過仔細觀察，老闆才發現兩個人的不同之處，那個銷量少的售貨員，在給顧客稱量糖果時，先把容器裝滿，超出部分再從容器裡往外拿，而另一位正好相反，先裝少量，不夠再往容器裡不斷地少量新增。
老闆一時也弄不明白，就向幾位買過糖果的顧客諮詢，才知道了原因。
在顧客的心裡會潛意識的把裝好的糖果，看成是自已的東西，而那位售貨員不斷的把他的東西拿走。他的心裡會感覺受到傷害，也把這個售貨員看成是缺斤少兩的奸商。而另一個，在不斷往裡面增加，他會有種滿足感，也就會認為這個售貨員非常講誠信，從而贏得他們的信任。
他講完後看向正在沉思的他們，
“這就是你在心理學上看到的？”
夏勇對他說。他對著他們點點頭，又問了他們一個問題。假如他們是劉欣，來這個單元推銷掛件會怎麼做，效果會更好？
他們想了一下，都先後表示他們不會到這個宿舍推銷，最多去402。
聽了他們所說的，想了一下，然後對他的說。
“我理解你們的心情，你們把情義看得更重，不想為了金錢，而失去我們之間的友誼。但是，你想過沒有，做為銷售員就不能向親戚，朋友銷售產品嗎？或者認為只要向他們銷售你的產品，就一定會傷害你們之間的感情嗎？”
他停頓了一下接著說。
“如果是我的話，將有二種選擇，一種像劉欣一樣直接來401。殺熟，他們可能會礙於情面購買我的商品，取得一個不錯的開門紅，但是壞處你們也清楚。
另一種就是直接去402推銷，再去401。這也是我選擇的方式，先不管402的銷售情況，我在401現場不會銷售任何商品，而是告訴他們，我可以進價拿到這些商品，如果他們需要，我可以幫他們帶過來。同時會把兩種價格告訴他們，並請他們保密。”
猴子有些奇怪地問“好像區別不大”。
“你仔細想想，其實是有很大的區別，面對推銷，每個人都會有很大的防備心理，因為是熟人，我購買我需要們商品，而且她也給了我優惠。但我會覺得不舒服，會認為是因為情面而去購買商品。
但如果是採用我說的方法。他有這個需求，向我購買，還能得到優惠，他會很高興，甚至還會去402幫我宣傳。”
猴子聽了直點頭。夏勇久久地看著他，然後說道：“看來我也要去圖書館借幾本看看。”
他只是笑笑，開始給蘇雅寫信。