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王小強覺得胃口吊的差不多了,他放下筷子,喝了一口湯,道:
“如果花元買30瓶飲料,你買不買?”
“買啊,這麼划算!買礦泉水也值得了,更何況是飲料。”張老闆有些激動的回答。
“是的,學生也是這麼想的。這次我們學校舉辦十佳歌手大賽,正好在招募第一批贊助商。這是個好機會,如果在會議現場做咱們飯店的9塊9的推廣活動,你覺得效果怎麼樣?”王小強不鹹不淡的說,他引導張老闆,自己去思考推廣的事情。
“你是說讓我9塊9賣30瓶飲料?這不是明顯的賠本買賣嗎?我又不傻,給你們贊助,然後賠本賺吆喝?這,這不行!”
張老闆聽了王小強的話,明顯有些失望。他用筷子夾了一口菜,又喝了一口酒。
“張總,您別急呀,咱們心急吃不了熱豆腐。我剛檢視了咱們的收銀系統,裡面有一項會員管理,好像你一直沒有用上,是不是?”
“是,我就是圖記賬方便,所以當時弄了一個電腦,搞了收銀系統。我老婆還經常不愛用,說不如手工記賬。”
王小強哈哈一笑,開始認真介紹自己的方案。他給老闆做了一份會員招募的推廣,只要花元即可成為飯店會員,會員送30瓶飲料劵,每次吃飯,飲料劵最多可以使用3張。
張老闆一聽,覺得有道理。看似自己吃了虧,卻把客戶鎖定了。後面有會員卡消費滿100即可打折,滿200打9折,這樣可以增加店鋪的客單價。
王小強看張老闆聽的入迷,繼續說道:
“張總,咱們透過這次推廣,目標是招募1000個會員,有穩定的會員進店消費,你店鋪的生意還愁?另外你樓上的包間,如果是會員的生日,樓上包間免費使用。”
“您想,學生過生日,來店鋪消費,這一桌酒菜,你還怕賺不到錢嗎?”
“小王,不愧是大學生,這腦袋瓜子真行!來,我敬你一杯!”
王小強端起酒杯與張老闆碰杯,心裡想著這麼多年的網購經驗這下派上用場了。
他趁熱打鐵,繼續說:“張老闆,這次十佳歌手大賽,學校要求我們把贊助商控制在5家之內,飯店這個類目,您是第一家,如果感興趣,我優先考慮您!”
“小王,這話說的不地道,肯定讓我做,不要找其他店。不然這酒豈不是白喝了。你說,要多少錢?”張老闆像突然開了竅。
“根據這個推廣量看,這邊贊助資格要進行稽核,如果今天能確定,我跟領導申請,儘量把金額少一點!畢竟飯店也是掙的辛苦錢!”
“行,今天就定,飯店你們就不要聯絡了!小王?小孟,你看我贊助5000行不行?”
孟春秋一聽,心裡可開了花,她剛想答應。一旁的王小強用胳膊肘推了推她,示意她不要立刻答應。
“張總,可能這個金額達不到贊助標準,我們這邊要求是打底5500,可以上報幕廣告,現在的海報宣傳,會員劵等。”王小強認真的說,他看著張老闆,等待著回覆。
“好,沒問題!”張老闆爽快答應。
孟春秋見雙方談的差不多了,她趕緊拿出合作協議,掏出筆,遞給張老闆。
她微笑著說,“張老闆,您這邊籤一下協議,後面我們就正常合作,希望您生意興隆。”
張老闆拿起筆毫不猶豫的簽了字。
吃完飯,已經是晚上十點鐘。學校宿舍快要關門了,他有些著急道:
“張總,盡然我們協議已經簽了,這樣您贊助的5500元,是現金給我,還是轉賬?這麼晚了,您還是現金給我吧。”
“好好,放心,咱們合作愉快!不要再找其他飯店了!老婆,快過來給小王數錢!”張老闆滿臉堆笑,彷彿看到了勝利的曙光。
從後廚走出一箇中年女人,帶著圍裙,她雙手叉腰,聽到要拿出5500元做贊助,她一時間臉色難看,嘴裡嘟囔著:
“這麼多錢?我哪有?你做什麼贊助?老張,你考慮清楚了?我看都是騙人的。”
“說什麼?頭髮長,見識短,快去,不要囉嗦!家裡都是爺們說的算,哪裡輪得到你一個娘們瞎比比?”張老闆說著推了老婆一把。
孟春秋與王小強也不好意思盯的太緊,只好等著。
中年女人被罵了一通,她雙手交叉握了握拳,好像在發狠。極不情願地走到收銀臺,她彎腰去拿錢盒點錢。
張老闆滿臉堆笑,“讓你們二位見笑了,我老婆小學都畢業,不要跟她一般見識。”
“哪裡?嫂子看起來是您的賢內助!”王小強有點尷尬,他不知道怎麼取讚美,只能說著違心的話。
過了大概一刻鐘,中年女人拿著一打錢遞過來。
孟春秋接過錢,仔細點了一遍,正好夠。
王小強給張老闆開了收據,雙方握手告別。
第一次拉贊助就這麼成功,孟春秋非常興奮,她拍了拍王小強,“小強,你太牛了,那些方案你是怎麼想的?”
“孟學姐,過獎了,我今天也是運氣好,不知道其他兩組今天有什麼收穫。”
“別提了,剛剛給我發資訊,他們六點多就回去了,一分贊助沒拉到!”孟春秋有些失望,但讓大一新生去拉贊助,本來她爺沒報太大希望。
兩人走到學校,正好是十一點。
天氣轉涼,一陣冷風吹來,王小強裹了裹外套,他覺得已經是深秋了。
第一次拉贊助,完美完成任務,王小強興奮的有點睡不著。
他自從穿越歸來,似乎覺得生活很有意義,但是刻意冷落張美娜,心裡又於心不忍。這種矛盾的心裡,一直困擾著他。
第二天一大早,王小強被孟春秋的電話吵醒了。
“王小強,壞了,你趕快起來,有急事!”電話那頭,孟春秋的聲音急促,帶著哭腔。
“怎麼了?學姐,你彆著急,慢慢說,我這就過去!”王小強說完急忙掛了電話,她趕緊起床。
宿舍樓下,孟春秋拎著昨天的袋子,她把袋子遞給王小強,“你看一下,仔細看,怎麼辦?”
“到底怎麼了?”王小強接過袋子,看著厚厚的一打錢,心裡還是疑惑發生了什麼大事。
“是昨天的錢,早上我拿出來準備上交學校財務,才突然發現有問題!”孟春秋情緒激動,她不知道該怎麼辦。