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第53章 談成
“我們的方子可以教給你，不不過你們需要和我們簽訂一個協議，那就是隻能收我們送過來的龍蝦。”樂書瑤想了想說道。
穆青青沉默了幾秒，“這個法子也可以，但是要是你們那天沒有準時過來，那我們的店鋪怎麼辦，要是有客人來吃，我們卻沒有貨，那對我們的信譽影響是很大的。所以你不能說我們只能收你們的龍蝦。”
“你老闆你這樣講就很不地道了，我們教了你方子，後面你要是找藉口不要我們的龍蝦了，那我們不竹籃打水一場空嗎。”樂山一聽穆青青這麼說，有點著急了。
“老伯，你別激動，做生意講究的是誠信，既然答應你了，我們肯定不可能找藉口說不要你們的東西，你看今天我們兩代老闆都在這裡，可以和你保證，你總要容我們在你沒來的時候可以找其他的貨源吧。”穆青青看樂山著急了，也沒有生氣，心平氣和的說道。
“那你這麼說也可以，但是方子我就不能直接白教給你。”樂書瑤想了想說道。
“那你有什麼想法，直接說。”穆青青並沒有因為樂書瑤是個小孩，就看輕她，看樂山都認同樂書瑤的話，她也耐心的問道。
“這樣，方子我們直接賣給你，我們也不強求你們只收我們的龍蝦，只希望你們能優先收我們的。”樂書瑤想了想說道。
本來可以不這樣，分成是最好的一種方法，但是後續事情太麻煩，自己家離得比較，而且自己也沒有什麼勢力，誰知道後面老闆會不會糊弄自己，不如一次性賣掉省心省事。
“娘，你就答應吧，買了不會虧的。”楊凱在一邊小聲的和穆青青說道。
“閉嘴，讓我考慮一下。”穆青青沒好氣的說道，有這個拆臺的兒子自己早晚要氣死。
穆青青說要考慮一下，但是也沒有考慮多久，沒一會就問樂山：“那老伯你覺得價格多少能賣。”
“老闆，你容我們商量一下。”
穆青青點了點頭，樂山拉著樂書瑤走到一邊商量價格。
“瑤瑤，這個東西是你交給爺爺的，賣不賣爺爺不給你做主，但是這個價格可是要好好想想，畢竟這個是一個方子，有的人家靠著一個方子就能維持幾輩子人的生活呢。。”樂山語重心長的說道。
“那爺爺你看要多少適合，我還小，也不懂，這些方子還是我做夢的時候白鬍子老爺爺和我說的。”樂書瑤小聲的說道。
樂山一下捂住了樂書瑤的嘴巴，“瑤瑤，不要說，這個咱們回家再說。”樂山緊張的四處看了看，見沒有人聽見樂書瑤的話，才放下心來。
“爺爺以前也沒有買過這個東西，不過我估算了一下，你看看咱們要多少100塊錢怎麼樣。”樂山小聲的說道。
“爺爺面，家裡要是建一個新的房子需要多少錢。”樂書瑤仔細的問道。
“也不需要多少錢，泥胚咱們自己做，人工也不要錢，咱們管個飯就行了。”
樂書瑤一聽，蓋個房子好像不需要多少錢，就是需要提前儲存材料，然後準備點糧食就可以了。
不過想想如果還建泥土房子，那還弄他幹什麼，自己家的修修不就行了，“爺爺我是說能不能蓋磚頭的房子。”
“磚頭的。”樂山吸了口氣，“讓我想想。”
“那估計需要不少錢吧，我也沒見人蓋過，還真不清楚。”想了半天，樂山給了這個答案。
“那這樣，咱們就要200塊錢，這個應該夠了。”想了想現在的物價，樂書瑤直接給了價格。
樂山吸了口氣，他以為自己要價大膽，沒有想到孫女比自己還厲害。“行，就聽你的。”
撐死膽大的，餓死膽小的，樂山決定就按樂書瑤的來，人家給了這個價格就是賺，不給也不虧。
爺孫兩商量好走了出去。
那邊的母子兩見樂書瑤他們出來，也停止了交談。
“怎麼樣，商量好了嗎？”
“商量好了，我們要200塊錢，就一個條件，以後質量差不多的情況下，優先收我們的龍蝦。”樂山也沒有藏著掖著，直接報價。
“不行，價格太高了，這個生意我們還沒做呢，不知道怎麼樣呢，而且這個生意只可以做夏天的，冬天龍蝦就沒有了，說起來也是掙不了多少錢的。”
“老闆，做什麼生意都是有風險的，你要是實在擔心，那我們就在去隔壁飯店問問，再不行還有縣城呢，畢竟小龍蝦便宜。總有人能看上這個生意的。”樂書瑤聽她說的好像立馬要虧本一樣，知道這是一種還價的策略，自己跟著說道。
聽見樂書瑤這麼說，穆青青有點無語，和不懂的人談生意就這點不好，自己明明想讓他們降點價，人家卻以為自己不要了。
“那倒不是我們不想要，只是你這個價格還要商量一下，畢竟咱們也是第一次嘗試，你看看能不能便宜一點。”穆青青語氣放軟，商量的說道。
“那你看多少合適？”樂山把這個問題還了回去。
……
最終雙方討價還價，把價格訂在了165。
樂書瑤他們對這個價格還算是滿意的，畢竟一開始要的價格是100，後來樂書瑤給提價到200。
最後按照165塊錢，而且對方還答應以後優先收樂書瑤他們龍蝦，雙方算是都滿意了。
今天沒有龍蝦了，樂山和他們約定明天送龍蝦過來順帶把方法交給他們，然後再給錢。
穆青青他們也同意了。
爺孫兩個在這邊耽誤了將近一個小時，也不知道村長他們怎麼樣了，這會趕緊和母子兩個告別。
“老闆，那我們就先走了，也不耽誤你時間了，明天一早我就直接過來。”
“行，那就麻煩你了。”穆青青客氣的說道。
“瑤瑤，你們下次有什麼好東西記得再送過來啊。”合作談成，楊凱高興的不得了，這會看樂書瑤他們要走了，還忍不住交代道。
“好的。”樂書瑤應道。
結果回頭就看見楊凱被他娘用胳膊肘拐了一下，還得了一個白眼。
(本章完)