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菲花服飾,韓峰在尹梅朋友方茹的陪同下,正在參觀展廳看貨品。
菲花服飾工廠面積不小,辦公室的人卻不多。
菲花服飾的老闆甘正是虞城本地人,工廠早年都是以代工為主。
從前年開始,甘正打算轉型,雖然目前公司的主要業務,還是代工。但是甘正意識到總是幫人代工,不是長久之計。
於是開始籌備自產自銷。
所以這兩年,他確實在這方面投入不小。只是以工廠起家的公司,想要在銷售和渠道上有所突破,也不容易。
這兩三年,菲花的銷售團隊換了幾波人,依舊沒有什麼起色。
相比張曉霞、趙無極,甘正今年剛過34歲,也正因如此,這位正值壯年的老闆,不願固步自封,總是折騰。
菲花的產品,韓峰還是滿意的,至少這些產品適合自己店鋪目前的風格。
唯一不足的就是價格還是偏高。
“韓總,產品看得可還滿意?”
最新的銷售團隊已經解散,現在公司人人皆可銷售。
方茹當然不願意錯過這個拿提成的機會。
看韓峰看得有模有樣,很是認真,她問道。
“價格還是有些高。我主要是做淘貓,並不是走實體店。”
韓峰實話實說。
決定一款服裝產品的銷量,價格和款式、質量都很重要。
沒有品牌效應做背書,價格卻不便宜,這很難起量。
菲花只不過是一個很普通的產品,並無品牌效應,哪怕菲花現有的合作商,有品牌服裝。
但這是兩碼事。
“我對淘貓不太瞭解,價格方面,倒是可以談。”
“不過前提是要有銷量。”
“韓總是阿梅的朋友,我給你的價格其實已經是最優惠的了。”
“要是再優惠,恐怕得找甘總談。”
方茹笑著說道。
這些天,甘正一直在說淘貓的事情,她不懂。不好參與,不過看老闆的態度,他現在很想折騰這玩意。
公司裡的人對此見怪不怪,有什麼新鮮玩意出來,甘老闆總是心癢癢,想試一試。
為此,他折騰了不少鈔票,也和老闆娘總是發生爭執。
可甘老闆就是這樣,很軸。自己要是認定了某件事,必須要試一試,就算賠錢,也無怨無悔。
“不知甘總現在是否有空?要是可以,我想和他談談。”
“銷量這方面,只要價格合適,我倒是有保證的。”
“上個月,我一手打造了一個十天銷量2萬件的爆品。”
韓峰今天談話很保守,沒加水分。
菲花這個體量,他覺得自己不需要加水分。
“韓總,稍等,我去甘總辦公室看看,一會回你。”
一聽韓老闆說有10天銷售兩萬件單品的實力,方茹頓時來了興趣,笑著說道。
。。。。。。。。
五分鐘後,方茹再次回到展廳。
“韓總,甘總剛談完幾個客戶,這會不忙。”
“好。”
。。。。。。。。。。
有想法的人,一見如故,相見恨晚。
相比趙無極,甘正年輕更有衝勁,對新事物很感興趣。
甘正在虞城服飾行業,是晚輩。
想要出頭,殊為不易。
可是與韓峰一番交談之後,他當下決定把自己的自有渠道重心轉為淘貓。
當然,韓峰並不知曉甘正的這個想法。
他今天的目的很簡單,一,看看能不能和菲花以很優惠的價格達成合作,二,瞭解甘正這個人,後續如果有雜誌這方面的生意,自己可以把菲花從自己左手賺的錢,右手給掙回來。
“韓總,我有一個想法,不知你願不願意?”
甘正突然笑著說道。
“甘總請說?”
