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第88章 顧大姐掙錢思方
孫新下班時指點道：“我儘量按照病人的消費水平給他們搭售了最有藥效合理利潤也有保證的藥，這才使得今天有了四兩銀子的收入，可是你這裡卻沒有能夠另外賣出些什麼東西去呀。”
孫新又對兩個莊客道：“而且你們也不能只是拿藥買藥，你們也要會宣傳才行。”
顧大姐被孫新一提醒才發現自己今天賣出的藥純是依據孫新推薦什麼就賣什麼。自己也應該要能夠給這些病人賣一些額外的補養身子的藥才能拿到更多的利潤。
可為什麼孫新賣藥就能賣得出去，自己幾次推銷病人都是表示不要呢？
顧大姐想了一番覺得還是自己的態度和銷售方法有問題，而且自己的形象好像也沒那麼好。
她突然覺得好像真像孫新說的，自己要學著溫柔一些，還要學些化妝打扮的本事才可以更好的賣藥。
在孫記坐了兩天的堂孫新總算是把孫記的名聲給打響了。
而之後孫新也沒有時間一直待在店裡面，而是專門到了登州城裡去找到了廣濟坊。
這兩天來孫新在孫記坐堂賣藥的事情已經在登州一帶傳開了，許多廣濟坊的醫生都去找病人求來了孫記的方子，然後對孫新的藥方評價頗高，而他方中的那些出自孫記的成藥也被醫生拿來仔細琢磨。
也有不少人在思想著學習孫新坐堂賣藥的模式。
而當孫新找到廣濟坊表示孫記需要坐堂醫時許多人都是眼前一亮。
比起自己開一家藥房還要去聯絡各種藥品來源，現下就有著許多成藥配方和藥品並且打響了名頭的孫記顯然是一個更好的去處。
很快孫新就從官辦的廣濟坊中挖角來了兩個醫術精通的醫生，讓他們跟在自己身邊手把手教了半個月後孫新便和他們簽了合同。
這兩個醫生以後按照合同要隔五天輪流在孫記坐堂問診，診金他們全部拿走，而且每個月開藥的銷售額和孫記階梯式分成，賣的多掙的多，但是不準苛刻的坑害病人，如果鬧出了醫療糾紛更是他們要擔第一責任。
等到孫記每天的營業走上正軌之後孫新也就離開了。
之後兩天他又大筆寫了一副門簾讓人掛到了孫記的門欄上。
“修合雖無人見，存心自有天知。”
這是後世北京同仁堂的招牌，也是孫新對自己孫記的期許。
雖然之前他使過藍色小藥丸配置虎鞭酒和人工種植人參裝成野山參這種活，但是這種方法掙一時的快錢可以，可在自己孫記的日後運營中卻有利無害。
孫新知道一旦整個體系適應了掙這種快錢投機取巧的模式，那就不可能真正沉下心來做出一個好藥鋪。
孫新已經在莊客中選拔培訓自己的第一批合格的藥工，他必須保證自己孫記出品的每一味藥材和丹方都是誠心實意的，這才是孫記的立身之本。
後市大型中藥房的主要收入來遠不是坐堂醫生開藥那點收入，只有打響了藥品名氣，讓其他的醫生哪怕不在孫記坐堂也會在方子之中使用孫記的成藥，那時孫記才可以從一家醫院進化成藥品供應商。
畢竟後世的同仁堂賣安宮牛黃丸的收入遠比坐堂老中醫賣出的那點藥錢多了不知道多少。
短時間內他也不期望孫記能夠馬上變成一個老牌子，藥鋪的口碑需要慢慢的經營和沉澱，而現在藥鋪為孫家集帶來的客流量已經達到他的預期了。
孫新不急於擴充套件孫記的經營，但此時的顧大姐心中卻也有了一番自己的抱負。
她開始慢慢的學習如何銷售藥品和與客人打交道，漸漸的每天雖然孫記的看診數依舊是在六十個上下，但是每個客人的客單價卻被顧大姐從五十文提升到了八十多文。
顧大姐也慢慢摸索出了一些賣藥的訣竅，給那些有錢的人就推薦一些昂貴的保健品，至於那些窮苦人家則不過多的給人家推銷人家買不起的東西，不讓病人耽誤時間也儘快讓他們拿到他們需要的藥品。
如果自己每個月的收入能夠達到一兩銀子甚至更多，那時誰還敢逼自己去嫁人？
顧大姐憋著一股勁，每天都在努力。
進入九月份，孫新的農莊之上又忙碌起來。
先期開墾的五百畝田地之上種植的玉米馬上就要收穫，而後來開墾的土地中開墾的早的已然收了一季花生，這會兒要接茬來種冬小麥。
而收了一季花生之後多了幾百畝的熟地，莊上那些新來的農戶也有幾十個可以開始承包新的土地種小麥了。
一份份承包書如雪片般飛上來，監理會中忙做一團，這些新土地的各種歸屬權利沒少扯皮，收穫了一季糧食之後發現的一些先前設計配套設施中不合理之處也要修改，農莊中儲備牲畜數量的缺額更要補上，孫家莊在實行孫新的分工制度之後第一次面臨如此複雜的運作情況。
當一樁樁問題擺到檯面上時監理會里的眾人全都感覺手腳發麻，孫新卻是對這套制度運作起來很有信心。
現在的孫家莊所統一籌辦的無非就是統一開墾、統一收割、還有分配耕牛和水源而已，這不過是後世合作社最基礎的工作任務而已，監理會里頭的幾個莊頭這都覺得麻煩，那是他們根本不知道後世合作社中涉及到市場開發、運營、修基礎設施等更棘手的事情處理起來要掉多少頭髮。
果然就在孫新這新制度的安排之下事情一樁樁一件件的都解決了，彷彿是熱鏟子切豬油，看著紛繁複雜，可是卻沒有一件事情在運轉之中真正的卡了莊子的殼。
這一下不光是陶宗旺等剛剛來到孫家莊的莊頭對孫新佩服，就是鄒淵等孫家莊上的老人都為孫新這精妙的制度設計而感到驚訝，沒人想到這一套合作社制度居然有這麼大的行動能力。
就在孫新把農田之上的事情忙的差不多的時候，卻是解珍和鄒潤跑來一臉急切的跟孫新說他們已經沒有時間去訓練莊客了。
“師父，你把這莊子之中除了田地運營之外的雜活都丟給我們兩人，現在孫記的藥品訂單每天開來，我和鄒潤兩人光在藥房裡就忙得腳不點地，這莊客訓練我們本就做的磕磕巴巴的，現在一忙卻是實在是做不過來了！”
(本章完)