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說來也怪,有一年冬天,美國冰類食品的銷售勢頭非但沒有下降,反而直線上升,於是人們大量需要冰捧、冰淇淋的說法逐漸傳播開去。
本來就躍躍欲試的冰點商們以為自己賺大錢的機會來了,便高速度大批次地生產並囤積冷飲製品。
誰知道,人的口味卻是變幻無窮。
冰點商生產出來的冰涼之物,沒能溫暖消費者的心。
慘了,門可羅雀。
生產得越多,賣出去的卻越少,並且越來越少,從而引發了一場各冰點商資金週轉呆滯、排程不靈的危機。
其中一位冰點商更是到了山窮水盡疑無路的地步。
他為了儘快將陳貨脫手,四處奔走遊說推銷,可到頭來仍然無人問津。
在回家的路上,他猛然間看見了一張馬戲團的海報,一時靈性大發,推銷商品有望了!望著這張在別人看來沒有什麼特別意義的海報,一種成功在望的喜悅油然而生,他無論如何按捺不住自己那顆由於興奮激動而怦怦亂跳的心,找到了,終於找到了實現“柳暗花明又一村”的妙計。
他立即與馬戲團聯絡,在劇場入口處給觀眾贈送熱炒的豌豆仁,人們邊看戲邊吃豌豆仁自然是一件賞心悅目的好事喲,既飽眼福,又享口福,開心極了!演出休息時,在劇場周圍突然冒出了一群賣冰棒、冰淇淋的小孩。
人們剛吃完精心炒熱的“鹹豌豆”,正感到喉頭幹得直冒火,焦渴難耐,猛然看見冰涼涼、清爽爽的好東西,那還不是老鼠跌到米桶裡——求之不得,紛紛掏腰包購買。
就這樣,一連5天,這位冰點商將其積壓品全部推銷給了看馬戲的戲迷們。
美國冰點商,先是實情實意送豌豆,燥其熱,緊接著雷厲風行賣冰棒,降其溫。
這一送一賣,顯示出該商人似平地風雷般推銷滯貨的過人之處。
為此,他不僅沒有遭受倒閉的厄運,反而還大大地賺了一筆。
這也是“圍魏救趙”在商業中的巧妙應用。