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“唐科，請客！”
還沒等唐科回到十部的隊伍，許婧就俏聲喊道。
唐科揚一揚手中的紅包，“沒問題！下午茶我安排了，你負責給大家點。”
“講究！跑腿的事情，交給我。”許婧笑嘻嘻的說。
搞後勤工作，她比較有經驗。
意外收穫五千塊錢的獎勵，請客下午茶是應該的，大不了花幾百塊錢。
許總監笑道：“謝謝唐科安排的下午茶，現在，咱們先去十號會客室開個小會。”
大家動身去會客室。
每個樓層的會客室不多，有些團隊搶不到，直接在電銷大廳開會，許莉是為數不多的女總監之一，總能搶到會客室。
按照會議常態化流程，先把口號喊一遍，給大家提提神。
然後，許莉開始訓話。
“首先恭喜唐科，昨天再來一單，回款也很喜人，萬元。截止今天，唐科個人回款萬元，排在公司第一。咱們部門總回款136萬，也是暫時排在公司團隊第一。”
“但是，弟兄們要注意，排在後面的幾個部門咬得很近呀，九部咱們就不要說了，他們回款已經有萬，只要與兩個單就能超過我們。”
“還有其他幾個部門，也咬得很緊，現在有三個部門和咱們一樣回款超過百萬的。”
“人家是成熟的老團隊，手上正在跟進的單子多啊，而咱們在跟的不多，可以說意向很大的客戶幾乎沒有。”
“現在捋一捋，你們手上都有哪些意向客戶，或者預約的來訪，只要在本月搞定的，都要算在裡面。”
接下來，許莉一個個的問，有沒有最近來訪的意向客戶？
連問好幾個，都是搖頭。
許莉心裡越來越失望，但還是堅持問下去：“楊巍，月底之前有沒有目標客戶？”
“估計有一個小卡拉米，渣渣客戶，需要確定一下。”楊巍笑嘻嘻的回答。
他很樂觀，不過手上的客戶資質不太好，都是一些以前用POS機的客戶，個體工商戶居多，還有的是個人借款。
許莉：“加油，你這個回款過三萬了，很不錯，只要再開一單就好。許婧，有沒有意向客戶？”
“沒有？”
“為什麼沒有？應該不是你的水平啊，這個月的回款很差喲，才四萬多一點，有下滑呀。”
許婧一臉生無可戀，“我哪知道？感覺很難打到意向客戶，往往開場白還沒有說完，對方就掛掉了。”
“很正常，不需要資金的客戶，一般都會掛電話。”
許莉嚴肅的說道：“大家要學會享受客戶的拒絕，用積極健康的心態去面對，如果每個客戶都積極回應，那才不正常！”
“唐科，手上還有沒有意向客戶？”
“下午有一個來訪，資質好像不太好，他自己說負債高，我追了好幾天才答應過來，不知道有沒有額度。”唐科苦笑道。
真心話，他手上真沒好客戶了。
自從業績排在銷冠位置，唐科明顯的感覺到周圍人的關注，尤其是李總、裴總、許總。
尤其是許總，幾乎每天都在逼他，手上沒有用意向客戶？人家快追上來了！要保住本月銷冠哦。
真TM累！
情急之下，渣渣客戶他也不打算放過，只要對方願意來就行，就當刮刮樂對待，萬一又有呢。
銷售的精彩之處，就是驚喜無處不在。
許莉見唐科有來訪，臉上的笑容明顯增加許多，“好！保持你現在的狀態，只要有預約，那就有希望。”
“不要自我設限，根據自己的判斷去輕易拒絕客戶。”
“信貸說不清楚，有的客戶我們覺得很好，但是進件的時候就沒有額度，反而某些不是很看好的客戶，還能批准不少額度。大資料就屬那麼奇妙。”
