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今天繼續和大家講千門36局，36局當中一個專治小人的手段，置小人於死地實現反殺。
你遇到過小人沒，所謂寧和君子吵一架，不和小人說句話，就是在現實生活當中，一旦被小人纏上，那真的會被踹入泥塘之中，就是情緒生活事業都會被攪的一塌糊塗。所以必要的時候還得用點手段，讓自己從泥塘裡面跳出來，今天就跟大家聊一聊這個空中做餌局。
明朝時期有兩個大商人，一個老張，一個老王，兩家都是做茶葉生意的，就是長期待在南方和茶農收購茶葉，然後賣到北方賺點差價，市場規則，價高者得，誰出的價高，茶農就更樂意賣給誰。但是如果說誰能夠獨霸市場，一家收購壟斷市場，那就是既可以控制收購價格，又可以抬高銷售價格，反正就想要賺多賺少自己說了算，老張就是想要徹底壟斷市場，因此出了個陰招，他收買了本地的一個惡霸頭子，叫張虎，給了張虎很多票子，讓張虎帶著手下去老王的店裡面找麻煩，手段也非常陰險狡詐。張虎帶著幾個小弟假扮成茶農到老王的店裡賣茶葉，交易完之後，張虎就開始耍賴。我來的時候稱的是十斤，你給我的是九斤的錢，你這個奸商老子不賣了，要麼退錢，要麼退茶。但是呢，茶葉已經收到倉庫和其他的茶葉都混在一起了。店裡的小夥計一聽，這分明就是來找茬來了，小夥也很剛，和他們吵了起來。雙方開啟了嘴炮模式，磨舌過程中，張虎故意動手讓嘴炮模式升級到了戰鬥模式，就跟老王家的夥計打了起來。然後在打的過程中，張虎和他的小弟們就是故意假裝打不過，而且還故意自殘性的往那些石頭上木樁上磕磕碰碰，搞得自己頭破血流，渾身是傷，然後再以打不過的感覺，分散性的逃跑到人多的地方，逃跑的路上，向那些不知情的茶農上散播他們的遭遇，說他們向王家賣茶葉，王家缺斤少兩不說，只是向他們隨便理論一番，他們就動手打人，看到他們頭破血流，渾身是傷的樣子，這些老實的茶農哪有不相信的道理。因此誰還敢去王家賣茶葉呢？
所以張家透過張虎用的這一招，就是小人經常用的潑髒水。就像前段時間的某途姓主持人也被潑了髒水，這招極其陰險，極其惡毒，也直接讓王家的信譽和形象毀於一旦。在這個圈子裡，一傳十，十傳百，徹底毀了老王。得知訊息以後老王也是非常生氣，但他很快就冷靜下來，不僅沒有選擇三十六計走為上，也沒有解釋硬剛，而是預謀了一場反殺局，而這一局直接讓張家破產求饒。
他所策劃的就是今天要講空中做餌局。其實老王心如明鏡，這肯定就是那老東西的把戲。他想了想，安排夥計去找那些來南方這邊放馬的馬商人，但不要找大的馬商，要找小的馬商，多找幾個，讓這些小馬商去張家店鋪三公里之內去溜達去放馬。張家人看到這些北方來的放馬商人，肯定會請到屋裡面喝杯茶。因為當時那個年代交通極其不便，從北方到南方傳達訊息，最起碼得好幾個月。因此張家人看到北方來的這些馬商，也必然會問一些北方的一些茶葉市場的情況。等到老張問到小馬商的時候，這些小馬商因為已經拿到了王家的好處，所以都會說，你們茶商這一次可是要發大財了，我們北方人現在也是千秋大宴一壺茶了，喝茶的人是越來越多，我們來的時候已經買不到的茶葉了，漲價還漲了很多。估計你們今年收的茶，明年到了北方以後，價格肯定要翻個好幾番。張老闆，你肯定是要發大財了。而老王的目的其實很明顯，就是讓張家覺得現在北方的市場環境大好。而且他已經把王家給搞臭了，現在就是他一家獨大，估計睡覺都能笑醒。
接下來，老王讓夥計直接把收購的價格直接拉高了百分之三十。而茶農看到王家的價格拉高了百分之三十。雖然對王家的口碑不太感冒，但也耐不住這個價格很高，誰會和錢過不去呢？老張見狀，還以為老王也收到了風聲，想著我的發財大夢可不能讓你攪和了，反正你的名聲不太好，我只要價格跟你一樣，人家就不會找你賣，咱就漲吧，誰怕誰，反正北方已經翻了好幾番了，就這樣兩家開始打價格戰，老張漲成了一樣的價格，老王就繼續漲。經過幾個回合，茶葉收購價格已經高出了原本的兩倍之多。而這個時候很顯然，張家只要和王家的價格一樣，老百姓都不會選的王家，於是最後價格一直穩定在原本的兩倍之多，直到收購結束，最後也很顯然，王家收購的連一成都沒有，張家基本上做到了一個壟斷。
而到這裡，兩家最後的結果，相信大家已經猜的七七八八了，就是兩家都拉著收購好的茶葉去北方去賣。到了以後，老張一看瞬間蒙圈了。發現市場價格和往年的沒什麼區別。如果按照往年的價格去賣，那要賠的吐血，而他想要抬高價格呢，王家還是按照往年的價格去賣，只不過他是限量銷售，老百姓呢，即便是很愛喝茶，也不願意花高價去買，都等著老王第二天的限量名額，導致老王這裡供不應求，而老張那裡連個毛都沒有，最後老張沒辦法給他的股東交代，股東又逼著他要本金，逼到最後沒辦法，老張以非常低的價格，求著老王把所有的茶葉全給收購了，而老張家也因為股東的撤資，自己的資不抵債，徹底破產，這就是空中做餌局的由來。
底層邏輯非常簡單，就是利用小人的自私自利，為了自己的私慾，可以選擇不擇手段的特點來對付小人。如果說你沒有辦法使用三十六計走為上策，此局作為還擊也不過分。
在現實生活中在職場裡面，你如果遇到小人，可以讓獵頭給他打電話，假裝把他挖走。在合夥生意裡面，如果對方和稀泥，你不得已要分家，你可以利用一個大訂單去勾引他，讓他主動離開。
空中做餌局呢，只能對付小人，對君子是無效的。如果用此局對付君子的話，那真的是搬起石頭砸自己的腳，不僅傷害不了對方分毫，可能還會成就君子。