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八年前，我曾經跟過一家培訓公司合作。他賣陳安之老師的門票，賣成功學的門票，也是您的一個弟子。他就寫了一封銷售信，叫《陳安之老師親手寫給你的一封信》。
然後寫完以後，很多人都花3980、5980、8880買一張培訓課程！據說他們一年也能夠做一封銷售信幾十億的營業額！
劉克亞老師：銷售信是我最早期的一些策略。我認為銷售信現在已經成為普遍的東西了，用銷售信賺錢的很多，包括中國培訓行業很多人都是靠這個起家！
周文強老師：包括很多微商。
劉克亞老師：對！都是靠這個起家的！
在我之前，大家沒有這個思路。沒這個思路呢，就是我剛才舉一個這個例子，你也看出就是銷售信和大部分的網頁最大的區別。
大部分網頁是開超市沒有銷售人員，我是開專賣店只有一個產品，有世界上最厲害的銷售人員，對吧？這封銷售信就說服你購買一個產品，沒有這麼多選擇對吧？
周文強老師：對！
劉克亞老師：所以它的威力很大！當然，後期我們把技術研發成系列影片，包括到直播，現在威力更大！
周文強老師：對！中國的銷售信應該是克亞老師第一個帶進中國的！後來透過銷售信，我們在網頁上看到一篇網頁，然後開始銷售您產品，幾乎就是您的學生了，都是您的學生！
劉克亞老師：應該說現在在中國，做銷售信的應該都是我的學生，直接、間接的。
周文強老師：所以您是鼻祖！太棒了！那克亞老師，除了這本書以外，您還有沒有其他的關於營銷方面的書籍推薦？
劉克亞老師：有！我覺得呢，另外一本書呢，這本書我特別喜歡！我認為也會顛覆營銷人的思維，叫《無價》！
大部分營銷人在想到價格的時候都特別頭疼，因為他們的關注點呢有兩個。
一個我的成本很高，我必須要定很多高的價格，但是定高了價格他就賣不掉，對吧？
另外一個，我的競爭對手在砍價，我不能高，對吧？
但實際上，這都是誤導，這是錯誤的！
其實真正的價格和成本沒有關係，和競爭對手沒有關係！其實價格跟什麼有關係呢？跟它的參考價有關係！
給大家舉一個很簡單的例子。有這麼一個故事，說一個珠寶店的老闆賣他的珠寶，然後總是賣不掉！然後他要去度假了，就給他的店經理留了一個條子，說準備把這個價格殺掉一半，然後他就走了。
然後回來之後，發現珠寶全部賣完了，說：“你看！我說殺掉一半價格好吧？殺價就能多賣！”
那個店經理說：“殺價一半？我是提高了一倍！”
他說：“我不是讓你提...”
他說：“我看錯了！我以為提高一倍，所以提高了一倍的價格！反而賣完了！”
就是客戶是對這個東西值多少錢，是沒有標準的！它是相對的，取決於它和什麼比！
所以作為珠寶來說，它沒有，有時候你太便宜他反而不買！他反而覺得你那都是劣質的，對吧？
我就知道我有一個師兄，是一個著名的奢侈品品牌的全球的市場總監！然後他們在美國第五大道上擺了一個包，這個包上面鑲嵌了很多珠寶，然後擺在第五大道的櫥窗裡。這個包多少錢呢？是18萬美金！
OK，那很多美女、貴婦人從第五大道逛街的時候，看著這個包心裡癢癢的，特別的想買，對不對？但是看這個價格肯定是望而卻步，太貴了，18萬美金！
然後有一次，我們校友聚會，我就問他。我說：“嘿！我注意到你們第五大道有一個很貴的包，18萬美金的一個包！你們為什麼要研發這個產品，這個包能賣很多嗎？
他說：“我告訴你，賣的很少！但是另一款產品賣的非常非常多！”
我說什麼概念，他說那個包擺在櫥窗上看的人非常多，但是看到這個價格他就望而卻步了！
然後他走到房間裡，看到我們商店正中間擺的這個包，跟這個基本相同，只是寶石稍微小一點。那個只要6000美金，結果賣得呼呼的！