許莉最怕唐科突然啞火，在後面沒有意向客戶，最終沒能保住銷冠的位置。
唐科有來訪，就代表著希望。
畢竟，他是當前的銷冠，比排行榜上的第二、三名還多幾十萬回款。
不管大單小單，只要開單，就不算坐以待斃，等著讓其他人超越。
眼看唐科的銷售冠軍唾手可得，但是還不確定拿得到手，許莉比唐科還要操心，畢竟她那是任職十部總監以後，一次證明自己領導能力的機會。
從團隊建設上，十部有著天翻地覆的改變，現在正需要業績方面的證明。
唐科的橫空出世，給許莉帶來的益處顯而易見。假如唐科拿到12月銷冠，同時促成十部拿到團隊冠軍，那許莉將在恆域金服迅速崛起。
許莉可以營造緊張氣氛，導致整個十部的人員都很著急，整個上午，大家都積極主動的打電話，即使愛玩愛鬧的許婧和楊巍，也不敢放鬆自己。
關鍵時刻，誰都不想拖後腿。
下午，唐科的客戶鄒總如約而至。如鄒總所言，他的徵信確實不好，兩年內有五次逾期，好在逾期時間不長，都是在一個月以內。
幸運的是，鄒總在鵬城有按揭商品房，已經供十二年時間，但是辦理過專轉按揭，抵押給銀行貸出329萬。
鄒總負債比較高，有四筆信用貸款，總額度660多萬，加上住房抵押貸320萬，屬於地道的高負債人群。
唐科把徵信交給許莉，頗有點失望的說：“情況有點不妙啊，單看徵信就覺得拔涼拔涼的。他說公司近兩年營業額都是七百多萬，相對穩定，沒有下滑，咱們是不是要先看看稅務系統，再給渠道部定方案？”
“嗯嗯，先給他查個稅吧。”許莉看著客戶的徵信，頗為頭痛。
唐科再次回到會客室，讓鄒總接受用手機驗證碼，授權讓電腦端的許莉進入他公司的國稅系統，先看看開票納稅和財務報表。
幾分鐘後——
許莉把關鍵資訊截圖發給唐科，唐科梳理了一下，發覺客戶近兩年的經營比較穩定，每個月都有開票和納稅，額度不是太高，但是沒有中斷。
每年七百多萬開票，十幾萬納稅，還是A級納稅人。
另外，鄒總的財務報表做得不錯，負債比較低，而且利潤率還算可以。
那是客戶的亮點。
許莉在微信上說：“從資料上看，還是有希望的，只要客戶不要求太高，又要求高額度，又要低利息，應該有產品可以做。”
唐科笑道：“儘量吧，我先鋪墊鋪墊。你和陳經理溝通一下，多做幾個方案。”
經過一段時間學習，唐科大抵掌握一些方法和技巧，能夠熟練的配合許莉和渠道部工作，在他們接手客戶之前，先做好客戶的打壓和鋪墊工作。
接下來，唐科對客戶一陣打壓，重點突出對方高負債、逾期多的劣勢，說得鄒總心裡沒底。
鄒總小心翼翼的問：“唐經理，那我是不是很難申請出額度啊？”
唐科指著鄒總的徵信查詢記錄，問道：“你在本月10日，13日分別有兩次銀行的貸款審批查詢，應該是中介幫忙申請，而且都沒有出額度，對吧。”
“是朋友幫忙點的，他口口聲聲說有額度，哪知道又沒有！”鄒總苦著臉說道，極度鬱悶。
唐科繼續打壓，“這種沒有額度的查詢，對你影響很大，而且會導致我們與銀行溝通的難度加大，成本增加。”
“即使銀行要放款，我們也要花成本把你的徵信修飾好一些，才相對容易過終審。你稍等，我先去和銀行渠道部那邊溝通一下，看看你這邊有沒有機會透過初審。”
客戶感恩戴德，請求唐科務必大力幫忙，成本方面好說。
那正是唐科要的效果。
……