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徐麗看看吳倩，又對林愛家語重心長道：“這樣，你就說我們的產品好啊，比如說可以避債避稅，可以傳承……”
見徐麗又在老生常談，林愛家一臉為難，不情願地打斷了徐麗的話：“老大，人家自已在培訓班學習過保險，自然都是知道保險這些好處的，我看————就不需要我多說了吧！”
“嗯，也是哈————”
徐麗摸著下巴，沉吟片刻，又像個老母親般不厭其煩地關照林愛家：“愛家，那你就什麼也不說，就讓他好好聽專家講，等會到簽單環節的時候————如果有需要借力的地方，你就給我或者小米發資訊……”
林愛家自然明白徐麗的意思。
所謂“借力”，其實就是“打配合”，這就如同一場足球比賽，當球員在球場上遇到自已無法搞定的情況時，他們就會透過事先安排好的方式，或者打電話給隊友和教練尋求幫助。簡單來說，就是借他人之力來幫助和配合自已完成任務或達成某一目標。這種方法，常常廣泛運用於保險公司簽單或是增員的過程中，就像在足球場上，球員們需要不斷地傳球、配合，才能最終贏得比賽。
比如說，當初徐麗賣給林愛家保險時，她的師傅劉強對她的幫助和耐心教誨；還有小米收吳倩和林愛家做徒弟時，徐麗如及時雨般的救場；以及此刻林愛家在會場門口被阻攔時，吳倩和徐麗聯手為冒冒失失的林愛家排憂解難……等等這些都是“借力”的表現，充分體現了保險公司的團隊合作精神。
”好的，謝謝老大！”林愛家滿懷感激地說，彷彿一股暖流從心底湧起，讓她充分體會到了徐麗對自已的關愛。
毋庸置疑，徐麗是一個相當負責任的團隊長，她對團隊的每個成員都十分盡職盡責，特別是對佳佳主管和江老闆那樣手中有客戶資源的下屬，徐麗總是會給予他們更多的支援。畢竟，這些績優員工能更多地給團隊和公司帶來業績。
雖然表面上看，入職保險公司相對於其他行業來說沒什麼門檻，但實際上，每個師傅和團隊長在選擇下屬的時候都相當講究，甚至可以說是深思熟慮之後的精挑細選也不為過。
比如，對像江老闆和佳佳主管那些既是本地戶籍、還家境優越、又手握大量社會資源的人，無疑是眾保險公司爭相搶奪的目標。因為這些有錢人，他們不僅有錢有閒有保險意識，自身也具有較高的消費能力，實在是保險公司不可多得的寶貝。
除了上述提到的人群之外，還有一類人也是保險公司青睞的目標客戶群體，那就是像林愛家這樣已婚已育的中青年婦女，她們可能是全職太太，也可能從事老師或是醫生工作的女性。這群人不僅擁有穩定的經濟收入，而且風險意識強，閒暇時間多。對於保險公司來說，這類群體無疑是最理想的客戶和增員型別。
然而，與之形成鮮明對比的是那些來自外地的打工者或是初入職場的畢業生們。由於他們沒有足夠的經濟實力和人脈資源，往往會成為保險公司忽視的物件。不過，若這些人背後有一個有錢的親戚，或者結交了一群富裕的朋友，則另當別論。
由此可見，保險公司挑選新員工的標準與其他行業存在著顯著差異。
當然，這些習慣看人下菜碟的前輩們也有看走眼的時候。
比如前幾年，本四部在某招聘會上招聘新員工的時候，就發生過這麼一件趣事：
當時，他們遇到一個身材瘦小、身高不足一米五，長相又一言難盡的外來務工人員。
那位求職者站在人群裡，就像一隻小鵪鶉似的，很不起眼兒。
本四部的招聘人員看著求職者那副不盡人意的模樣，說什麼也不肯收該名應聘者。
可大家架不住對方軟磨硬泡和苦苦哀求，幾經權衡之下，才發善心勉強讓該求職者填了一張求職表。
然而，誰也沒有想到，就是這樣一個被人嫌棄的應聘者，卻在後來創造了天平公司人盡皆知的奇蹟，鼓舞著本市眾多的保險從業者！
原來，這位其貌不揚的求職者入職保險公司後，並沒有像其他人那樣坐在辦公室裡等待客戶上門，而是主動出擊，自已每月從保險公司買了幾百元的廣告宣傳資料和保險雜誌，然後沿著街道分發給各家店鋪。雖然那些商鋪老闆對保險提不起興趣，但是他們卻不拒絕白送給他們的精美雜誌。
功夫不負有心人，該位求職者這樣以每個月磨破一雙皮鞋的記錄，堅持不懈地努力拜訪，終於在第三個月的時候，成功打動了一個商鋪的老闆，收穫了他人生中的第一張保單。
從那以後，這位矮個子彷彿開啟了阿里巴巴的魔法大門，不停地從他經營的商鋪手裡獲得簽單，逆襲成了公司的銷售冠軍。他的成功，不僅用實際行動證明了自已的價值，同時也給那些曾經輕視他的人們上了一堂生動的課————不要以貌取人。
正所謂成王敗寇，不久之後，這位銷售冠軍又乘勝追擊，憑藉著自已出色的業務能力和領導才能，很快取代了原本四部部長的職位，成為了現在“狼兵部”的部長。
說到這裡，我們還應該順便說說保險公司的晉升和淘汰機制。可以說，保險公司就是一個能者上，不能者下，真正不講情面和關係的地方。這主要是因為公司的考核制度非常嚴格，每個季度都會對各級員工的業績進行評估，如果被考核者在一個季度達不到要求，就會面臨降級甚至是清退的風險。
這就是說，無論你是曾經多麼優秀的團隊長，哪怕你曾經為公司立下過汗馬功勞，但那都只代表過去，一旦你不能持續為公司貢獻業績，對不起，你很快就會被比你厲害的下屬無情地取而代之。
因此，那些能夠在保險公司長期穩定發展的優秀團隊長，都是具有強烈的競爭意識和自我驅動力的人。他們不僅需要時刻全力以赴地提升自身業績，更要積極拓展和有效管理團隊。
未完待續————