周文強老師：也就是，賣這個包不是為了賣這個，是為了賣那個？
劉克亞老師：真正的前面的包是作為了價值參照系！我們說什麼東西值多少錢是相對於什麼，對不對？所以相對什麼值多少錢這是最重要的！
我剛才跟你說，我三天3萬塊錢的班是怎麼賣掉的？當時在2008年，沒有人敢賣這個價格，我第一個出了怎麼賣呢？我創造了一個什麼樣的標準？
就是你看完了我的錄影之後，如果你沒有信心一年可以多賺30萬，你就不要來，你有你再來！
30萬是個參照系！如果你覺得值30萬，現在付3萬你覺得怎麼樣？
周文強老師：太值了！
劉克亞老師：對不對？ 所以這個非常神奇，對不對？
然後我還有另外一個案例。你知道三天100萬是怎麼賣的嗎？三天課程一百萬，一百萬這是怎麼賣的呢？ 其實比三天3萬更簡單！
周文強老師： 更簡單？
劉克亞老師： 你怎麼講，我說嗨，我今天想做一個非常震撼的事，非常特別的事！ 我想幫助那些心中有1000萬問題的企業家！
什麼叫1000萬問題？就是你百思不得其解，你遇到了一個大問題，這個營銷問題如果你把它解決了，你就可以多賺1000萬，有沒有？
肯定有！如果你沒有，那肯定你想法太小，對吧？你連1000萬的問題都沒有！如果你1000萬的問題有，是營銷問題，那麼你就交100萬來參加我的課！
這三天你管我講什麼，唯一的標準三天結束之後，你有沒有找到解決方案？如果你找到了，我認為我就給了你價值！
所以，這三天你也甭管我講什麼，也許唱歌，也許跳舞， 也許講笑話！總而言之，我需要給你一個解決方案！
所以這三天你看，所有人都覺得這很簡單，對不對？ 你如果能夠幫助我解決這個問題，當然值100萬，對不對？
然後他來的時候，他也不在意我是不是浪費時間講笑話，他唯一的標準，這三天我有沒有找到方案，是吧？
所以這個1000萬是什麼？是參照系！所以你有了1000萬的問題，我給你解決了，我收你100萬貴嗎？
周文強老師： 不貴！
劉克亞老師： 對！但是我如果沒有這個參照系，我說給我100萬上三天課。
周文強老師： 那就貴！
劉克亞老師：所以其實真正的秘訣，定價的秘訣不在於盯住競爭對手、盯住成本！真正的秘訣是盯住參照系！所以高手是改變別人的參照系，而不是盯住定價！
這個墨索里尼講過一句話，說你們想要民主，可以！想要任何民主都可以，只要給我一個權力，就是我可以指定候選人，你愛咋投票咋投票，對吧？
其實在定價上，在任何定價都可以成立，只要給我一個權利，選擇參照系！所以真正定價的秘訣在於選擇參照系！當你把參照系決定的時候，其實定價不是秘密！
所以這大部分人老盯住競爭對手，老盯住成本！所以我定價的秘訣很簡單！所以今天我準備做一種體驗，讓客戶發生一些變化。
所以我想問問，如果我能給客戶帶來這樣的變化，不管是商業上、人生上的這麼一個變化，對他來說值多少錢？ 如果我得出結論，對他值1000萬，然後我除以十，這就是我的定價！
周文強老師： 明白了！那我覺得克亞老師您不單是看了《無價》這本書，而且是把書中的內容學完以後，就直接用在自己的生活當中，用在自己的企業當中了！就會拿到結果！
劉克亞老師： 對！所以《無價》這本書呢，我認為它一定會顛覆你對價格的認識，對價格、價值、定價、競爭、成本的認識！你一定會看到，其實當你有這種認知顛覆之後，其實定價是自由！ 我愛定多少定多少，其實很簡單！
當然了，我如果要收1000萬三天的培訓，也可以做到！當然，你不是對同樣一批人！如果你對三天3萬的，你會發現掏三天100萬和三天3萬的人......
