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高倩如滿臉笑容,熱情地問道:“官人是要買這幅織錦嗎?”
柳夢梅點了點頭,如實回答:“正有此意。多少錢?”
高倩如看了杜麗娘一眼,杜麗娘伸出三根手指,不徐不疾地說:“三十兩銀子。”
柳夢梅心裡一怔:這相當於我半個月的俸祿。他循聲看去,眼前的女子正是在涼亭裡見到的那位。
他想了想,開口問道:“敢問這幅織錦出自哪位高人之手?怎麼價格如此之高?”
杜麗娘鎮靜自若地答道:“出自淮南繡娘。”
柳夢梅好奇地問:“恕柳某孤陋寡聞,不知道這淮南繡娘是何許人?為什麼她的刺繡賣得如此貴?”
高倩如笑意盈盈地說道:“這位官人應該是才來揚州不久吧,要不然怎麼會沒聽過淮南繡娘。”說完,她有意無意地瞥了杜麗娘一眼,“淮南繡孃的刺繡可是聞名揚州,很多人都以能買到她的刺繡為榮。”
看見女使的手上沒再捧著錦緞,再看看牆上掛的那幅織錦,柳夢梅頓時猜出了八九分。他露出一個帶著些許促狹的笑容問道:“聽你這麼說,柳某更加好奇了,不知柳某能否見見這位淮南繡娘?”
杜麗娘依舊一副從容的做派,淡聲道:“淮南繡娘很低調,不喜歡張揚,從來不見客。”
柳夢梅心下里覺得好笑:淮南繡娘不就站在我眼前嗎,還說從來不見客。
高倩如上來解圍說:“官人是買來送禮,還是收藏?”
柳夢梅一五一十地回答:“送人,壽禮。”
前兩天,柳夢梅的恩師葉義問來到揚州,準備為揚州知州杜寶慶祝五十大壽,他吩咐柳夢梅準備一份賀禮,畢竟兩人是故交,禮物不能太輕。柳夢梅四處打探,都沒有找到誠心如意的禮物。沒想到今個兒在會仙茶樓看到了這幅織錦,真是踏破鐵皮無覓處,他頓時覺得這幅織錦針法妙絕,是個拿得出手的好禮物。
杜麗娘順著話頭說道:“那這幅織錦可是遂了官人的心意了。”
柳夢梅點點頭,心想這小娘子看起來斯斯文文的,也許好說話,便說道:“是,不過,能不能便宜點?”
杜麗娘搖了搖頭,淡淡地說:“官人,你看看這幅織錦就知道了,繡工精細,針線細密,一般人可是繡不出來的。”
柳夢梅暗暗腹誹:雖然這幅織錦的確很不錯,但你有必要這樣誇自己嗎?見過自賣自誇的,但真沒見過像你這樣誇自己的。
高倩如也順勢說道:“是啊,是啊,官人去問問就知道了,淮南繡孃的刺繡可是揚州第一,很多人都搶著買呢!”
柳夢梅有個下屬叫萬運鵬,特別擅長砍價,只要他開口,沒有砍不下的價。此時的柳夢梅想起了萬運鵬的告誡:什麼叫砍價?別人說三百兩銀子,你不可能問二百九十九兩銀子賣不賣,這不叫砍價,這叫傻缺。砍價時臉皮得厚,別人說三百兩銀子,你得往三分之一砍,這時別人肯定會罵你,但罵你是好事啊,這說明你砍對了,就怕別人非常乾脆地說“好”,要是這樣,你就要後悔了,後悔是不是砍少了,後悔為什麼不砍到三十兩銀子。
於是,他直撅撅地問道:“十兩銀子,如何?”
杜麗娘瞥了他一眼,差點一口老血噴出來,暗道:有這樣還價的嗎?是來打劫的吧?這是山賊穿上了體面的衣服裝斯文,不敢明搶,來暗搶了吧。她沒好氣地說道:“官人,你是來砸場子的吧?”
見氣氛不太對,高倩如插話道:“官人,你看看這錦緞,可是上等的面料,成本就不低。”
柳夢梅摸著下巴,一本正經地計算著說:“按照市價,一匹錦緞最多不超過1貫錢,你的這幅織錦長6尺左右,最多150文[1],而你卻要賣30兩銀子,利潤將近200倍,這真是一本萬利啊。”
聽到這句夾槍帶棒的話,杜麗娘不高興了,冷笑一聲,說道:“淮南繡孃的刺繡值200倍的價格,要是官人嫌貴,可以不買。”
柳夢梅又想起了萬運鵬的諄諄教誨:要是砍不下來,就跟賣家扯家常,一來二去就熟了,熟了就好砍價了。於是,他和和氣氣地問道:“請問小娘子,你家有幾口人?”
聞言,杜麗娘翻了一個白眼,看怪物一樣看著柳夢梅,語氣不善地說:“官人,你是來買東西呢,還是來調查戶籍啊?你是廂吏呢?還是戶長啊?”
一見杜麗娘那態度,柳夢梅暗道:看來這招也不行,那就再試試萬運鵬教的其他招數——搬張小板凳坐下來,砍上半個時辰,不信賣家不鬆口。於是,他找了個空位坐了下來。
杜麗娘心裡納悶:這人究竟想幹嘛?不買織錦了,改喝茶了?不管你買不買織錦,我今天心血來潮,就是想讓你大出血。她向高倩如使了個眼色。高倩如會意,端上了最貴的茶水和引子,笑意盈盈地對柳夢梅說:“官人,您慢用。”
柳夢梅喝了一口茶,繼續問杜麗娘:“真的不能便宜點?”
杜麗娘暗想:當是我小白兔了,好宰對吧。於是堅定地說:“不能!”
柳夢梅吃了個果子,討價還價道:“二十兩銀子,如何?”
杜麗娘的白眼都快翻上天了,臉拉得老長,沒好氣地說:“拿人當叫花子打發啊。”
柳夢梅一時語塞,磨著嘴皮子說:“二十五?”
杜麗娘拿準了他想買的心理,雙手抱胸,不客氣地說:“你當是菜市場買菜啊,愛買不買,不買拉倒。”
半個時辰快過去了,柳夢梅不甘心,再次探究地問道:“真的一文都不能少?”
杜麗娘擺出一副你愛買不買的樣子:“一文都不能少。”言語不多,卻有一種不容商量的氣度。
柳夢梅心下暗歎一口氣:不知是哪家的小娘子,外表看起來像是個大家閨秀,實際上伶牙俐齒、不可一世。他心裡很不甘,但又沒有辦法,只能掏出銀兩,買下了織錦,大步流星地離開了茶樓。他一邊走,一邊暗暗罵萬運鵬:教的都是什麼損招,一個都不靈。不但價沒砍下來,還多出了十兩銀子的茶水費和果子費,真是虧到姥姥家了。
杜麗娘和春香笑得像朵花似的,帶著五十貫會子滿載而歸。
[1]在宋代,1貫等於1000文,1兩銀子等於1貫錢。