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“敢問李大人，這香皂造價幾何？售價又是多少？”為首的商人問道。
“按我那義子的說法，原材料並不稀奇，價格也不貴，但是製作工藝複雜，這成本自然就上去了，經過核算後售價定為一兩銀子一塊，但如果你們能大批次採購或者說，將這銷售權拿走，那衙門這邊今後只作為各位的供貨商，這價格還能再商量。”李敢笑呵呵的說道。
聽聞此話，幾個商人低聲嘀咕了一會，隨即居然鬨堂大笑起來。李敢很疑惑，這是怎麼一回事呢？
為首的商人叫沈贏，是京城沈家的一個旁支，算是權貴世族的邊緣人物了，但是在這小小的曹縣，身份地位卻是最高的商人，把握著曹縣近一半的糧食和藥材生意。“李大人，您不會是在開玩笑吧？您可知道現在一斤米、一斤面賣多少錢？一斤米市價是三十五文，一斤面是三十文，一斤糧食對於我們來說可能還不夠一天的用量，但對於縣裡百姓來說，那就是近兩天的口糧！咱曹縣有多窮您一個縣令還不清楚？您這一塊香皂，頂的上普通百姓的大半個月的口糧啊！您覺得會有幾個人能用這麼金貴的東西洗手、洗臉、洗衣服的？即使是賣給富戶，又能賣出去多少？您管這叫好生意？還能賺錢？”說完，幾人笑聲又增大了幾分，傳到李敢耳朵裡，這就是赤裸裸的嘲笑，李敢臉上露出了怒色！同時心裡也想著：是啊，怎麼把這方面沒有想到，這裡不是京城，連自己家鄉那種普通縣城都不如，又有多少人能消費的起這麼金貴的東西呢？
“李大人，有心思做這不切實際的生意，倒不如好好想想怎麼才能償還衙門錢我們的錢！”幾個商人說完，一起鬨笑著就走了，今天已經讓李縣令下不來臺了，再待下去也沒太大意義，要是惹惱了人家，也不太好，畢竟人家是官，鬧得太僵也不太好，只要有債務在，他們對曹縣的把控也就更加穩固，地位也就更穩固。
李敢看著鬨笑離開的幾人，氣不打一處來，自己雖是武狀元，可好歹也是讀過幾年書的，對於經商之道的確不太瞭解，這次是自己想當然了，回去得好好再思慮一下，這事要怎麼處理，再過幾天，商管局得官員來了，這生意打不開銷路也不好交差的。
當天下午，李敢便讓人把訊息送去了吳家，吳夫人叫來吳恙、吳林商議，吳恙聽聞也是覺得自己想當然了，沒有考慮到曹縣的消費水平啊！一個連青樓都沒有的縣城，又有多少人才能消費得起呢？可售價就算再便宜一些，那這生意還不夠自己的付出呢。吳夫人也是一臉愁容，本想著這麼好的東西，怎麼會不好賣呢？大家都忽略了曹縣的經濟情況啊！果然，拍腦袋決定的事情是不能做的。
吳恙前世也只是一個地產銷售，你讓他去溜嘴皮子那沒問題，可是一個連吃飯都存在問題的縣城，也的的確確還沒到達這種消費等級，這要是在京城就好了！把香皂賣去京城也不錯，可京城距離這裡太遠了！或者送去延縣？延縣雖然是邊城，但是聽說商業氛圍非常好，特別是跨國商業，可距離也不近，沿途還要防備賊匪，自己現在哪有能力組建商隊呢？能把作坊開起來已經是極限了！愁啊！
“要想把香皂生意做起來，還是得依靠縣裡得幾個大商人，他們有商隊，也有銷路，既然命脈被人家拿捏了，就喪失了主動權，現在只能依靠我們這門生意是和曹縣衙門合夥經營得名頭做了，既然是衙門參與得生意，這些商人顧及衙門得臉面，怎麼也不會把價格壓得太低！”吳恙接著說到“明天咱們再去找義父商議一下，看看能否多讓些利潤出來，讓他們先能接手，等把銷路開啟了，我們就又能佔據主動權了！畢竟這香皂的工藝不是那麼好複製的！”眾人商量了一番，最終都覺得吳恙說的有道理，就等明日和李敢商量了再說。
