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即便是有了如此的保證,養蠶人章嬸也還是相當謹慎,只對很少數量的桑、蠶採取鄭芊所提議的辦法。
桑樹慢慢長出了越來越多的新葉,蠶的進食量也逐漸增大,愈發肥胖。
章嬸見狀十分欣喜,對其他的桑、蠶也採用了相同的辦法。
鄭芊也十分欣喜,去挨家挨戶地說服別的養蠶人,但收效甚微。
章嬸為了感謝她,便邀請那些不相信的人來自已家裡參觀。
他們看到鄭芊的方法確實使章嬸家的蠶寶寶茁壯成長,於是便親自嘗試。
結果今年的蠶絲數量不減反增,市場價格也終於迴歸正常,甚至比往年還要低上些許。
不過對於養蠶人來說,只要能全部賣出去,總收入比去年還是要高的。
鄭家向來是收購含州蠶絲的主力,加上鄭芊這次幫忙提高產量,大家紛紛想與鄭家建立長期的合作關係。
為了擴大,鄭梓筱提議道:“不如我們分等級收購吧,不同的蠶絲質量予以不同的收購的價格,到時候還可以專門為高品質的蠶絲織品起個名字,與其他的絲織品有別,然後賣出更高的價格。”
“品質較低的絲織品價格也可更加親民,擴大絲織品的市場,你這個主意倒是不錯。”鄭芊明白了她的意思。
“那我們給那些高品質的絲織品起個什麼名字呢?”王叔在一旁問道。
“既然是在含州產出的,就叫含紗吧。”鄭芊想了個名字。
鄭芊立即寫信給父母,並寄了些含紗回去。
鄭母發現含紗比其他的絲織品更為輕薄,若是在京城打響名聲,必然吸引許多顧客。
於是她立刻命人將含紗掛在店裡最顯眼的位置,但成效並不顯著,許多客人看都懶得看一眼。
自從鄭家布坊重新經營後,宋潭時不時去光顧捧場。
當他發現店裡最顯眼的位置竟掛了幾匹不起眼的素紗,自然是心生好奇:“掌櫃的,這麼素的紗為何擺在中央?”
“客官您有所不知。”掌櫃見終於有人對含紗感興趣,自然是積極推銷,“含州的蠶絲品質向來都是頂好的,而這又是從含州蠶絲中層層挑選,編制而成,比別的紗更為輕盈、薄透,不信您掂掂試試。”他拿了另一匹同樣大小的絲紗給宋潭。
宋潭換著一掂量,真如掌櫃所言。“那你這含紗怎麼掛這好幾天都沒人買啊?”
“含紗好是好,就是價格貴了些,是普通紗的兩倍,別的客人一聽它的價格,哪還有興趣啊。”掌櫃無奈地說道。那些有錢人可精明得很,也摳得很。
宋潭心生一計,他家生意做的不錯,甚至有不少皇室都是他家的貴客,還曾被皇帝讚賞過,若是能讓含紗的名聲的在皇家流傳開來,其他有錢人還不爭相效仿。
“給我來兩匹吧。”宋潭拿出銀錠。
“好嘞。”終於賣出去了,掌櫃自然是喜笑顏開。
擇日,宋潭便帶著茶葉去拜訪了九王爺。“這是毛山茶樹初春的嫩葉所制,一得此貨,我便趕緊帶來給您。”
“有心了。”愛茶之人收到好茶,應是高興的但九王爺卻嘆了口氣。
“王爺這是怎麼了?”宋潭不禁問道。
“愛妃生日在即,我到現在卻都沒尋到一件像樣的禮物。”說完他又嘆了口冷氣。
上次九王妃過生辰,她還跟他鬧脾氣來著,說自已每次都送些金銀珠寶,樣式還普通,說自已敷衍。
那過生辰不都是送這些嘛,總不能送便宜的東西吧。
還有樣式普通,那麼多人都想要不同的樣式,總會有相似的嘛,就那些東西,都已經雕出花來了,還能怎麼樣。
他委屈啊,自已怎麼沒用心了。
“王爺莫要發愁,其實我此次前來正是替您解憂的。”宋潭一副胸有成竹的樣子。
“哦?”九王爺終於提起了興致。
“您不如試試這件禮物?”宋潭拿出含紗,展示給他看。
“不過是素紗,你可別誆我。”九王爺的眉皺得更深了,自已若是送這麼一件平平無奇的禮物,王妃非得跟他鬧和離不可。
宋潭又拿出一匹別的蠶絲製成的素紗。“這是普通的紗,王爺您再仔細瞧瞧。”
九王爺湊近了看,發現了含紗的特別之處:“同樣是疊了八層,你說的這個含紗似乎更透。”
“王爺您再掂量掂量試試。”宋潭繼續引導他。
九王爺不明所以,只是照著他的話做,掂量完,他意識到了不對勁:“好像還更輕。”
“而且目前都城還沒什麼穿它,您若是用它為王妃定製一身衣裳,讓王妃在生辰穿上?”宋潭建議道。