周文強老師： 不是同一批人！
劉克亞老師： 不是同樣一群人。
再舉一個例子，很簡單的。比如說，我知道一個股票程式碼，明天下午1點鐘這個股票一定會漲停10%！
我現在這個股票程式碼只有我一個人知道，OK，然後我準備賣給一個人，你覺得值多少錢？值多少錢跟我沒有關係，取決於......
周文強老師： 你有多少錢？
劉克亞老師： 那個人明天下午1點鐘期間，可以動多少資金！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 如果他搜腸刮肚搞來搞去只有一百塊錢，這個東西只值十塊錢，對不對？如果他能夠整合調動一百個億呢？對他來說至少值十個億！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 那我收一個億也不貴！是不是這個道理？
周文強老師： 太精彩了！太精彩了！也讓我想到了一個故事，講的是一個日本的一個西服店，西服賣的不好。
結果對面開了一家店，西服比他賣高三倍，他的西服店就生意好了！後來才知道，其實同一個老闆開的！這就是營銷。
劉克亞老師： 其實這也是孫子兵法的聲東擊西。聲東擊西 ，你以為在這裡，實際上在那裡！秘訣在這裡。
周文強老師： 所以你看，克亞老師因為他是營銷體系，他已經透過學習營銷的書籍，學習營銷的課程，他建立一套自己的營銷體系！
所以您看什麼都是營銷！看孫子兵法也是營銷，看一杯咖啡是營銷！周老師建立財商的體系，我看什麼都是財商！所以我覺得那這本書真的很棒！
劉克亞老師： 這本書我相信如果你真的熱愛營銷，看完之後你一定會興奮！你一定會看到其實它讓你很自由，你永遠逃離。 所有營銷人都認為定價是個枷鎖，套在自己脖子上。我不能太高，不能太低！太低了我賺不到錢，太高了我還賣不出去！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 實際上沒有！逃離這個，這個叫升高一個維度，看到另外一個世界。我從來不被定價所幹擾！
周文強老師： 所以您的價格都特別高！
劉克亞老師： 對，因為我認為不要考慮！不要考慮價格 ，考慮價值！但是價值關鍵考慮認知，他認知到的價值，對吧？而且認知的價值取決於他的參照系！所以把參照系想清楚，一切都OK了！
當然，《無價》這本書呢，裡邊講了很多其他的一些奧妙，我相信會給大家很多的啟發，認真去讀一讀！
周文強老師： 對！太棒了！太棒了！太棒了！那克亞老師，除了這本，今天還有一本給我們推薦。
劉克亞老師： 還有一本呢，叫《影響力》！這本書是一個心理學家叫羅伯特·西奧迪尼，這本書當然我想應該有幾十年的歷史，非常多的人喜歡，非常出名！
其實我們做營銷就是希望影響別人，影響別人的行為。這本書其實把影響力構成的要素徹底揭秘出來了！
你比如說，這裡邊有很多的幾種我們常見的像稀缺性、權威感、喜愛、一致性、社會認同，就這些東西，非常普遍的東西！ 但是如果被我們營銷人加以掌握，就非常非常簡單！
我給大家舉一個簡單的例子。你比如說，他們做了一個實驗，他們要在美國一個街區樹立大牌子，說“安全駕駛，不要喝酒，不要酒後駕駛”這麼一個很簡單的公益。
然後他們做了一個很大的牌子，一個很大的牌子！然後找到這些業主，然後這個牌子要放在業主的院子裡，對吧？當然了，這個牌子如此之大，把人家窗子什麼都全給堵住了！
然後他就去找這個業主，結果發現只有百分之三的人願意放！雖然是“不要酒後駕駛”很重要的公益事業，這個太難看了，是吧？
然後他們就設計了做一個小小的改變。然後他們就弄了一個很小的旗幟，然後說你願意不願意把這東西放在你窗子上，說安全駕駛很重要。然後70%人都說OK，這麼小的東西放在窗子上！
然後放到這裡三天之後，他們又來了，說：“嘿，我們有一次活動就是支援安全駕駛的，反對酒後駕駛的，你要不要參加？”他說可以！70%的人又來參加。
