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“呵呵————”
吳倩輕輕呵呵一笑，不慌不忙從檔案袋裡拿出投保單：“姐，我不用準備 ，你把資料準備好就行。”
老闆娘無言以對，只好拿出身份證，為自已簽下了那份投保單。
林愛家在一旁看得瞠目結舌，聽得心驚肉跳。
等到簽完單，兩人回程的途中，林愛家有些不放心，提醒吳倩說：“我怎麼覺得老闆娘不是沒有錢，是她不想買啊！”
“傻瓜，我怎麼可能不知道她是在說謊呢？”吳倩臉上掛著得意洋洋的笑容，她輕輕搖了搖頭，眼中閃過一絲狡黠：“呵呵，我就怕她不說！”
“你知道？”
林愛家站住腳，不由得大為驚訝：“那你幹嘛還要賣給她————”
吳倩拍拍林愛家的肩膀，自信滿滿地說：“嘿嘿，膽小鬼 ，放心吧，她不可能不還我錢的！”
“我不是這個意思！”
林愛家擺擺手，著急地說：“我是擔心她自已沒有意願，即使今年礙於面子買了，萬一————她明年不交，你的繼續率會受影響，而客戶自已退保也會受損失的！”
“我才不管那麼多，先把錢掙到再說！”吳倩輕描淡寫地說。
林愛家愣住了，不知說什麼好。
毋庸置疑，與林愛家的謹小慎微相比，吳倩無疑要灑脫得多。常常地，林愛家由於責任感過重而瞻前顧後顧慮重重，導致她常會錯失諸多訂單，同時也令自身疲憊至極。
這天，一個看到林愛家朋友圈的鄰居對林愛家說自已想買保險，但是又擔心自已不能連續交滿二十年保費，問林愛家該怎麼辦。
林愛家想也沒想，就直截了當對那位鄰居道：“如果你覺得自已不能每年按時交保費，我勸你就別買啦，因為中途退保是要虧錢的！”
鄰居覺得林愛家說的有道理，最終放棄了買保險的打算。
吳倩聽說情況後，立馬批評了林愛家，說她太實在，硬生生把準客戶給嚇跑了。
“那這種情況————應該怎麼回覆呢？”林愛家捱了批評，認真向吳倩請教。
吳倩眨巴著眼睛，思考片刻，說：“你可以這樣說啊，一個人正常情況下，一年的收入是不大可能交不起幾千元保費的，除非遇到重大變故，比如————沒有掙錢的能力，而什麼情況下會沒有掙錢能力呢？要麼是生病，要麼是發生意外，而我們的保險就管這兩樣，如果發生這些情況，保險就已經賠付了，根本不需要再交保費了呀————”
“對對，軍師，您說得實在是太有道理了！”林愛家滿臉欽佩，對吳倩簡直是崇拜到了極點，直稱吳倩為“軍師”。
“你呀，就是個死腦筋！煮熟的鴨子都能讓你放飛了，這樣送上門來的客戶居然也能被你給趕走？真該捱打！”吳倩一臉恨鐵不成鋼地說道，言語之中滿是惋惜之情。
在吳倩看來，這種主動找上門來的客戶簡直就是天上掉餡餅一般難得，如果換作是她自已接待，那肯定能夠順利拿下，畢竟誰會跟錢過不去呢？可偏偏林愛家卻不懂得珍惜這個機會，把好好的一樁生意給搞砸了。想到這裡，吳倩不禁搖了搖頭，又用手指指點點林愛家的頭，恨鐵不成鋼道：“你這傢伙啊，就是天生沒有做生意的頭腦！”
“什麼？”
很顯然，林愛家與吳倩的觀點又產生了分歧，不置可否道： “你把保險比喻成生意————”
“怎麼不是？”
看林愛家的回應，吳倩一臉不爽地據理力爭道：“明明事實就是如此！否則，公司又何必稱我們為‘企業家’呢？你想想————我們在公司裡，哪怕只是領取一份投保單、一份宣傳資料，甚至僅僅是一張白紙，都需要自掏腰包付費購買，還美其名曰這是作為老闆應該自行承擔的成本費用......”
說到這裡，吳倩的聲音不自覺地提高了分貝，語氣也越發激動起來。
“也是啊————”林愛家道，不禁從心裡心疼起自已和吳倩來。
關於保險公司的管理制度，幾乎每個人心裡都有一些不滿和疑慮。按理說，大家既然身為這家保險公司的職員，那就應該得到相應的待遇和尊重，但令人費解的是，保險公司卻硬要將大家稱為“保險企業家”。
這樣一來，原本應有的底薪自然而然地被取消了。沒有底薪倒也罷了，然而，讓人無法接受的是，公司一方面剝奪了員工們的基本工資保障，另一方面卻又以所謂管理者的姿態對大家實施嚴格的考勤制度，並頻繁扣除大家的考勤罰款。這種自相矛盾、不合理的做法讓眾人怨聲載道。
為了考勤政策，常常有人找小蕊和徐麗抗議，包括林愛家和吳倩也是滿腹怨言，但徐麗都以大家共同簽署的《團隊公約》為由，堅決執行，絕不手軟。
“套路！這純粹就是他媽的套路！”吳倩嚷道。
“要不咱換份工作吧？”林愛家的眼神中透露出一絲迷茫和猶豫，聲音也顯得有些低沉。
關於保險這份工作，林愛家和吳倩私底下常常會交流，雖然她們自已十分認可保險，但現實卻總是不盡如人意。
回想起這段時間在保險公司臥底的經歷，林愛家不禁皺起了眉頭。
對於林愛家來說，保險是好的，但這並不意味保險這份工作就好。
她討厭保險公司繁重的任務壓力、複雜的客戶關係以及頻繁的業績考核，這些都讓她感到心力交瘁，原本充滿激情與活力的工作狀態漸漸被消磨殆盡，取而代之的是無盡的疲憊和無奈。
“不！我們不能輕易投降！”吳倩說。
看林愛家不說話，吳倩又道：“傻瓜，想想那些信任你的客戶，還有你在朋友圈那的那些感人肺腑的話吧，我們要像唐老師說的那樣 ，做打不死的小強！”
說到這裡，吳倩朝林愛家朝眨巴了一下眼睛，又揚揚拳頭，對她以示鼓勵。
“好！”林愛家也朝吳倩揮揮拳頭。
其實，林愛家的內心並不願輕易放棄。
培訓班的陳老師說過，保險從業者都有瓶頸期，時間分別是三個月、六個月等幾個不同的階段。
未完待續———