次日，那些個商戶破天荒的沒有來衙門要債，李敢和吳家人湊在一起商議，吳恙給李敢說了自己的想法，李敢覺得是由道理的，這在考慮怎麼和那些商戶促成這次合作，身邊的朱先生說話了“今天那些個奸商沒有來，說明他們就是在等我們主動，香皂雖然在曹縣沒有銷路，但是他們的商隊常年往返於延縣和郡城，在這些地方，香皂的生意絕對不會差的！要是我們現在主動去找他們，那就會被他們拿捏的死死的！”李敢聽到朱先生的話，又陷入思考之中，他現在一點主意都沒有，一個縣令，當到他這個地步也算是太窩囊了啊！
吳恙說“朱先生，義父，其實你們不用擔心的，這成本雖然不低，但也沒有你們想象的那麼高”當時吳恙給說的成本已經很低了，如果採取規模化生產，成本會降得更低，因為無論哪個時代，人工時最廉價的，尤其是萬惡的封建社會。“義父，明日你找那些商人來談就好，他們估計也正在等著咱們主動呢，只要他們先把銷路開啟了，慢慢的都嚐到了甜頭，主動權自然就會回到我們手裡，香皂的成本有多低，他們想象不到的，明天只管讓他們出價，等以後，能出多少貨還不是我們說了算的，但是得告訴他們，每個月我們只能供100塊，因為工藝非常複雜，讓他們分開報價，價高者得，我就不信他們都穿一條褲子！香皂在曹縣沒有人用，到了京城或者賣去其他國家，那是頂級得奢侈品！利潤有多豐厚，他們不會不清楚。”
朱先生聞言又補充道“小公子說的有道理，自古商人逐利，等香皂得名頭響徹京城或者我整個大商，到那時候，我們就不愁銷路，其他城市的商人自然會聞著味來的。到時候，他們就再也無法拿捏我們了！這是陽謀，低價給他們又能怎麼樣，做生意，不能計較一時的得失，別說現在利潤微薄，就算是賠本，這也得做！”
眾人商議妥當，李敢也乾脆直接派人去找六大商戶前來議事。
到了下午，李敢在衙門會見了幾人，按照吳恙的說法說了一遍，緊接著放出了價高者得的訊息，誰知，想象中的場景並沒有發生，而是由沈贏起頭說道“李大人，不用玩價高者得的戲碼了，我們六家是同進退的，曹縣生活大不易，我們自己不團結，早就被其他城的商人吃掉了！這香皂總是繞不過我們的，每月一百塊供應可以理解，但是這價格嘛，經過我們幾家商議，給我們的價格起碼要給到三十文才行，否則，讓你那義子的香皂爛到手裡吧！哼哼哼”
李敢氣的直接拍了桌子，哪有這麼還價的！一兩銀子的東西，到他們這就成了三十文！“不行，這東西你們做的出來嗎？成本有多高你們知道嗎！”
“李大人，我們是商人，商人當然要追求最大利益，既然您覺得給不了這價格，那我們大可不必談了！又不是我們上趕著要做著生意的，就憑著我們幾家現在的生意，再加上衙門欠的債，夠我們吃喝幾輩子了！”沈贏笑著說道，其他五人也是肆無忌憚的笑了起來。沈贏見李敢的臉更黑了說到“不然這樣吧，你讓你那義子將配方交出來，再把製作工藝交給我們，以我們的財力，產量也會比你們更高，如何？如果把香皂的製作方法交出來，我們可以免去你們衙門五百兩的債務，怎麼樣？那可是五百兩啊！哈哈哈”
“李大人，生意是門學問，武狀元您沒有學過嗎？哈哈哈”六大商人大笑著走出了衙門，只留下氣的臉都黑了的李敢，見他們走了，李敢憤怒的拍了一下桌子，桌子也被拍掉了一個角，心裡想著：以後定要你們幾人死無葬身之地！