然後完了之後，第三步，他說我們有一個大牌子，那個牌子太小了很多人看不見！我們有個大牌子（其實還是跟第一次實驗一樣的牌子），我們要放在這個院子裡，所有人都能看到 ，你願意不願意？
結果發現70%的人都願意！ 為什麼？其實很簡單！就是說這叫一致性，就是當你同意把一個小的旗子擺在你窗子上的時候，尤其是當你跟別人去參加了一次反對酒後駕駛的行動，你說的話成為你的標準，你不能出爾反爾，對不對？
就是成為了你是一個反對酒後駕駛的一個鬥士，所以你要保持這個身份的一致性！所以你就接受了這個牌子！
所以營銷也一樣。
周文強老師：營銷就是用你的廣告去影響他，先影響一個很小的，他能很容易接受的，然後慢慢擴大影響力，慢慢擴大影響力！當他完全被你影響的時候，其實就成交了！
劉克亞老師： 對。其實我給大家舉個例子，就是說我們剛才分享的這個案例，我的第一次三天3萬塊錢的課程，2008年我是分了幾步。
先看錄影，看一小時的DVD錄影，對不對？這是免費的！看完了之後交3000塊錢，我打給你5000塊錢的一套DVD。我說你看到的每一個人都花了5000塊錢，沒有例外！
OK，這一步是不是很簡單？
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 完了之後呢，DVD看完了之後可以了，再交27000！這是幹嘛？這就是一致性原理，非常簡單，對吧？
就是很多時候呢，我們的營銷希望邁一個很大的一個步子，但是呢客戶對我們的信任，以及他的渴望沒有這麼強烈！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 我們可以把它分成幾個小步，然後事情就容易了！
周文強老師： 就讓他做決策的成本更低，他就會更快地做決策！
劉克亞老師： 決策成本更低，然後跟他對你的信任匹配！他對你瞭解不多、信任有限，對吧？
但是透過小步走，但是小步走更重要的是，你比如說我讓他交3000塊錢，我寄一套價值5000塊錢的DVD，其實重要的不在於我要收他的3000塊錢，重要的是我的價值5000塊錢的這套DVD非常精彩，有機會影響他，然後他就改變了。
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 他的認知發生了變化。
周文強老師： 其實您的DVD其實並不是為了賣他3000塊，只是一個魚餌，是為了後面的27000塊，讓他走進您的課堂！
劉克亞老師： 對，其實你這套DVD改變了他的認知，讓他看到一個更大的世界，就像你可以鼓吹一個世界很美好，但是你不給人家看，他是不會進來的，對吧？
周文強老師： 有道理！那克亞老師，就是像您推薦這本《影響力》的書，您還有沒有透過《影響力》的這本書，做過哪些經典的營銷案例，不管是您的或者是您的學生的？我們再來深度地剖析一下營銷的案例。
劉克亞老師： 營銷的案例其實很多，你比如說我曾經做過一個這樣的案例。我第一次開部落格的時候，我們賣這個1萬塊錢一套DVD。 我剛才跟你說的呢，我三天3萬塊錢的DVD，錄完了之後我賣了1萬塊錢一套！當時只有八張DVD，賣了1萬塊錢！ 這怎麼賣的呢？
就是很簡單！ 我說 嘿，我有一個三天3萬塊錢的班，上完了之後所有人都很開心，都很興奮！我給他們一個選擇，三天上完之後可以拿走他那3萬塊，如果不滿意、任何懷疑！
結果沒有一個人拿走！所以我準備把這三天的課程最精彩的剪出幾段來，然後每天一段，每天一段，連續放了大概12天！OK，然後我說：
“你們看完之後這個東西，是不是很喜歡？我準備賣這套DVD完整版，但我不知道賣多少錢。所以我覺得如果我要賣太便宜呢，這些人肯定會覺得太便宜；然後如果賣太貴，你們又覺得太貴了！你們覺得我應該賣多少錢呢？”
所以他們就在部落格上討論。有的人說應該賣3萬！那既然是一樣的價值，跟他們一樣應該賣3萬，對吧？有人說3萬太貴，畢竟是DVD，說應該賣2萬！很多人最後大家在上面討論，討論的結果是應該賣一萬五！
