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人生也和戰場一樣光憑勇猛是不行的,就像拳擊,後退兩步出拳更有力一樣,也像田徑中的跳高助跑一樣,假如你想做某件事情先發制人,得寸進尺不失為一種策略,但是,這樣很容易招致對方的牴觸情緒,影響雙方良好的人際關係。
因此,有經驗的人往往採取以退為進的策略。
退是一種表面形式。
由於在形式上採取了退讓,使對方能從你的退讓中得到心理滿足。
因此,不但思想上會放鬆戒備,而且作為回報,或說或做,他也會滿足你的某些要求。
而這些要求正是你的真實目的。
可以給自己留出讓步的餘地,以便在對方的討價還價中有所退卻,滿足對方的要求。
但是,不要讓步太快。
因為輕而易舉地獲得你的讓步,不但不會使對方在心理上獲得滿足,反而會懷疑你的讓步有詐。
而慢慢讓步不但使對方在心理上得到滿足,而且還能更加珍惜它。
讓對手努力爭取他所能得到的東西。
對對方能夠得到的東西不要去拒絕他,而是要讓他透過努力爭取來獲得。
這樣做,看起來像是你的一種讓步,而其實你是以對方應該得到的東西來換取他在其他方面的讓步。
這當然是一種有益而無害的讓步。
談判中,要讓對方儘可能地多發言,充分表明他的觀點,說明他的問題,而你卻應該少說為宜。
這樣,對方由於暴露過多,迴旋餘地就小。
而你很少曝光,可塑性很大。
兩者的處境,猶如一個站在燈光下,一個躲在暗地裡。
他看你一團模糊,你看他一清二楚。
這樣你就掌握了成敗的主動權。
商戰競爭講究“立體作戰”,調動各路人馬。
西方國家金融資本與工業資本在兼併與反兼併大戰中,還會調集銀行和律師去圍困對手,延攬證券交易所和股票事務所去引誘對手,在對手突圍或進兵時出擊獲勝。