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說話的是一名三十多歲的男人，男人的目光不斷的在路天明的貨品中掃視著，路天明透過他的身影看到在他不遠處有個女人帶著一個和自已差不多大的小男孩看向這裡，路天明估計這應該是一家三口臨時起意到海邊來玩，所以沒有給孩子準備工具。
“叔叔是要給那邊那個小弟弟玩的嘛？”路天明伸出小手指向那個小男孩。
男人順著路天明的手指回頭望去，然後滿臉幸福的點點頭道
“對，就是給他玩的，你們年齡差不多大，你告訴叔叔這些東西里面你最喜歡玩哪個？”
男人說著蹲坐在路天明面前隨手拿起攤位上的東西擺弄兩下。
“叔叔你拿的那個是蟶子鉤，那個太難了不適合小弟弟玩，而且現在也沒退潮用不了。嗯…你拿這個小魚竿吧，我在送你一段魚線，可以讓小弟弟釣螃蟹，沒什麼危險，還非常有意思！”
路天明拿起一個臺釣竿遞給男人說道。
“釣螃蟹？這怎麼釣？”
男人微微皺眉問道。
聽到男人的話路天明一愣，隨即反應過來笑著問。
“叔叔你們不是本地人吧？”
“你怎麼看出來的？我們是龍省過來旅遊的，就是想帶著你小弟弟看看大海！”
男人被路天明的話勾起興趣。
“本地人基本都會釣螃蟹，即使沒釣過，也知道個大概。您這麼一問肯定就不是本地人這樣吧叔叔，你也別單獨買魚竿了，一百塊錢我給您配一套東西，保證小弟弟玩的開心！”
“哦～是麼？行那就聽你的！”
男人一想這是在海邊，一百塊錢也不多，只要孩子能玩的開心就好！於是爽快的答應了。
就是女人帶著孩子也走了過來。
“粑粑，我要抓小魚！”這是那個孩子的聲音。
“老公有寶寶能玩的麼？”女人也過來問道。
“寶寶等一等這個小哥哥在幫我們拿抓小魚的工具呢！”男人溺愛的捏了捏小男孩的臉，然後用自已的頭頂輕輕的和小男孩頂了頂。
“好耶，好耶，抓小魚了，抓小魚了～”男孩開心的邊跳邊拍手。
“老公，咱們就陪孩子玩一會用不著買那麼多東西吧？”
女人看到路天明拿著一個大口袋在不斷的往裡放東西，開口勸道。平時節儉慣了的她深知海邊等旅遊景點附近的東西都不便宜，就這麼一袋子東西在外面可能不值錢，可在這裡幾百塊錢都稀鬆平常。雖然她也想讓孩子玩的開心一些，可就是覺得為了玩這麼一會花個幾百塊錢不值。
“沒事小雅，只要寶寶開心就好，再說這些東西也不貴，總共一百塊錢！”男人自然知道老婆是怎麼想的，為了讓老婆放心便把事情和老婆說了一遍。
“這麼便宜？小朋友你家長呢？這價格你能做主？別我們前腳拿東西走後腳你家長又讓我們交錢！”女人有些不放心的問道。
“阿姨，我是和我哥哥姐姐一起來的，價格您放心，就是一百塊錢絕不多要！”
路天明說著又把袋子裡面的東西都拿了出來，並一一擺開介紹。
“這個塑膠的魚竿可以釣螃蟹，這個是臺釣竿，可以陪著小弟弟一起釣小螃蟹也可以真的釣魚，我給你們配了一套釣魚的線組和魚餌。這個小袋子裡面的是豬肝到時綁到線上就能直接釣螃蟹。小水桶我給你們拿了三個，正好一人一個。還有這個倒須抓魚瓶，這個夢抓小魚…”
隨著路天明的一一介紹，夫妻二人的臉上逐漸浮現笑容，還別說，這個小孩兒給弄的東西還挺全乎的，不光有孩子用的，連大人用的也準備好了，花一百塊錢能和孩子一起親子互動還真不算貴！
幾分鐘後一家三口一人拎著一個小水桶，拿著個大袋子喜笑顏開的向海邊走去。
這時李軒搬著兩個箱子吭哧吭哧的走過來。
“唉呀不行了～累死我了～讓我…”
李軒剛要說讓我歇一會，就看到路天明拿著手機在他眼前晃，當他看清手機上的內容後頓時瞪大了眼睛驚喜的說
“這就開張啦？賣了一百塊的貨？兄弟你太牛了！”
路天明得意的仰起頭雙手交叉抱胸一隻腳不停的抖啊抖。
“你好小朋友，我看剛剛有人拿小水桶過去，是在這裡買的麼？”沒等路天明說話一個年輕的媽媽帶著一個三四歲的寶寶指著他面前的一摞塑膠水桶問道。
“您好阿姨，是在這裡買的！”路天明趕緊收起得意的表情一臉乖乖寶的表情回道。
“小水桶怎麼賣的？”女人一手拽回要上前伸手抓東西的寶寶一手拿起一個小塑膠水桶看了看。
“阿姨，小水桶五元一個，如果小妹妹玩，你還是買一套挖沙工具二十元比較好，裡面帶小鏟子，小耙子。免得小妹妹被碎石玻璃劃到手！”路天明說的無比認真。
這個年輕媽媽本想這些東西家裡都有隻是今天沒帶，沒必要在買浪費錢，過來就是想隨便找個東西不好，小孩不能玩之類的藉口應付一下孩子。可聽路天明這麼一說覺得這小孩子說的也有道理，沙灘裡不只有沙子，也會有一些碎玻璃或者貝殼的碎片容易劃到孩子的手。
“行，那你就給我拿一套挖沙的玩具吧！”年輕媽媽說著直接拿起手機掃碼付款，然後接過路天明拿來的玩具放到孩子面前。
“好啦，寶貝我們去搭城堡好不好～”
隨著母女二人離開，李軒是徹底被路天明的銷售能力所折服，驚為天人！
一個只想買五塊錢東西的客戶，你硬是讓人家心甘情願的買了二十塊錢的東西？
如果李軒要是知道這個年輕的媽媽原本連五塊錢都沒打算花，不知道他會作何感想！
李軒看看坐在攤位前一個箱子上的路天明，又看了看散亂擺放一地的箱子，默默的站起身向王小薇的方向走去：自已還是適合搬箱子，動嘴皮子的活兒還是就給路天明吧！