所以我當時最後說出來賣1萬塊錢的時候，在不到一個小時就搶完了！一萬塊錢一套就搶完了！然後搶完了之後，後來剩下很多人買不到了，對吧？ 他們就在上面留言說：“克亞老師，能不能再賣兩套？”
我說：“沒有！就印一百套，沒有別的！”
是吧，然後所有人都留言說：“那太遺憾了！我們沒有買到，我們真的想買！” 對吧，我沒有搶到怎麼辦？
然後我就說：“這樣吧！你們既然如此的想買，但我也絕對不能賣多了！”
我說我把這八張DVD全扒下來了，做了一本書！然後這本書198頁，如果你們喜歡這本書，賣給你一千塊錢！一千塊錢內容跟花了1萬塊錢一模一樣，只是你看不到我，對吧？但我也不是這麼英俊對吧？
如果你們只是在乎資訊，其實你們就花一萬塊錢，別人花1萬塊錢。所以如果你們願意的話，你可以現在就預定，對吧？然後結果又一個小時賣了580多本！一千塊錢一本，198頁！這是什麼道理呢？
這就是《影響力》講到的一個對比，是不是？人家花了1萬塊錢買了一套DVD對吧？我花了一千塊錢跟人家一樣的資訊，但就是看不到人嘛，對吧？但資訊是一樣的！
周文強老師： 我想問一個問題，就是您在賣那1萬塊錢DVD的時候，您有想到還要賣他一本書嗎？
劉克亞老師： 我沒有！其實也是隨機的、臨時！因為他們太強烈了，久久不願離去，在上面非要買！但是我確實又不能賣！
周文強老師： 您不能賣？您是為了保證那些買了1萬元的人滿意，是這意思吧？
劉克亞老師： 不是保證滿意，因為我......
周文強老師： 您再印DVD賣不就行了嗎？為什麼不能賣？
劉克亞老師： 不是，我只想是這樣的！這裡邊的策劃背景是這樣，一呢1萬塊錢一張DVD是沒有人賣過的。
周文強老師： 那很貴！
劉克亞老師： 我也不想賣很多！所以理論上來說，必須要是有限的！如果你說隨便買，他就不買了！
周文強老師： 那是！
劉克亞老師： 所以這個是一個前提。所以我想定多少呢？就一百個！這是我最早定的！
周文強老師： 我指的是雖然您定的是一百個，但是賣光了以後還有人想買，那您可以再加印。
劉克亞老師： 我覺得對營銷上來說，最重要的是你說到做到！
周文強老師： 信譽！
劉克亞老師： 如果你今天加印了，下一次你再說只有一百套，還有人相信嗎？
所以營銷是訓練客戶對你的信任，是訓練客戶的購買習慣！所以一個好的營銷人，你說的每一句話客戶都相信，但最好證明是真的！
周文強老師： 明白了！我覺得這個是營銷的最高境界了！我覺得您剛才這個故事是這樣的，就是為什麼它3萬的課程然後您賣了1萬塊，然後賣的這麼火？
因為您沒有定價！您讓客戶參與進來：你自己覺得多少錢？當有人說3萬，有人說2萬，有人說15000的時候，您再定出1萬！
其實不是您把他說服了，是他自己把他自己給說服了！說服的最高境界不是你說服他，是他自我說服自己！然後說服完以後，您再來一個沒有了！沒有了以後再賣這個書，再賣書其實能夠保證到那些花了1萬元的人滿意！
因為我記得您曾經跟我說過這麼一句話，您收弟子班，您跟我講過就是很多人是交了錢來了，您覺得這個人不匹配，您把錢給他不收！然後您跟我講的是：“我要保證我的弟子的滿意是，有多少人拿著錢在外面等，進不來！”
劉克亞老師： 對！就是這個概念很簡單。我記得給你分享了這個。超高價呢有一個很重要的邏輯，就是說進來的人有多麼滿意，取決於在門外拿著錢有多少人等！
周文強老師： 這句話太經典了！
劉克亞老師： OK，就相當於你花了100萬，對吧？然後門外有一百個人在等，只要你敢退，我馬上就進來！你就不想退了！
周文強老師： 對！但是我覺得這個又有一個問題，就是在中國培訓界的老師，他是有多少人願意交錢他都會收的，他想越多越好！
但是您是那種你給我交了錢，我覺得你這個人麻煩，我寧可不要！我上一次還好像聽您講過，甚至您願意把機票費都給他讓他走！那這個理念是因為？
劉克亞老師： 這個理念是因為，我把營銷當生活的一部分！其實營銷是一種交易，生活、交友就是一種交易，交朋友一樣！如果我不喜歡你，我沒有必要給你浪費時間，對不對？
