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第381章 供應商的發展
香江分社對白子睿的資料收集的可謂是非常詳細,王社長知道他出身大陸,雖然平時礙於身份不能與他往來過於親近,但在公眾場合與他交談還是沒有問題的。
在白子睿的報告中,他的公司的上游的供應鏈體系聚攏了一大批廠商,比如站在他身旁侃侃而談的陸秦天,算是最早一批趕赴大陸合作的香江老闆,王社長對他的資料資訊也非常瞭解。在今年的粵交會,陸秦天與粵州市南粵機械廠達成合作協議,來料生產彩虹牌電視機。
雙方就產品的外銷比例問題扯皮了好久,最終確定每月10000臺的產量,其中的三分之二發往香江由陸秦天的公司負責銷售,剩餘的三分之一分到內地的各個友誼商店進行銷售。
在中外合作專案中,雙方最難達成統一的問題,往往都是產品外銷比例的問題。外商希望能夠就地銷售,賺國人的錢,大陸方希望能全部外銷,換回更多寶貴的外匯,為此各個地方的政府,為了讓本地企業能擴大出口給各予種補貼。
陸秦天在特區政府的撮合下,與貴省771廠達成合資協議,771廠負責出人力,陸氏電子公司負責出資金、出裝置,雙方合作生產電腦顯示器,所有產品全部外銷。
陸秦天沒在意內銷比例的問題,只是要求大陸方面創造一切條件讓工廠儘快投產,他再三強調工人必須是有經驗的熟練工,產品生產出來以後,產品的質量檢查會非常苛刻。
王匡自然知道其中的原因,就是站在陸秦天旁邊的白子睿。陸氏電子公司外銷訂單都已經忙不過來,所以才不在意內銷比例的問題。
陸氏電子公司之前與南粵機械廠達成的協議,已經做出了修改,全部生產電腦顯示器。只不過他們公司對電腦顯示器質量的要求,的確稱得上非常苛刻,稍有一點瑕疵就會被當成殘次品處理。
為此南粵機械廠的技術員有好大的怨氣,好幾次都差點與香江派來的質檢員翻臉。陸秦天則直接去找了粵省的領導告狀,最後由省裡專門派了一位領導來給雙方調解矛盾,才達成了統一意見。
產品的質量標準以香江質檢員的判定為準,凡是被檢定為不合格的產品,再重新放到生產線上更換一部分元器件,把電腦顯示器返工改制成電視機顯示器在國內銷售。
南粵機械廠願意接受這個結果的主要原因,還是因為生產電腦顯示屏,比原來生產電視機顯示屏利潤更高,而且香江方面從不拖欠貨款,會在第一時間把外匯打到中銀香江的帳戶上。
王匡也是經過一番調查後,才知道顯示器的檢測標準並不是由陸氏電子公司自己制定的,而是由白子睿的鼎天公司所制定的。
陸氏電子公司派往南粵機械廠的香江檢測員,雖然名義上是陸氏電子公司的員工,但實際上全部技能培訓都是由鼎天公司負責。
在佘口工業區投資建設新工廠的仟諾電子公司,也是同樣的情況。仟諾公司不像其他前來考察的港商一樣提出各種不合理訴求,唯一的要求就是讓佘口工業區加快新工廠建設速度。
工廠還沒建成,仟諾電子就已經在工業區管委會的配合下完成了招工,並派出了專業技術員開始對工人進行基本的技能培訓。
這兩家與眾不同的香江公司都有一個相同的特點,那就是他們都屬於鼎天公司的供應商體系鏈,支撐他們擴張的絕大部分訂單都來自於鼎天公司。正所謂見微知著,王匡即使不看具體的調查報告資料,也能猜到鼎天公司的大概規模。
可是香江各家報紙的報導,卻要誇張得多。要知道香江這麼一個彈丸之地,報社多達五十五家,激烈的競爭讓各家報紙為了追逐新聞,可謂是無所不用其極。
前段時間熱炒白子睿和鼎天公司的財富神話時,所有記者都沒辦法從鼎天公司的運營部獲得銷售額資料,有幾個記者從海關處查到了鼎天公司的報關清單,又想盡辦法的從各個渠道打聽到鼎天公司各種產品的出口價。
於是有關鼎天公司一份既詳細又準確的銷售清單,就呈現在了全體香江市民的面前。其中包括街機遊戲、掌上游戲機、個人電腦,所有銷售資料加總起來,鼎天公司的月銷售額高達5億港幣,讓香江市民都有些瞠目結舌。
王匡朝著白子睿熱情地伸出手說道:“白生,你好!我是香江新華社的王匡。”
白子睿知道這位新華社的社長雖然不怎麼出現在報紙上,卻也是一個備受各方關注的人物。
白子睿微笑著雙手握住王社長的手,說道:“王社長,你好!咱們可是老鄉見老鄉,兩眼淚汪汪啊!”
王匡聽出了他的畫外之音,讚賞的說道:“白生,可是咱們大陸人的驕傲,你的鼎天公司可是前景廣闊,請問有什麼秘訣?讓國內的各大工廠也學習學習!”
白子睿說道:“王社長,我們公司涉入的產業都是新興行業,市場正在迅速成熟,行業競爭也不算激烈。而我們恰好開發出了幾款暢銷產品,這才能勉強取得還算不錯的業績!”
王匡聽了白子睿的話,心裡不由有幾分汗顏,鼎天公司一個月銷售額5億,一年就是60億港幣,摺合12億美元。截止至去年底整個華夏的外匯儲備也只有27億美元,僅僅比鼎天公司的年銷售額略高一倍,這在人家看來,還勉強只是算不錯。
國內那些出口企業老總,一年能有個一百萬美金的創匯額,就自認為牛氣的不行,再看看眼前語氣平淡,沒有一絲傲氣的年輕人。凡事就怕比較,一對比才體現出來與別人的差距,像白子睿這樣榮辱不驚,才是真正大企業家的氣度。
在華夏與漂亮國建交後,西方國家對華夏的封鎖略有放鬆,華夏對外採購了大量先進裝置,造成貿易逆差非常大,需要拋售一部分黃金儲備來平衡外匯赤字的地步。
在今年的粵交會,華夏能出口創匯的產品中,除了石油和工礦稀有金屬之外,其他商品在國際上的競爭力並不大,只能靠政府鋪貼來壓低出口價格來吸引外商下單。
(本章完)