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時間過得飛快,另外客戶也陸陸續續下了好幾張單,不過每張單都在與工廠的摩擦中做了下來。
有摩擦就會引起火花,也基本讓車間的同事認識了我,總算知道鴻宇有個林瑞。
我總是以為多一個小時的工作時間,另外客戶的活兒就會提高一個小時的效率。
同事們都還在睡覺時,我已經起來為客戶送樣確認,八點鐘準時地出現在客戶,客戶工程部的員工笑我是不睡覺的動物,我告訴她我不喜歡睡覺。
確實,只要有單,心中有事,我很難睡得著,有時是整夜整夜地失眠,總以為貨做得越快越好,客戶會越滿意;總是以為價格越低,客戶會越快接受……
隨著時間的推移,那麼多的“總是”都有各種各樣的版本,也出現了各種各樣的結果,其實做業務是有很多技巧的。
換個角度為客戶設身處地地著想了,你的業務在客戶眼中就是最好的。
很多時候,一個因素就改變了一件事情的結果。
這個世界本來就是這樣一個矛盾的混合體,沒有絕對的對與錯。
曾經我的一個同學為一個女孩甘願上刀山下火海,滿足她的每一個要求,他以為他在女孩子心目中應該是最好的了,原來在她的眼中他是那麼的一錢不值,事後我們幾個同學小聚會的時候,他跟我倒苦水,他冥思苦想不明白,他說我不比他家裡有錢,怎麼有好幾個女同學對我很好,我也是苦笑,一時無言以對,另外一個同學說道:你的愛得雖真,但是方法不對。
我想起了一個同學的話,方法真的是很重要,特別是在業務活動中的時候更重要了。
天氣一天天冷了下來,我的心情反而一天天好了起來。
試用期馬上就要結束了,我當然非常期待,因為另外客戶在關鍵時刻一口氣交了十萬七千八百元貨款,我不再像上個月那樣焦慮,不再像剛來時那麼羞澀,我現在多麼期盼自已馬上就是鴻宇正式的一員,可以慢慢開始做自已飛黃騰達的夢。
只要在鴻宇上班,這個夢就有可能實現。
只要我繼續努力,我相信就有成功的那一天。
一切以留在鴻宇為前提,我已經喜歡上了這個競爭激烈的行業,我對自已非常有信心,也對鴻宇非常有信心,我愛電腦硬體,更愛做業務!
今天上午,我特別高興,可謂雙喜臨門。首先我已經二十五歲了,晚上我要為自已的二十五歲隆重地慶祝一下。
我的轉正申請也已經正式透過,終於度過了提心吊膽的試用期。
高德的打樣已經確定OK,價格也已經透過,王小姐告訴我近期馬上有單,問我是否有材料,沒有就馬上備料,這批單有十三款,每款平均有七千個左右,貨款加起來有三十多萬,一張多麼龐大的訂單啊!
三十多萬,那是我從來沒有想過的數字。
沒想到這麼順利,我開始在憧憬下單後同事們那羨慕的眼神。
一旦下單,那將是工廠有史以來新業務員中貨款最大的一單!
高興的時候我絕不會虧待自已,但是生活還是要繼續。
下午要到精誠拿光碟和樣板,中午我早早吃了飯,到銀行取了五百元,準備晚上好好慶賀一下生日。
出來混的,早晚要還的,的確,就連瞌睡也不例外。