如果我喜歡你，大家才做生意！就是做生意就是交朋友，如果大家沒有感覺，為什麼為了這個錢呢？這個世界上錢太多了！
所以如果一個營銷人沒有能力選擇收誰的錢，拒絕誰的錢，見了錢就收！他最後一定會導致就像交朋友，誰願意請他喝咖啡他都跟誰交朋友！你覺得最後他能開心嗎？對吧，所以太愛交朋友了，誰來給你做朋友都做朋友，那樣不行的！
你必須得有一個標準！符合你的標準就是你的朋友。 不符合你的標準沒關係，大家各走各的。
周文強老師： 我覺得這個就是營銷思維！營銷思維永遠是我選你，而不是你選我！
劉克亞老師： 對，你說的對！所以很多人拿的錢我不要。 很多人說：“克亞老師，我就從來沒有見過跟錢過不去。” 我說:“不是跟錢過不去，是跟你這個專案過不去！我不願意做。”
對吧，就是所以這個賺錢是生活的一部分。其實你不要老想我收了你錢我要付出給你！但是我願意不願意付出這個？我願意付出我就幹，不願付出就，對吧？
周文強老師： 我覺得克亞老師給我講過我最震撼的一句話是：“可能很多人是看到這個蘋果就想摘，拼命摘、拼命摘！ 摘到最後就抱不動了！”
而克亞老師是：“我看到一顆蘋果樹，轉一轉看到那個最紅的最大的把它摘下來，其它的我不摘！”
劉克亞老師： 對！其實生活的藝術在於選擇。一個沒有選擇權的人，是沒有生活的！其實所有的一切，你說這個人很有個性很有特色，這個人很有品位，都是因為選擇的結果。
選擇他的穿衣、他的吃飯、他的衣食住行！他什麼事情做 ，什麼事情不做，這有選擇的！所謂的選擇，其實在這就是具體到拒絕，拒絕的藝術。
那拒絕又上升到拒絕誘惑。生活中有很多誘惑！你會發現你越成功會有越多誘惑！ 如果你今天有一百億，每天有人來忽悠你，對不對？但是每個人都是誘惑，他知道他不給你誘惑，你也不願意上當，對吧？
但是所有的這些人，如果你聽完一個被誘惑，聽完一個被誘惑！最後你還有生活的策略麼？你就沒有自我了！
其實我覺得最重要的是，我們是個商人，是個企業家，是個營銷人！但最重要的，我還講我們是個人！
周文強老師： 所以我要過我的生活！
劉克亞老師：對！
周文強老師：所以克亞老師講的最經典的一句話是：“我只需要算我有多少錢夠我支撐我的生活，賺到這個錢以後，沒有人可以用錢誘惑我！”
劉克亞老師： 對！其實沒有人可以用錢誘惑你，是一種最自由的狀態。
這就說明你不需要，你已經有你最想要的生活，你想做的一切都是因為你開心你願意， 對吧？ 這個東西能讓你興奮，對吧？
其實我覺得，大部分人覺得錢是一個很好的誘惑。 錢確實是一個東西，但這個世界上有價值的東西實在是太多了！ 一個人越早逃離錢的誘惑，其實他越幸福！
周文強老師： 您是在多少歲就逃離了錢的誘惑？
劉克亞老師： 其實我很早就過了！因為我自己有自己的目標。我跟你說個理論，就是我的設計。
首先我設想自己美好的生活，這個我應該在什麼樣的狀態，比如說我應該有這種機會去創造，我應該有這個機會去郊遊。去旅遊我最想幹的事情，對吧？
當然，你有時間的限制。在時間允許的情況下，你最想幹的事情，把它羅列起來！然後你要享受這樣的理想生活需要多少錢？然後用最快的速度、最好的策略把錢賺到！
然後不要相信未來有什麼收入！現金，現金！所以現在有的人說他是10億富翁，其實10億是他值10億！明天股票下來，他就不值了！其實我覺得10億，還不如拿一個億的現金在那裡！也不需要。
那很多人可能說：“克亞老師你好蠢，10億為什麼不可以投資？” 從投資的角度是對的，但從生活的角度一定是錯的！
但如果這十個億這一個億這一千萬，是你理想生活必須要要的，你把它投到一個地方遇到風險呢？你的理想生活就沒有了！
周文強老師： 對，對！
劉克亞老師： 你知道嗎？我認為所有的一切，要享受生活，要創造生活，最重要的是你不需要考慮錢！你愛好什麼幹什麼，這是完全是你的愛好！
周文強老師： 但是會不會也是因為您可能賺錢對您來講太輕鬆了，所以您會這樣子......
