天才一秒記住【微風小說】地址：www.wfxs.info
張一晨難得到公司，史靜民到公司看見張一晨，“一晨，你來我辦公室。”
張一晨進了史靜民辦公室，史靜民示意他坐沙發上，“你最近學習怎麼樣？累嗎？”
“不累..….”
“考研是什麼時候呢？”
“還早，年底十二月份。”
“最近工作適應嗎？”
“還行。”其實張一晨在公司也沒有什麼具體工作可做，無非就是史靜民交待他一些事情，可以說是大閒人一個，不過他倒是樂意幫別人，比如核對資料，影印檔案。
“你去把李經理叫我辦公室來，還有，下午沒事兒早點走，走前告訴我一聲。”
“好的……”
李經理進來了，“民總……”
“我想問一下，xxx專案最近談的怎麼樣了，都好幾個月了。”
“民總，前期跟進的還比較順利，都談到籤合同，不過最近對方有點刻意迴避，約了兩次都拒絕，我們也正在瞭解情況。”
“你把這個專案的資料給我準備一份。”
李經理把手上的資料放他桌子上，“這就是。”
“你們繼續跟進看看對方究竟是為什麼不籤，該找人的找人，該打聽的打聽過程我不管，我只要結果，不過，必須是在合理合法的範圍內。”
“好的，民總。”
李經理退出了辦公室史靜民開啟手機通訊錄撥了一個電話出去，寒暄幾句，就和電話對方直奔主題。
“嶽總，你們那個xxx專案前期咱們不是溝通的挺好嗎？價格你們也挺滿意，現在你們怎麼遲遲不籤合同，我聽李經理說約你們幾次你們都拒絕了，嶽總這是什麼意思呢？”
“老弟，這事兒比較複雜，好像有另一家也想爭取這個專案呢？我不是這個專案負責人，所以更具體的我就不太清楚，只是上次在電梯口碰見王總聊了兩句，這你可不能說是我說的。”
“嶽總，改天我請你吃飯。”
“飯就免了吧，你史總的飯我可不敢吃，你別把我賣了就行。”
“放心！”
掛了電話，史靜民在辦公室來回踱步。
他掛了個內部線，“小菲，讓李經理來我辦公室。”
李經理進來後，“民總……”
“剛那個專案我找人打聽了一下，有另一家也想參與，你們去打聽清楚看看是誰家，圈子就這麼大，不難查，瞭解一下他們給的價格，完了告訴我，同時你們要做好修改價格方案的準備，或者多做幾個備用方案，每個方案對應的備件明細都要標明，做完了拿過來我審批。”
“好的...…”
李經理執行力很強，第二天史靜民一到公司就過來對他說，“民總xxx專案已打聽清楚了，那個公司負責人是xxx公司總經理小舅子，有了這層關係，難怪xxx公司後期一直拖著不和我們籤合同。”
李經理繼續說：“那個小舅子的公司也是最近兩年新開的，靠著他那個總經理姐夫倒是做了一些單子，小有名氣，咱們這次真的遇到對手了。”
史靜民靜靜的聽著，“我昨天讓你們改的備用方案准備好了嗎？”
“準備好了。”
“一會兒送我辦公室來，專案到最後無外乎就是利益，利潤，只要咱們的合理，我想他們應該會考慮，那個總經理以前接觸過，我比較瞭解，不是任人唯親的主兒，還是利益為上，所以只要咱們的價格合理他們還是要考慮，現在咱們主要要探探他小舅子公司的價格。”
“我已經打聽好了，比咱們低10%，咱們可做不了那麼低，咱們再低10%的話，可就一點利潤沒有，咱們怎麼調整也不會比他們低。”
“他們價格低會不會是幌子，圈子就這麼大，什麼樣的產品什麼樣的價格咱們都瞭如指掌，對方不可能不知道，咱們不管她們，咱們還是按咱們的方案來，在原來的基礎上低3%，後續還會有拉扯，咱們不能亂了自己的步伐，我始終相信只要價格合理，價效比高他們會考慮的，總經理也會考慮是位置重要還是人情重要，他也會考慮價格低質量有保證嗎？”
……