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美國某公司有一部舊裝置出售,這家公司事先商定這部裝置能賣6萬美元就滿足了,而對外標價是10萬美元。
在談判中,有幾位買主競爭,有位買主願出7萬美元當場成交,而另一位買主則表示願出9萬美元的高價,並願先付10%的定金。
賣主沒想到這部舊裝置竟能賣這麼好的價錢,便同意不再考慮其他當場成交的買主。
三天後,買方來人說,當時的價錢太高,由於同夥人不同意,所以難以成交,還說這部裝置的價值頂多值5萬美元。
於是,賣方又被迫與買方進行談判,幾經討價還價,最後按賣主原先商定的6萬美元成交。
這位當初願出9萬美元的買主,運用調虎離山之計,以“假出價”的手段,成功地拆散了願出7萬美元當場成交的生意。
賣主忘記了“賒千不如現八百”的商界交易原則,以至於損失了1萬美元。
買主用9萬美元的假價錢,成功地破壞了賣方有多種選擇的有利地位。
然後又和賣方進行談判,買方就處於有利地位了。
這確實是運用了調虎離山之計。
但是值得注意的是常用這種辦法會失掉自己的信譽。
因此應慎用此計,同時也應該警惕對手使用此計,使自己失掉有利條件。