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“你知道嗎?”
這段對話來自於幻境內,南域某商人團體的非正式會晤。
商人甲:“三天那邊,最近有大動作。”
商人乙:“什麼說法?”
商人甲:“就拿金屬製品說事,成品往下到半成品甚至是原礦,有什麼他們就買什麼,我那倉庫現在是一點灰塵都沒有。”
把修飾去掉,意思就是買賣多到,把積灰的貨物都一起賣掉了。
商人丙:“知道了知道了,你就說被砍了多少吧。”
被炫耀了一臉,沒有人會好聲好氣,商人丙直接拆臺,商人甲一定是打了骨折才把這些沒人要的商品賣出去。
商人甲沒有說話,揚起嘴角一副底氣十足“你猜錯了”的樣子,讓在場眾人自已領悟。
商人乙:“所以...你是要帶著我們一起賺?”
這其實算是一種潛規則,你賺到錢了不藏著掖著說了出來,那就是還有很大的需求一家商鋪吞不下。
重新進貨也會告訴其他商人存在這類需求,與其互相猜忌擠兌市場,不如串聯在一起把價格做高。
(操控市場行為是違法的,好孩子們千萬不要學)
這一刻會晤如同鬣狗叢集,
商人甲是那打獵歸來收穫最多的那隻,在飽餐一頓後往獸群之中投入一塊骨頭,僅是這彌留的肉香都能讓野獸們躁動不安。
一塊巨大的肉,已倒下的軀體不會再掙扎,接下來只要坐享其成。
懷揣著夢,商人甲回到了自已的商鋪,手下著急忙慌地湊到身側在其耳邊喃喃細語,寥寥幾句便讓噁心的笑容從面上移去。
快步挪到接待室,三天的採購人員早已在房內落座。
“哎呀!哎呀!您這邊等我很久了吧,真是不好意思,我這就讓小的們再上壺熱茶...”
在話語動作裡添點忙亂,能安撫先主人落座的客人,令其不會感覺受到了冷落。
見商人甲終於回來了,採購人員也是推手婉拒道。
“我也才剛到的,這茶也是熱乎的,賈老闆這麼忙,我這邊開門見山好了...”
商人甲以為他是來催促物流,趕忙安撫道。
“洛長官您放心,這批貨我是督促好了的,最慢的情況我三天就能給您拿齊,您只管等我們送上門清點就好了!”
商人甲已經和同行串通好了,就算運輸路上的貨物遇上意外不能準時送達,他也能從同行那裡取貨。
這塊肉他們是吃定了——
“我不是這個意思...我就是想問一下,我們在你這裡下了這麼大的訂單,這個優惠還能不能...”
採購人員想討價還價,這商人甲可不想讓步啊,讓步了他和串通好的那些人可就沒得吃了。
“洛長官,您也知道,這走鏢保鏢一路上要打點的東西很多,我這邊已經是給您談的成本價了...”
“這樣啊...”
採購人員低頭沉吟正思索著什麼,忽逢電話鈴作響不得不打斷思緒。
“不好意思,我要接一下這個電話。”
看到電手機上的備註,採購人員無法結束通話,只能道歉先暫停商人甲這邊正在談的事。
“老洛,尹老闆(商人乙)這...”
似乎是聊到了什麼隱晦的事情,採購人員亡羊補牢式地捂住話筒,往房間的一角走去。
商人甲假做識相的動作背過身去,實際上早已揚起耳朵,好奇這通電話能夠帶來怎麼樣的小道訊息。
可惜的是,通話時間很短,他只聽到了間隔開的幾個詞,什麼“要”、“可以”、“要不”。
“既然如此,那我就先行離去好了,賈老闆莫送。”
電話一結束通話,採購人員便直截了當地表達退意。
一開始商人甲沒有深思,標準客套了一番送走採購人員,這一坐下就越想越不對勁。
這找到老尹,總不可能會比我便宜吧——
“嗯(哼著歌)......不對!”
忽然意識到什麼的商人乙,趕忙叫來手下問採購人員走多遠了,見手下支支吾吾打不出去,他也是推開自已衝出門外找人。
自此凌雲的設計已形成閉環——
事實上,凌雲委託採購人員做的事很簡單。
在一開始只找一家店鋪,在他這裡採購有多少買多少,同時再追加倉庫沒有的額外訂單,也是越多越好。
第二步,則是讓手下去所有店鋪打聽。
只問價格、庫存、服務,不進行討價還價,在瞭解完全部後與事先分好的組員通話,通話結束即任務結束。
沒錯!
這就是很標準的,名為“太貴了我要走了你有點眼力見給我打個折吧”的經典殺價手法。
你們應該很好奇,明明他們都串通好了,為什麼凌雲還能撬動這名為“默契”的銅牆鐵壁呢?
凌雲的做法雖然簡單,但每一個動作都要求精準!
他要求採購人員,不要告訴商家“三天發生了什麼”,而是“三天要做什麼”。
有什麼事情發生的聯想,其實都是商家自已腦補出來的——
從一開始的自以為掌控交易,可以魚肉買家;到後面串通同行操控市場,都是他們自已走進的圈套。
因為他們想賺錢,只要是他們放不下貪念,就會不斷為這個“真相”自圓其說,並深信下去最終被凌雲所利用。
如果不是商人甲,相信“南域有大事發生,三天有大動作去應對”,他就不會把這個能賺錢的情報與同行共享,讓自已能以最大收益吞下這塊蛋糕。
他自已也掂量不準的預算深淺,讓他輕易被“轉身離去”所欺騙,認為同行已經被利益撬動。
凌雲設計安排的,就是他們這些“聰明人”!
而這個計劃更高深的,其實是接下來的第三步,把不聰明的人也給騙了。
透過大量進貨積累信用,凌雲會以此為橋樑,跟商家簽署以當前價格為基準的長期進貨協議。
雖然當前的價格對比標準市價會虛高很多,但對比災難發生時被商家炒到幾十倍的天價,已經算是良心了。
這個長期進貨合同就是“保險”,保障災難發生時資源仍能以合理的價格源源不斷地運進南域。
支撐合同信用的,是簽署雙方在南域的基業。
三天沒有錢,賣地賣房都會給你補上,但你商家沒給資源,你在南域的資金和固定資產都會被強制徵用。
凌雲依舊是正常發揮,只要你進了套,無論怎麼掙扎都是套上加套。
而這,還只是一半!
凌雲這公開情報的手法,可不止是對外有著無解的套路,對內也有說法...