。。。。。
“是這樣,不如你我合資一個公司,我出貨,你出人和運營,至於啟動資金,咱們各出一半。”
“財務透明,我以絕對優勢的價格,也就是成本價供貨給你我合資的公司,當然,你自己的店鋪不能享受這個價格,如果你自己的店鋪,想要賣這些貨,每個款的拿貨價需要上浮5%。”
“這算我的額外銷售利潤。”
甘正直接說道。
自己雖然研究了淘貓,但是短期想要組建完畢,甚至盈利,不太可能。
花錢請高手來幫自己操盤,自己花大價錢請的銷售總監,有用嗎?根本沒用。
與其這樣,不如換個方式。這樣自己也能少花錢,抵抗一些風險。
吃一墊長一智,這樣做,自己老婆應該不會滴咕了吧?
當然先忽悠住眼前的這個年輕人再說,真不行,到時候再做打算。
“甘總,我現在精力有限,我自己就有兩個店鋪。一個主打,一個還在逐步運營。”
“合資公司的事情不急。”
“不瞞你說,下個月我有一場大活動,官方扶持的。按照以前的經驗,只怕到時候一天的銷量,可能都是兩三萬件。”
“我這幾天在找供應商,菲花並不是唯一的選擇。”
“虞城的圈子就這麼大,就淘貓這個渠道來說,韓某人說第二,沒人敢說第一。”
“不是我不願意和甘總合資公司,實在是現在抽不開身。”
“前幾天,博登的趙總做了一批雜誌,拍的宣傳片,都是我另外一個廣告公司在弄。”
韓峰想都沒想,直接婉轉拒絕。
這個甘正真是打的一手好算盤。
他出貨,自己出人和運營,貨的成本價不都還是他說了算?自己又不懂這些。
他嘴上說著供貨,只賺該賺的臺產利潤,可是天底下不可能有這樣的好事。
他要是每個款加上個10%左右甚至更多的銷售利潤,自己根本不知道。生產這塊,是自己唯一的短板。
合著自己到時候努力經營合資淘貓公司,公司利潤他分一半,賣得每件衣服,他加工費要掙,銷售利潤還要掙。
這豈不是空手套白狼?至於新公司的啟動資金,就淘貓而言,能要幾個錢,他現在不缺那些錢。
所以這樣的合作,肯定不能答應。
“那這樣很難辦,韓總也是生意人。應該明白,企業要想活下去,適當的利潤肯定是需要的。”
“這樣,既然韓總今天帶著誠意來,你先挑貨,挑中之後,我直接給你省代的價格。”
“這些價格比方經理剛才報給你的價格,差不多低了10個點。”
“這個價格,除了省代,基本沒有,但韓總應該知道,做我們省代是有門檻,是有任務的。”
“現在我無門檻給你這個價格。”
甘正又笑著說道。
韓峰不答應不要緊,這事不急,事後,自己會打聽打聽他這人。
順便看看能不能組建一個淘貓團隊。
自己有工廠做支撐,沒理由輸給這些二道販子。
韓峰雖然今天談話沒加水分,可是甘正是有了解過淘貓的,目前這東西雖然不錯,但是遠沒有韓峰說的那麼牛批。小夥子滿嘴都是火車,自己不能被他套住。
“感謝甘總支援。”
“下午還要去兩家工廠看產品,我就先不打擾了。”
“如果有需要,我會安排我的助理來公司拿貨的。”
韓峰直接起身,很溫和的笑著說道。
你菲花什麼牌子,你心裡沒B數嗎?你菲花有幾個省代,你心裡沒B數?
這點小伎倆搪塞自己,老子不跟你玩了。
關於服裝行業那點事,不管是工廠、品牌、還是批發代理那點事,他太清楚了。
甘老闆,你不會認為我韓峰只是一個靠著運氣經營電商,其他啥都不懂的小年輕吧?
甘正一下子愣住了,他實在沒想到韓峰是這個態度。
之前兩人不是還相談甚歡,他覺得自己拿捏這個愣頭青,根本不在話下。
這特麼就談崩了?
自己主動找上門來的客戶,甘正談判從沒失手過,韓峰這樣子,著實讓他意外。
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