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提款很順利，錄單員一次申請就透過了。
杜廉亨付錢很爽快，錢一到賬，他就讓廖會計把萬元轉入恆域金服指定賬號，雙方約定三天之內派客戶經理上門考察。
唐科按照管理，把杜廉亨和廖會計送到樓下停車場，交代所貸資金不能流入股市和房地產，以及其他金融市場，然後目送對方離開。
整個過程，十分順暢。
不過，這次唐科並沒有以前那麼興奮，反而感到愧疚。
他知道，公司收的三個點服務費用是正常合理的居間費，而另外所謂的先收部分利息，是渠道部設計出來的利息差價，全部進入公司口袋，並沒有進入所謂的銀行賬戶。
杜廉亨為人和善，唐科總覺得是自己欺騙了對方，所以感到不安。
當恆域金服企業微信群發出戰報，全員都在恭喜唐科的時候，他正在樓下悶悶不樂的喝著可口可樂。
不知道為什麼，以前自己喜聞樂見的“恭喜唐經理開大單”，“唐經理太優秀啦”，“向唐經理學習”之類的誇讚，如今卻讓唐科感到羞愧不已。
“我算不算欺騙？”
“這種手段，真的值得推崇嗎？”
唐科很糾結。
他把自己的糾結毫不保留的用微信告訴唐旺，不一會兒，唐旺也來到樓下，買了一瓶王老吉和唐科坐在一起。
“你內心矛盾很正常。”
“在我們這一行有句話說——人不狠，站不穩。”
“善良的客戶經理，一般都被市場淘汰了。真的，即使你怎麼幫客戶著想，對方也只會感激你一時，很快就會忘記的。那些老闆，其實都很現實。”
“你能幫助到他們，他們願意付費，那就夠了。”
“至於多收或者高收費用，那只是咱們生存的手段而已，對方不願意給，那咱們還不是不會收？”
“相對於其他中介，我們還算良心，市場上收15到20幾個點的都有，你這一筆綜合算下來才5個點，如果三筆均攤下來，費用算是非常低了，不要有心理負擔。”
唐旺說得頭頭是道。
唐科仔細一想，好像也是那麼一回事。
做生意嘛，談的是買賣，周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨的事，又不是謀財害命。
唐科心裡稍微好受一些。
正如唐旺所說，有的人收得更高，即使在恆域金服，收客戶十幾個點費用的現象，貌似也比比皆是。
相對他們，唐科收這點費用算個毛線！
還不如別人的零頭呢。
回頭想想，如果杜廉亨在自己的基本戶，或者熟悉的銀行能夠申請到那麼多資金，他也不至於來恆域金服找付錢的渠道。
沒有一點瑕疵的客戶，完全不可能找中介申請貸款的。
換句話說，找到中介的客戶，其實心裡已經做好挨一刀的準備，他願意付錢，證明是能夠接受那樣的成本，不管陳文彬以那種手段拿，無非是給客戶一個合適的理由罷了。
如此一想，唐科便釋然了。
大家都是在做生意，雙方接受就行。正如網上那些優秀的人才們所說，富人如果不亂來，那他們永遠都是富人，而窮人不亂來，那他只能永遠是窮人。
自己就是窮人啊。
不亂來怎麼翻身？
TMD的不管啦，慶祝開單！
唐科舉起可樂罐子，對唐旺說 ，“大旺哥，祝賀我吧。”
“臭小子，讓你別叫大旺哥。”唐旺舉起手中的王老吉，和唐科碰了一下。他知道，後者算是又邁過一道心理的坎。
新人往往如此。
當他們遇到比較友好的客戶，容易不自覺站在對方的角度考慮問題，設身處地為對方的利益著想。
殊不知，幫助客戶解決資金問題，才是他們值得對方信任和尊重的基石，而永遠不是收低費用。
費用這東西，有時候還真是你敢開口，客戶就敢給。
當然，前提是你能解決問題。
唐科走出心理誤區，開始享受自己的榮譽，點開計算器啪啪預算自己十一月的工資有多少。
經過上個月的回款業績累計，他現在的提成比例是按照回款的百分之三十八提取服務費，沒有底薪。
萬元*38%=萬元
月薪六萬二！
扣去稅費問題，加上獎金的話，怎麼也夠六萬塊錢了。
唐科很滿意自己的收入。
今天已經是28號，杜廉亨的另外兩筆貸款不可能在本月完成，只能作為下個月的開門紅。
按照恆域金服的原則，所有業績均按照客戶回款的時間計算，而不是以簽約時間來計算業績。
十一月很精彩。
唐科努力大半個月，在最後兩天才開單，中間真的是受盡折磨！
單月來訪客戶十六批次，最後只成交一單，也算是恆域金服少見的現象，他決定好好的做個開單分享。
萬元的回款，讓唐科的業績排行飆升，雖然不至於衝擊到前20名，但在新人圈裡面，也算不錯的業績。
他悄悄打聽了一下二十二樓陳志強的業績，對方的回款還是八萬左右，增長緩慢。
陳志強曾經對唐科冷嘲熱諷，他是記在心裡了，平日總有意無意和對方比較。
在業績上幹掉陳志強，唐科很開心。
心情舒暢的唐科回到十部，閆龍總監拍拍他的肩膀，表示祝賀。
有唐科這16萬多的貢獻，事業十部的總業績怎麼也不至於墊底了，突然飆升四五個名次，排在倒數第六名。
排名不怎麼好看，但閆龍不需要再去臺上做檢討，那也算是好事。
事業十部的其他成員也表示祝賀，都說唐科是十部的英雄。否則，這個月他們又將排在最後幾名。
自己沒有業績已經夠憋屈，團隊還排在最末尾，那真是要了親命。
實際上，十部很多成員就是因為業績壓力而辭職的，現在堅守下來的幾個人，或多或少是開過單的，只是最近相對萎靡，他們堅信自己一定會再出單，所以選擇堅持。
很快，樓層分管裴愛玲副總又踱步到唐科背後，笑著說，“恭喜唐科，單筆回款16萬多，工資超過6萬。”
唐科：“謝謝裴總，這個月比較兇險，還好幸運的開了一單。”
裴總：“幸運也是實力的一種，你的努力和進步我都是看在眼裡的，維持好你現在的狀態，相信你一定會成為咱們二十樓的一匹黑馬。”
“呵呵，咱們二十樓精英太多，我可不敢想！”唐科才不上她的當，飄飄然接受裴總黑馬的說法。
黑馬，會受到很多關注的。
“你現在就已經是黑馬了，最近半年，新人連續兩個月回款突破十萬的，全公司只有四個人 ，你是其中之一。”
不知道什麼時候，銷售負責人李清也到事業十部，笑著接過唐科的話。
銷售壓力大，頂得住壓力的都是人才，唐科這突破，可以算是破繭而出，涅槃重生，真正完成他銷售路上發蛻變，李總和裴總是過來人，自然知道其中關鍵。
兩位老總苦口婆心交代一番，讓唐科堅定信念，不要動搖，有問題多找他們交流，公司一定會想辦法幫助他。
顯然，他們是看好唐科的，也可能從唐旺口中知道他剛才的猶豫，言語中都是對唐科的鼓勵和關心。
銷售本是優勝劣汰的工作，唐科連續兩個月突破十萬回款，也算初露崢嶸，領導們關心也是正常。
李清臨行前還不忘叮囑，“唐科加油，下個月衝擊一下前十名，我看好你，希望在老闆安排的榮譽宴上看到你。”
“謝謝李總。”
“……”