天才一秒記住【微風小說】地址：www.wfxs.info
“9月份和10月份，這兩個月經過大家的努力奮鬥，總業績超一百萬，是開業2年以來最高峰，黑金卡會員累計新增8個，目前一共有12個黑金卡會員。十一黃金週大家一起犧牲了休假時間，才能創造出這麼好的銷售業績。十一月份我們繼續努力爭取年底達成目標，進入下一階段的規劃。明娜你的新一步培訓方案如何呢？”敏華對著底下10名員工說道。
明娜說：“黑金卡會員由於都是大客戶，目前還是我來負責整體化妝造型這塊，端端和周敏姐輔助為主。其他會員的日常妝容造型，端端和周敏姐都處理很不錯。下一步會逐步讓端端和周敏姐接手黑金卡會員來做化妝造型，我這邊會從旁協助。新同事的培訓流程還在進行中，目前小慧和小蘭在妝造這塊比較有靈性。”
從9月份起，分店新招了6名員工，敏華作為店長，主要負責黑金卡會員的服務和管理分店和部分總店的工作。明娜慢慢從美容師的身份中脫離出來，主要給黑金卡會員做妝造服務和培訓新員工美容和化妝技能。周敏和劉端端主要針對黃金卡和白金卡會員的服務。新入職的員工主要是在學習和服務普通會員。
兩個月的時間，明娜透過不斷地練習，持續地提升了自已的化妝技術和速度。簡單的妝容，明娜可以在10分鐘內搞定。實現了給一百張面孔化妝的目標。進入11月，明娜也越發感覺到紅姐所說的人脈的重要性。
明娜雖然沒有經過系統全面地化妝培訓，但是，在本身驚人的天賦和不斷地模仿練習中，她能夠根據客戶的輪廓，突出客戶的優勢，掩蓋劣勢，滿足黑金卡客戶日常妝造的需求，得到客戶的一致好評。於是，因為明娜還懂得美容按摩手法，越來越多的高階會員特意聘請明娜到家裡提供私人服務。這個私人工作室服務的模式，紅姐採取了分成的模式，既給高階會員提供了便利，也增加了公司和明娜的收入。
當有客戶提出這種到家服務時，明娜並沒有馬上答應下來，而是諮詢了紅姐。當時，明娜擔心紅姐會覺得她在撬客戶。實際上，紅姐知悉後大方一笑，馬上針對客戶需求調整方案，這種到家服務方式由美容店提供全套的服務工具和人員，調整了收費和提成結構，從根本上讓公司和員工都獲利，達到雙贏的目的。
明娜當時問紅姐：“紅姐，你不擔心後續客戶私下找相熟的美容師提供私人到家服務嗎？這種模式可以節約場地租金，進而給客戶提供價效比高的服務。”
紅姐笑著說：“明娜，我從來不擔心你們會撬走客戶，自立門戶。如果是需要找價效比的客戶，她們就不會選擇上門服務的美容師。自已買和貴婦面膜，可以敷10次以上了吧。高階會員每次過來服務消費至少2000以上，這2000元需要我們美容師提供專業的按摩，以及專業的美容儀來促進貴婦護膚品的吸收。我們提供的上門服務需要美容師，輕便的美容儀，加上交通和時間成本，單次上門服務定價起碼要3萬以上才能保本。一個專業的院線級別美容儀動輒上萬。單幹的美容師如何能提供這種專業的上門服務？如果客戶想要價效比，那麼就需要到店服務。此外，美業是個時刻需要學習進修的行業。我們定期會安排員工去進修，這些都是小美容店無法比擬的。如果客戶需要隱私便利，那麼她就只能接受美容店外派的美容師。客戶有這個需求，美容店和美容師採取分成的模式，既為客戶提供便利，也為彼此創收，何樂而不為呢？客戶透過美容店這個平臺認識專業可靠的美容師，美容師也能透過平臺來拓展人脈，我們互利共贏，不存在誰搶誰客戶的情況。只要薪酬合理，賺錢容易，大部分人都不願意另起爐灶的。”
明娜笑著直起大拇指說：“老闆你真大氣。確實，如果公司福利好，分配製度合理，大部分人都不願意自已做老闆。難怪總店那些老員工跟了你十幾年，牛，互利共贏，讓員工死心塌地地為公司付出勞動，也謝謝紅姐一直給我機會。”
紅姐說：“其實也是將心比心。我自已也是從打工人過來的，明白打工人的辛苦。作為老闆不能太狹隘，與其守著蛋糕，還不如把蛋糕做大，大家一起開心搞錢，不好嗎？明娜你將來是要做化妝師，目前就是在積累人脈和提高化妝技術的階段，所以，你千萬不要為了蠅頭小利而患得患失。在年輕的時候，寧願吃點虧也要多學點東西，那麼你以後的路就會很順的。”
明娜離開辦公室後回到宿舍想了很多，短短三個月，她增長了見識，提高了化妝技術，擴充套件了人脈，目前已經攢到了2萬多人民幣。這些都是她意料之外的。
11月中旬，李敏華告知12月初回老家江門結婚。由於離深圳太遠，大家都不方便去參加敏華的婚禮。紅姐給敏華包了個大紅包。大家也紛紛送上祝福。明娜自告奮勇要求做敏華的新娘妝跟妝師。
敏華笑著說：“娜娜老師，那真的太感激你了。你可是我們店裡目前的首席造型師，VIP都指定你做化妝師，還經常要求你到家裡給他們做晚會造型。如果你不提出來，我都不敢麻煩你，貴婦同款太貴了。”
明娜說：“敏姐，是我要感激你給我機會做新娘妝發。雖然我經常去給客戶做妝發，但是，這是我第一次做新娘跟妝師。但是，你放心，我之前有給曉雯姐當助手，而且也有給貴婦姐姐們做過很多次宴會妝容。雖然經驗不足，但是，我一定會讓你在婚禮上豔壓群芳，成為最靚的仔。敏姐，我很感謝你耐心地教導。沒有你的幫助和機會，我怎麼可能在短短兩個月的時間從美容師學徒做到首席造型師。敏姐，這個是我作為學生送給你的禮物，請務必收下。”
敏華說：“好的，12月我們一起回去江門，多留幾天，我帶你好好玩玩江門。”