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菲德爾費電氣公司的約瑟夫·s·韋普先生去賓夕法尼亞州推銷用電。
當他敲響一所看來較富有也較整潔的農舍門後，門只開啟了一條小縫，戶主布朗肯·布拉德老太太從門內向門外探出頭來。
當她得知來人是電氣公司的代表後，猛然把門關閉了。
無奈韋普先生再次敲門，敲了很久，她才又將門開啟，但僅僅是勉強地開了一條小縫，而且還未等對方說話，她就不客氣地向對方破口大罵。
雖然出師不利，但韋普先生卻並不服輸，決心換個法子，碰碰運氣。
他頓時改變口氣，大聲地說：“布拉德太太，很對不起，打擾您了，我今天來拜訪您並非為了電氣公司的事，只是向您買一點雞蛋.”
聽罷此言，老太太的態度稍微溫和了一些，門也開大了一點。
韋普先生接著說：“您家的雞長得可真好，瞧它們的羽毛有多漂亮。
您這些雞大概屬多明尼克種吧！能否賣給我一點雞蛋呢？”
這時，門又開得更大了些，老太太很認真地問韋普：“您怎麼知道這是多明尼克種雞？”
韋普知道自己的話已經打動了老太太，便接著說：“我家也養了一些雞，可是像您餵養的這麼好的雞，我還真是沒見過呢！而且，我飼養的來亨雞，只會生白蛋。
夫人，您知道吧，做蛋糕時，用黃褐色的蛋要比白色的蛋好。
我太太今天要做蛋糕，所以就跑這裡來了……”老太太一聽這話，頓時高興萬分，不再有絲毫的戒備心理，立刻從屋裡跑到門廊來。
韋普則利用這短暫的時間，瞄了一下四周的環境，發現他們擁有整套的酪奶裝置，於是繼續恭維道：“夫人，我敢打賭，您養雞賺的錢一定比您先生養乳牛賺得錢多.”
這句話說到了老太太的心坎裡，她簡直心花怒放。
因為長期以來，她丈夫雖不承認這件事，而她總想把自己得意的事告訴別人，真乃知音可遇而不可求也，老太太興奮地帶韋普先生參觀了她的雞舍。
參觀時，韋普先生不時發出由衷的讚美，他們互相交流養雞經驗與常識，彼此間相處得那麼融洽，幾乎無話不談。
最後，布拉德太太在韋普先生的讚美聲中主動向他請教用電的好處，韋普給她做了滿意的回答。
兩週後，韋普在公司收到老太太交來的用電申請。
韋普先生推銷用電的例項正是“聲東擊西”的妙用。