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劉運長在街上不停的轉悠，他有些不敢進小賣店推銷了。如果再被拒絕，他就要徹底失去信心了。
他需要緩緩，也理一理思路。
又遇到一家商店，他沒有進去推銷，而是進去買了瓶汽水，坐到路邊，從拎兜裡掏出一個滷蛋，一口水，一口滷蛋吃起來。
晌午的日頭很毒。卻讓劉運長感受不到一點炎熱。
他就坐在商店門口的馬路牙子上，眉頭緊鎖，陷入了沉思。
這大熱天的，如果不盡早把滷蛋銷售出去。估計到了晚上，這滷蛋就都臭了。
他開始考慮換一種營銷模式，者直接到農貿市場租個攤位或者臨街租個門面，搞直營店。
但他現在手裡已經沒那麼多錢了。六萬塊錢，他就剩了一萬多。根本不夠。
他沒有注意到，商店老闆夫妻倆正隔著窗戶看著他。
“老闆，生意興隆！”劉運長將喝完的汽水瓶送回了商店。順口說了一句，便準備離開了。
他覺得還是先到城周邊的小賣店去試試，城中心先放一放。
男老闆看了他一眼，沒有說話。倒是女的笑了笑道：“謝謝！小兄弟，你是有心事？”
劉運長就停住了轉身，苦笑道：“也沒什麼，就是出來幫公司推銷產品，卻讓人當騙子了。”
“哦。”女人哦了一聲，笑著道：“我看你剛才吃的，是雞蛋吧？以前沒見過。”
劉運長就是一愣。不禁細看了這二人一眼，應該是一對夫妻。四十多歲的樣子。
“是的，土地佬滷雞蛋，是我公司的獨家產品，還沒上市呢，現在正在做市場推廣。”
劉運長不介意推銷一下。
“我們在做市場調研，順便尋找代銷商。若可以，您二位幫著品嚐品嚐，提一提意見？”
劉運長試探著道。隨手把滷蛋拎兜拿了上來。
夫妻二人看了看劉運長，沒有說話，也沒有攆他走。
劉運長一看有門，之前的沮喪瞬間消失無蹤，精神一下子提了上來，快速的說道：
“大哥，大姐，我真的是為企業推銷食品的。就是請您幫忙品嚐一下。”
說著，劉運長向男人借了把小刀，然後拿出一枚滷蛋。
夫妻看到那滷蛋時，眼睛就是一亮，這東西不復雜，卻很新奇。
看著劉運長從包裝袋的一個小豁口撕開，然後用小刀切下一小塊，放進了嘴裡。
劉運長笑著看向二人開口道：“放心，我不是騙子，這蛋也沒毒。”
夫妻二人不禁莞爾。
劉運長又拿出一枚滷蛋，撕開，切下，放到嘴裡吃了。
然後靜靜等著二人品嚐。
“你這人真有意思，現在哪來那麼多騙子，就算有，誰還敢拿毒雞蛋害人。”女人就笑了。
說完，女人拿起一個遞給了男人，自己拿起另一個滷蛋，咬了一小口。
嗯？二人的表情同時亮了。
女人又咬了一小口，細細的品嚐起來。
男人卻是直接全都放到了嘴裡嚼起來。
“好吃。”
“確實不錯。”
二人先後說道。
“能給點意見不？”
二人都搖了搖頭。
“那大哥大姐，咱們能商量個事不？”
“你是想讓我們做代銷吧？”女人直接開口反問。
劉運長沒說話，只是那麼看著女人，良久才點點頭。
女人就笑道：“那你說說，怎麼個代銷法？”
“真的？大姐，我這個產品，其實特別好，雖然價格高了一點點……”劉運長興奮的介紹起來。
“你不用拐彎抹角的，有話直接。”男人打斷了劉運長，簡單直接。
劉運長就有些尷尬。
他其實發現了自己的一個缺點，那就是對銷售來說很陌生。無論是二溜子，還是本來的自己，都是一個嘴皮子賊溜的人。但推銷起東西來，總感覺有勁使不到點上。
“怪不得大哥大姐買賣這麼好，人好，爽快！”劉運長直接捧了一句。
“我們公司是新成立的。土吉佬滷蛋，獨家秘方，現在市場也是獨一份。剛開始打市場……”
“你這東西怎麼賣？”男人直接問。
“五毛錢一個。”
“多少？”夫妻二人都瞪大了眼睛。
現在一個雞蛋也就一毛八，兩毛錢。你這玩意直接貴了一倍還拐個大彎。
“不行，你這東西怕是賣不動。”男人說話總是很簡短，沒有一句廢話。
“大哥大姐，你看這樣行不？我的東西放在你這裡賣，先不用給我錢。等賣掉之後，我再來取錢，你按一個四毛錢付我錢就行。”
夫妻二人聽他這麼一說，都有些意味深長的看著劉運長。
“你這東西，有那麼大的利潤？”女人審視著劉運長。
劉運長立馬反應過來了。訕訕的道：“明人不說暗話。一毛錢就是全部利潤。我還要搭上車馬費。就是為了開啟渠道。”
“你這東西成本這麼高嗎？”男人突然開口，一臉的不信。
“正常雞蛋，收上來就是兩毛錢，建廠，流水線裝置投資，工人工資，配方原料……四毛錢成本，已是精打細算到算無可算了。”
夫妻二人不住的點頭。劉運長說的，他們認為一點不假，按他們的想法，四毛錢成本根本不夠。五毛錢出廠還勉強。
“大哥大姐，我們現在打市場，所以才把利潤全讓了出來。將來市場開啟了，不瞞您二位，這一毛錢，就是我們雙方五五開。要不然，我們就是白賺吆喝了。”
劉運長苦著臉道，他覺得這樣說更真實，也合理。
果然，二人聽了他的話就會心的笑了。
“那行，就按你說的，賣完了來結賬。不過，我們也不要一毛的利潤，咱們就五五開，按四毛五給你結。”女人直接說道。
這……
劉運長心裡那個感動啊。
“那真是謝謝大哥大姐了。你們生意一定越做越大，越做越旺。”
“我跟你們說，咱們雙鳳縣城，十幾萬人口，一天就算有兩三萬人，一人吃一個滷蛋，那利潤……”
劉運長抓住時機，又把自己的經濟賬拿出來講了一遍。
這一次，和以往不同，二人不但沒有打斷他，還聽得極為認真，津津有味的。
“小兄弟，你功課做的很足啊。行！那咱們就一起發財。”
男人難得一次說了好幾句話。