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看小米和兩個徒弟竊竊私語，徐麗敲敲面前的白板，又說：“我們的保險產品不像其他產品，看得見摸得著，所以無論是我們從業工作者，還是客戶，大家都沒有那麼強的緊迫感，都習慣用‘等一等’、‘看一看’來搪塞自已………我們是可以等，可是風險不會等，所以—————我親愛的夥伴們，無論是我們自已，還是身邊的親朋好友，只要說要買保險，只要有意識，我們都要有責任第一時間為自已和別人去規劃，絕不要拖延！大家覺得有沒有道理？”
“有道理！”
和在培訓班一樣，大家又齊聲回答。
“對新人夥伴而言，目前最困難的就是礙於面子不敢突破自已，我敢說————今天新來的五個小夥伴，一定都還沒敢告訴別人自已做保險了吧？”
徐麗說到這裡，頓了頓，首先走過來問林愛家：“親愛的，你在學習的這一個月裡，有沒有發過朋友圈————告訴大家你在做保險了呢？”
“我想等正式上班後才發！”林愛家不假思索地說。
“呵呵，今天就是正式上班了呀！”徐麗眨巴著眼睛，又呵呵笑道：“那等會要記得發哦！”
林愛家笑著點點頭。
“親愛的，你呢？”徐麗又把話筒放在吳倩嘴邊。
“我也沒有！”吳倩說。
徐麗又把話筒逐一送到其他三個新夥伴嘴邊，得到的答案都是整齊劃一的“沒有”。
徐麗似乎有些遺憾，等到五個新員工回到座位上，徐麗又說：“親愛的夥伴們，我們做保險就像開門面做生意一樣，我們發朋友圈其實就是在告訴大家，我們開始營業啦！如果我們不說，誰知道我們在賣保險呀？我們的親朋好友，左鄰右舍都不知道你已經入職保險行業，如果他們需要保險，會去哪裡買呢，你們想想？”
大家都低著頭不說話。
徐麗又走過來把話筒遞給林愛家，看看眾人，樂呵呵說：“親愛的，你來告訴一下大家，你當初在我這裡買保險的過程吧！”
林愛家接過話筒，把自已當初在徐麗那裡買保險的前前後後如實給大家講述了一遍。
“啊，原來愛家是徐總的客戶啊！”
眾人聽完林愛家的分享，先是發出一陣唏噓之聲，隨後像是約定好了一般，紛紛鼓起掌來，掌聲如雷貫耳，響徹整個空間。與此同時，各種感嘆聲也此起彼伏，有的人驚歎不已，有的人讚不絕口，還有的人則是感慨萬千。這熱烈的氛圍讓在場的每一個人都深受感染，心情激動萬分。
“接徐總好運，明天我們也去超市門口擺展臺！”一個同事受了啟發，激動地和另一個同事說。
等到大家安靜下來，徐麗清清嗓子，又說：“我親愛的夥伴們，愛傢伙伴用她的親身經歷告訴我們，如果我們不能勇敢的突破自已，在朋友圈廣而告之的話，我們的親朋好友，左鄰右舍，很有可能就會成為別人的客戶………”
“接徐總好運！”
大家又歡呼，如潮般的掌聲又重新響起，彷彿要將整個房間淹沒。
毫無疑問，林愛家的分享，帶給了大家希望，老同事們似乎又重新燃起了激情，每一個人的臉上都洋溢著燦爛的笑容，眼神中閃爍快樂的光芒。
看大家熱情正高，徐麗又道：“我親愛的夥伴們，你知道嗎？經營好自已的朋友圈，就是經營好自已的生意！關於這方面，我們的佳佳主管做的很好，大家可以向她學習一下怎樣發朋友圈————”
徐裡說著，按一下手裡的遙控筆，大螢幕上就出現了發朋友圈的案例。
關於如何在朋友圈和社交平臺推銷自已，培訓班的陳老師也有講過方法，當時還請了一個優秀主管分享她經營朋友圈的方法，可林愛家並不是太認可。
在林愛家看來，如無論是做保險還是做別的什麼生意，客戶的意願和需求最重要，人家如果沒有規劃，你即使再會推銷，也是對牛彈琴。這不僅僅是因為以前徐麗和陳然在賣給自已保險的時候，有很多地方讓林愛家體驗不好，所以她覺得自已就算發朋友圈，如果人家不說自已買，她也絕不會主動去給別人推銷。
當然，自已的家人除外。
然而就在剛剛，聽完徐麗的開導之後，林愛家頓感醍醐灌頂。
“對啊，確實非常有必要釋出一條朋友圈動態來告知眾人自已正在從事保險行業呢。”她想。畢竟如此一來，不僅能夠給朋友圈那些有意願購買保險的親朋好友提供便利，更重要的是，可以避免他們再重蹈覆轍，至少不用步自已當年的後塵，再像自已當初那樣為買剛保險如無頭蒼蠅般四處亂竄。
看林愛家皺眉沉思，吳倩悄悄在林愛家耳邊說：“我覺得他們這又是套路！”
林愛家被吳倩的想法嚇了一跳，趕忙問：“為什麼這樣說？”
“傻瓜，你沒有看出來嗎？”吳倩笑嘻嘻的，故意在林愛家耳邊一個字一個說：“他們的目的————就是想讓我們買————保————險————”
和在姐弟中做老大的林愛家不一樣，吳倩是五兄妹中年齡最小的孩子，因為有父母和哥哥姐姐疼愛，生活又沒有壓力，相比做事木訥又一板一眼的林愛家來說，吳倩的腦子更加靈活。
用徐麗的話說，古靈精怪又能說會道的吳倩就是個滑頭。
可林愛家卻不這麼看，她覺得吳倩有自已身上很多不具備的優點，比如善於表達，反應敏捷，見多識廣，能看到很多林愛家看不懂也看不到的東西。
小米看自已的兩個小徒弟又開小差，拍拍她們說：“兩位姐姐，認真聽講哦，徐總在看你們呢！”
吳倩和林愛家稍稍正了正身子，趁小米和徐麗不注意，林愛家又就剛才的話題悄悄給吳倩說：“————可是，我覺得保險是真的好呀！”
“好是好，你難道看不出他們有多想讓我們買保險啊，呵呵！”吳倩看看一旁的小米，又捂嘴低聲道：“我們開單，他們都有提成的，要不然————他們會那麼不遺餘力讓我們買保險？”
未完待續———