劉克亞老師： 不是。我認為首先有這個標準，你才會賺錢輕鬆！你比如說，你有了這個標準，你就會吸引不同的客戶。你吸引不同客戶，然後你有不同的拒絕誘惑的能力。
比如說，今天你沒有選一個差的客戶，明天說不定就來個好客戶！但如果你今天選了這個差客戶，對不對？就是跟談戀愛也一樣，對吧？
你看到這個女孩還可以，但是不是很滿意，你同意跟她了！結果那個女孩本來對你感興趣，一看你有了，是不是這個概念沒有了，對吧？
你的時間是有限的！其實人生最有限的不是錢，對吧？你教財商你也知道，錢太多了！但是人生最有限的是時間！時間才是最重要的。
我覺得我們應該守護我們的時間，就像守護我們的生命！其實時間就是生命，對吧？沒有時間了，也就沒有生命了。
周文強老師： 克亞老師還給我們帶來兩本自己的書，一本叫《超高價營銷》，然後一本叫《賺錢就這麼簡單》。
這兩本書您給我們簡單的，也是透過營銷思維在講，能不能給我們簡單講解一下？
劉克亞老師： 《賺錢就這麼簡單》呢，其實一個顛覆式的概念呢非常重要！就是說大部分人，賺錢就想我要更多的客戶，我要更多的客戶，對吧？其實客戶是個假象，對吧？ 就是真正的秘訣在於轉化，流量不重要！
我記得2008年我剛進入營銷圈的時候，流量派的大師很多，這樣的流量、那樣的流量，對吧？ 當然，我就告訴他們，我覺得流量不重要，轉化才重要！
假如說你花一百塊錢在百度，然後到了你的網頁，然後你轉化3%賣一百塊錢的東西，你賣了300塊，你挺開心對吧？你賺了200塊！ 但是我能夠轉化七個人！我可以花一百塊賺700塊，那這樣我會不會繼續投一百塊賺700塊，你繼續投一百塊賺300塊呢？
不會！我會找到你，我說嘿，你投一百塊賺300塊對吧？我說別投了，現在你就把流量往這導，我就給你300塊，你就 對吧？我給你400塊、給你500塊怎麼樣？那你就天天幫我導流量了！ 你看我呢，靠我的策略和差價對吧？
所以轉化才是最核心的！ 另外一個，如果我能夠轉化成交率穩定下來，比如說我花一塊錢的廣告，我就可以賺十塊！只要一塊錢的廣告投進去，我的成交整個的機器效率流程就能夠賣出十塊錢！你覺得這時候我還缺流量嗎？
周文強老師： 不缺了！
劉克亞老師： 因為我可以拿出這多餘的九塊錢，繼續投廣告，繼續投廣告去迴圈起來！所以真正啟動致富的秘訣不在流量。
當然了，如果有一天你成為百度李彥宏的親戚，李彥宏說我百度沒興趣了，百度全是你的了！當然流量對你來說很多，你也可以認為免費！
但是大部分企業走上誤區要走免費流量，其實不是！買天下最貴的流量，仍然把它能夠幾倍的轉化，這才是真正的秘訣！從此你再也不缺流量了，其實賺錢就這麼簡單！
給大家一個概念：成交比流量重要！先把成交搞定，流量一定會來，然後把後端搞定。 不僅我第一次成交你，我還能夠第二次第三次第四次賣。就是說不是一次的交易，而是一生的相伴！
如果你有了這樣的一個營銷哲學，其實前端非常容易！其實賺錢就這麼簡單！為什麼說很簡單呢？就是在於把後端做好了，把成交做好了，前面都很好解決！
周文強老師： 如何把這個成交做好？其實靠的還是營銷，是營銷讓你的轉化率更高嘛！
劉克亞老師： 對！當然了，我們也說了，你有很多的因素。你有當然你的文案很重要，你的超級贈品對吧，你的零風險承諾，這些都很重要！
這個《賺錢就這麼簡單》呢，會介紹成交的十大激素，激發的激。 這個激素你掌握了之後呢，你就可以巧妙的演繹變化，提高你的成交率！就是成交率才是硬道理！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 不要老盯住流量！流量不能說不重要，如果你流量獲取的如此簡單，比如說我在08年進入培訓圈的時候，有很多流量大師，他有很多的方法產生流量，很便宜！
他說：“克亞，我知道你說的也很對！但是我的流量特別的便宜，我無所謂了！我反正這幫人來了，我就扔一個東西 他們愛買不買。”但是很快呢，流量......
