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“孃親，你知道在西邊那家鋪子，同樣的衣裳，同樣的料子，得多少錢？”見孃親不太能理解的樣子，孟雨換個方法。
“多少？”趙素素茫然。
“一百八十八文，我記得清清楚楚的！”
“這，這麼貴的嗎？”
“孃親，你做成一件衣裳去賣，布料是基本的成本，不僅要算時間，要算你的手藝，要算縫製的手工，另外，還要算店鋪的錢，還要交稅……總之，你五十文，就算是賠本，你知道嗎？”
哎，可憐她一個三歲半的孩子，要跟一個二十一歲的小姑娘講成本學。
“那，手藝和手工不是一回事嗎？”
“不是一回事。手工人人會做，手藝是技術。”
孟雨用童稚的聲音苦口婆心：“孃親，你想想，穆公子這店子，如果租，一年要多少錢你知道嗎？”
“五兩銀。”這個趙素素知道，因為隔壁店的就是這樣。
“穆公子光是店鋪一年就可得五兩銀，那布料錢，還有僱你這個掌櫃的錢……”她掰著小手指，一樣一樣，零零總總七八樣。
而後，她仰著頭：“如果按孃親之前五十文這麼算，你是白做工，一年下來，連租金錢都賺不著，別的錢就完全是倒貼了。那穆公子為什麼要找你當掌櫃的呢？他是為了賠錢嗎？”
趙素素無言以對，她哪裡知道這裡面還有這麼多學問？
什麼稅呀什麼手藝手工折舊什麼的，她壓根連想都想不到。
趙素素的臉慢慢紅了，她現在才知道，她說出一個五十文，是多麼無知的表現。
還好當時聲音小，而且，阿雨都給改了。
幸好穆公子沒聽見，也幸好阿雨給改了。要是賺不到錢，反倒虧本，穆公子得多失望？
吭吭哧哧中，她還是忍不住問：“那，那件衣裳打八折，咱們算是賺了還是賠了？”
“今天開張，打八折是為了招生意，那件衣裳八十文，刨開成本，大概是白送！”
“這，這麼便宜的嗎？”所以，西邊的成衣鋪才會賣一百八十八？
趙素素又羞愧了，同時，她也很驚訝：“阿雨，你怎麼知道這麼多？”
孟雨：“……”
好吧，她這個孃親，其實還是很敏銳的。
“穆公子教的！我師父也教了一些！”孟雨現在把不存在的師父拉出來溜已經很熟練了。
趙素素恍然，同時也很慶幸，還好，阿雨有個師父教，要是她來教，會把孩子教蠢。
她真蠢啊，還以為當掌櫃的就是做衣裳，賣衣裳。還以為做衣裳只有衣料的成本，其他的都不算。
孟雨看著她沮喪的樣子，忙又說：“孃親，你好厲害，你做的衣裳好，今天才會賣掉這麼多。咱們今天開張是八折白送，明天所有的衣裳都會賺啦。”
“阿雨，孃親好沒用，這個價格，怎麼定才不會白送？”
孟雨教她：“孃親這樣算……”她教了一套成本核演算法，然後說：“把這些刨開後，每件再按衣料的不同，增加二十文到一百文之間就行了。”
這就相當於套了一個公式。
趙素素懵懵懂懂地點頭，忍不住問：“那西邊的那家鋪子，也按這個定的嗎？”
孟雨搖頭：“他們是把成本刨開後，再加一百到五百文之間！”
“這，這麼黑的嗎？”
“不算黑，就是挺貴的。所以孃親不用覺得你定價太高了。相反，你定得太低，是擾亂了市場。”
趙素素怔怔地看著孟雨的小嘴裡吐出一個個她聽都沒聽過的詞，不明覺厲，阿雨的師父真是什麼都懂，也會教孩子。
阿雨這麼小，已經懂得比她這個阿孃都多了！
要是有機會，她也要去給阿雨的師父磕個頭感謝才是！
接下來趙素素忙得飛起。
不但要做出客人定做的衣裳，還得做出成品掛在鋪子裡。
她已經學會怎麼定價了。
現在讓趙素素唯一困擾的大概是店裡來客人的時候。她恐慌，她緊張。她甚至有一種趕緊把店門關起來，不見任何人的衝動。
這是開張的第二天，有昨天的熱度，今天也有不少客人來。
沒有馮執的幫忙，趙素素得獨自面對這一切，她緊張得冒汗。
那些女顧客們還好，趙素素心裡沒那麼害怕，雖說回應不太自然，也能磕磕絆絆地說完。
但這樣明顯是不能談成生意的。
幾個女客問完後，只說考慮一下，就離開了。
趙素素都不知道自已是什麼心情。
客人走了，她整個人就好像落岸的魚再次回到水裡，大口呼吸。可她也很明白，顧客來了又走，一單生意都沒接成，這樣下去，鋪子怎麼維持呢？
她心事重重地坐回裁好的衣料前開始縫製。只有針線在手縫製的時候，她的心才能稍稍安定。
她有些後悔。
不該接這份活計，當這個掌櫃的。
只是當時，阿雨很開心，阿雨很羨慕在鎮上做活的阿才叔能給他的女兒阿花買好多花帶，還帶好多好吃的。
她想，她是一個母親，也該為阿雨做到這些。
可沒想到，這麼難，這麼難！
在她心緒不寧中，一個男子走進來。
趙素素站在原地，全身僵硬。
那人沒注意到趙素素的異常，他四下看了看，只看見靠裡右角的布匹，詢問：“小娘子，你這裡是只做量體裁衣？”
趙素素緊張地點頭，眼神躲閃，不敢直視，像受驚的小鹿。
那人怔了怔，又問：“量體裁衣怎麼做？”
“就，就量，就量好……”
趙素素張了張嘴，她想說，她量下尺寸，客人說了要求，留下兩成定金，四天後可以來拿衣。
但她只發出低如蚊蚋的聲音，結結巴巴，臉色發白，嘴唇顫抖著。
那人皺了皺眉：“鋪子裡沒有掌櫃嗎？”
“我，我就是！”仍是低如蚊蚋的聲音。
那人哼笑一聲，沒好氣：“是來搞笑的嗎？一問三不知，問也不會答，啞巴嗎？要這樣的掌櫃有何用？”
趙素素手心冒汗，冷汗直流，身子顫抖，眼神驚懼。
那人瞥了趙素素一眼，氣笑了：“小娘子不要這樣一副表情，要是別人看見，還當我做了什麼壞事。你這裡我是再不敢來了，算了，我還是去西頭買成衣去！晦氣！”