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周總吐槽著自己的老婆，兩人很快來到二十二樓。
然後，唐科帶著他從沿路參觀，一直來到二十樓。
為什麼要走一圈？
用閆龍總監的話說，“那是展示咱們恆域金服的實力，提升客戶的信任度，來過咱們公司的客戶，絕大部分會不由自主的相信恆域的時候權威性。”
店大吃客嘛。
道理唐科明白。
事實也是如此，唐科深有體會，他的兩位來訪客戶開始態度比較隨意，或者有點挑剔和高傲，但參觀完恆域金服的辦公環境以後，立即老實不少。
畢竟，山南區尤其是科技大廈這一帶，那可是寸土寸金的商業圈⭕️，三層樓幾千平方米的辦公環境，不是一般小企業可以承受的。
更何況，申請貸款的人來來往往，無形中增加了一些緊迫感。
為什麼會有緊迫感？
別人貸款，關自己毛事情？
這又是一個話題，也是一個套路。某些老業務員套路深，經常跟渠道部打配合，故意在客戶“透露”，某某行匹配給我們不夠了，請協調從另一家銀行調動一部分資金，放給我的某客戶。
牛逼了！
他們居然還能協調調動資金！！
你說客戶會不會震撼？
一個小小套路，把客戶整得服服帖帖的，他原本可能會糾結利息，捨不得費用，但是聽見客戶經理是從其他銀行調資金給自己的，除了感動，還有擔心。
人家都是靠資源調動的，自己還在糾結什麼利息和費用哦！
趕快簽字拿錢。
晚了可能湯都喝不到！
周總也和其他客戶一樣，走完全程只剩感嘆，“你們公司真大！以前我去那些小公司，加起來都沒有你們一層樓面積大。”
唐科“淡定”的告訴他，“其實也沒什麼，以前我們在每個區都設有分佈，因為口罩原因，公司為了方便管理，才把分佈取消，否則會更大。”
接下來，周總全程配合。
唐科把周總安排在會客室，去給他倒一杯水，讓他填寫一份張貸款申請表，同時唐科拿著客戶的徵信影印。
原件還給客戶，影印件拿給主管報給總監和渠道部。
大約五分鐘，唐科拿著原件和周總瞎掰扯，其實他是在和客戶交流，為主管、總監，以及渠道部打擊客戶做鋪墊。
內容不要太專業，告訴客戶徵信查詢有點多，銀行卡透支負債比較高，等等。
總而言之，就是儘可能挑毛病。
目的是讓客戶接受更高利息的產品，方便做出更高額度的貸款，或者更大尺度的操作空間。
當然，也可能爭取到更高費用。
唐科算不上專業，卻也能看懂徵信，客戶的缺點大概能說出個七七八八，然後再由主管唐旺和總監閆龍輪流打擊，最後渠道部出面溝通具體方案、額度、利息。
周總辦過貸款，但是為人耿直，不會玩心理戰和套路戰，很快就被渠道部成功說服，接受了綜合厘的產品。
確定方案。
錄單進件。
恆域金服的簽約中心裝修得很正規，簽約中心的錄單人員一律穿著工服，配置標準的電腦，客戶就像去銀行申請貸款一樣，在視窗外提交資料。
客戶錄單也需要取號，若是人多的時候，客戶經理可以拿著號碼牌幫客戶排隊，輪到客戶的時候，再請他們去進件錄單。
客戶提交資料期間，唐科無事可做，偶爾幫助客戶續水。
整個過程大約持續兩個小時，渠道部才讓唐科把客戶帶回會客室，並交代客戶稍等三十分鐘左右，有電話打進來一定要接聽，有可能是銀行的電核電話。
實際上不需要等太久，只是方便為內部交流預留時間。
尤其是沒有額度的客戶。
渠道部需要分析原因，看看他們忙不忙搞定，或者檢查有沒有其他補充方案。
大約十分鐘左右。
閆龍給唐科發了一條微信，“穩住，別慌，有額度。”
簡單幾個字。
讓唐科沒來由的一陣激動，但是他很好的剋制自己，拿著周總的水杯說給他續一杯茶，然後走出會客室。
等他接滿水回來，閆龍和渠道部的陳文彬經理已經在會客室。
唐科把放在周總面前，然後站在門口旁聽，不敢輕易做聲。
按照恆域金服的規定，在總監和渠道部配合談費用和利息時，客戶經理是不能做聲的，他可以選擇聽或者不聽。
如果談成，直接簽單提款。
假如出現爭議，客戶經理可以出來圓場，負責扮演好人，裝模作樣向領導申請，改變收費方式，或者降低中介費用。
今天，唐科比較幸運，周總出的額度還不少，三筆資金共一百三十六萬，有兩筆只要他簽字就可以提款，還有一筆五十萬要他愛人一起簽字才放。
經過談判，周總放棄五十萬那筆需要夫妻雙方簽字貸款，選擇另外八十六萬元。
透過閆龍和陳文彬的溝通，需要加什麼溝通成本，財務報表修改費，徵信調整費等，一共收客戶四萬五千元。
那兩筆貸款產品利息不高，都是4厘左右的利息，客戶爽快的簽字了。
唯獨夫妻共籤的那一筆，周總怎麼都不願意要。
他告訴閆龍，要是要了那一筆錢，他老婆絕對不會配合簽字，反而會鬧得雞飛狗跳，會讓大家很難堪。
大家只好作罷。
接下來，客戶在唐科的手機系統上簽字、認證以後，再由錄單小姐姐幫他提款，兩筆貸款操作下來，用時不到三十分鐘。
“還是你們公司靠譜，一下子給我申請到那麼多，我去過那些公司，申請三四個產品也沒有額度。”
周總乾脆的把自己轉入恆域金服的收款賬戶，唐科把截圖發給公司財務，算是完成整個銷售流程。
下電梯的時候，唐科明顯感覺到周總放鬆不少，可能是資金困難有效緩解的原因。
臨走前，他對唐科千恩萬謝，表示以後有需要一定聯絡唐科，不再和其他中介合作，而且會給他介紹客戶。
唐科喜出望外，表示感謝。
有額度，自然是個皆大歡喜的過程，收費四萬五千塊錢，彼此都能接受。
唐科算了一筆賬，自己拿百分三十的提成，那他可以領到一萬三千五百塊錢的提成，加上第一個的三千底薪，扣除管理費和其他個人所得稅，到手有一萬五千多。
不錯了！
唐科忍不住小小的激動一把，一個月收入一萬五千多塊錢，他還從來沒有見過。咳咳，貌似他之前也沒有正式上過班。
他回到二十樓，正好看見群裡發出的戰報，“恭喜事業十部唐科，下團隊第一個月就開單，收到客戶周總回款四萬五千元！”
隨後，行政部發出一張紅色的海報，上面有唐科的頭像，還有放款日期和金額。
這種海報——
即表示祝賀，又可以讓客戶經理拿來作為宣傳推廣的圖片，一般不寫回款金額，也不會註明客戶的相關資訊。
說到費用的，只是一行字。
接著，便是五六百人的恭喜ヾ ^_^♪動圖，比如火炮、煙花、點贊等。
……