天才一秒記住【微風小說】地址：www.wfxs.info
從企業的經營管理以及行銷的觀點來看“走”這一計，可發現多數的企業經營上的著力點有二：一在發展新產品，二在維護舊產品。
新產品的開發，固然是企業生存發展不可缺少的一個環節，而舊產品的維護，有時更關係到企業立足的基礎。
不過，卻很少有企業能以高瞻遠矚的眼光和魄力，割捨“無利可圖”，甚至構成企業包袱或負擔的舊產品。
藍契斯特法則中，有一則重要的戰略，即“剪刀”、“石頭”和“布”的戰略。
它們可分別應用於產品壽命迴圈的匯入期、成長期與成熟期。
剛上市的新產品，為了要開發新市場，必須用“石頭”去攻，以銳不可擋之勢建立市場的據點。
當產品步入成長期時，就要用“布”的戰略去包圍市場，才能保證或者擴大市場的佔有率。
等產品邁入成熟期，則該採取“剪刀”的戰略，割捨該產品，退出市場競爭，以免因捨不得“走”，或“走”得太慢而喪失其他的新的行銷機會。
然而，大多數的企業都擅長“石頭”和“布”的戰略，而捨不得用“剪刀”剪斷情絲，一走了之，甚至造成“剪不斷、理還亂”的結局。
事實上，“走”的目的，是要把用於沒有希望的商品的人力、資源，從事於新產品的開發。
所以，“走”的意義是積極地攻佔新市場，而非消極地退出市場。