周文強老師： 下來了？
劉克亞老師： 流量價格越來越高了！然後他就搞不定了， 他就找我了，說嘿，我們合作唄！所以這就是前後端合作的一個最重要的原因。
所以《賺錢就這麼簡單》呢告訴大家，把成交率做上去，把後端重複購買復購做上去，然後前端不是個問題！但是要解放思想，其實廣告是最穩的。
只要你能夠砸錢，砸一塊錢變成三塊錢五塊錢，你永遠不缺流量！不要去搞免費流量，免費流量總是有限的！
周文強老師： 對，對！所以中國不是有一個非常厲害的企業家，這個做什麼“背背佳”做“好記星”，現在又做小罐茶，他就掌握了一條轉化率嘛！
所以他做一款產品就去央視打廣告，打一下就上百億，打一下就上百億！所以就很厲害！
劉克亞老師： 中國最早的企業家，哪一些不都是央視的叫什麼？
周文強老師： 標王！
劉克亞老師： 標王嘛，都起來對吧？都是透過買流量！ 因為賣流量是一個行業，廣告是個行業！有多少媒體平臺都是專門經營流量的！
周文強老師： 對，對！
劉克亞老師： 他們肯定比我們集中要有力，對吧？我們所做的，就是想辦法把流量轉化好，而不是去創造流量！
周文強老師： 而 且創造流量還會存在一個問題，就像現在的很多培訓老師一樣，我們要養上百人上千人的團隊，這很累！然後克亞老師就很輕鬆！克亞老師您創業到現在，您都不用員工對嗎？
劉克亞老師： 我很少合作，我有合作伙伴！對！
周文強老師： 但是自己不養員工？
劉克亞老師： 我不養！
周文強老師： 就透過一個營銷，就可以抵千軍萬馬！所以克亞老師是自由人，不需要對其他人負責！
我們的話，就要養團隊。我們要對我們的團隊負責，我們要承擔更多的責任，就會很累很辛苦！
劉克亞老師： 對，我覺得，當然開始覺得是一種使命很開心！但是這種外部的東西呢，久而久之都會成為一種負擔！
周文強老師： 壓力，真的是壓力！
劉克亞老師： 成為負擔，我深有體會。所以呢，我覺得外部的這些刺激，如果過一段時間，都會成為負擔！我覺得生活需要做一些改變。
我回到剛才說的， 其實我們人生不管多麼痛苦多麼糾結，其實都是我們自己的選擇！
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 不選擇就是一種選擇，對不對？
周文強老師： 對！
劉克亞老師： 對吧，就是別人要吃你老將，你動老將是個選擇，不動老將也是選擇，對吧？所以我覺得， 認識到這是我們的選擇，認識到我們還可以再選擇！
當然，很多人說我現在上了賊船了下不來了！ 其實就是很簡單，你如果啥都不失去，你是沒法選擇了！
周文強老師：對！
劉克亞老師： 但是如果你看一看自己最想要的是什麼，不想要的東西可以砍掉！那你就有選擇。