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文科生有文科生的矜持、細膩，理科生有理科生的嚴謹、果斷。
如果你不能對症下藥，無異於是將烈火投入河水，沒有任何效果。
要想讓火燒得更猛烈，就添把乾柴吧！《鬼谷子·權篇》將“看人說話”的技巧演繹得淋漓盡致：“與智者談話，要以淵博為原則；與拙者談話，要以強辯為原則；與善辯的人談話，要以簡要為原則；與高貴的人談話，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話，要以高雅瀟灑為原則；與窮人談話，要以利害為原則；與卑賤者談話，要以謙恭為原則；與勇敢者談話，要以果敢為原則；與上進者談話，要以銳意進取為原則.”
這些都是與人談話的原則。
不同的人愛聽不同的談話內容，這是容易理解的。
但困難的是在面對一位陌生的談話者，你怎麼知道他愛聽什麼、不愛聽什麼呢？這就要“看”人說話——邊“看”邊說，邊說邊“看”。
這“看”，即是觀察：在與對方談話時，要善於一邊說一邊察言觀色。
1.表情洩密狄德羅曾經說過，一個人的“心靈的每一個活動都表現在他的臉上，刻劃得很清晰，很明顯”。
有時對方口頭表示贊同你的意見，但他的眉頭卻不知不覺地緊皺了起來，或者他的嘴唇突然緊閉，而且嘴角向下撇。
這些表情恰恰是內心不愉快的流露。
因此他說的贊同的話其實是言不由衷的，或者礙於情面，或者屈於權勢，才不得不這樣說的。
2.肢體語言幾乎每一種體態，每一種動作都是一種特殊的語言，都在宣洩著一個人的內心世界。
問題在於我們要能看懂這些體態表情，要能領會它們的內在含義。
假如與你談話的人雙腳並立，雙臂交叉在胸前，這就表明此人對你懷有某種敵意，他在作自我防衛；而當他不僅雙臂交叉，而且雙拳緊握時，那就是說他不只在自衛，還要向你進攻了。
又如，如果談話者常向你攤開雙手，這就表明此人是真誠坦率的，他對你毫無提防之心。
3.直接從言語中挖掘與人交談時不但要看他說什麼，而且還要看他怎麼說。
這就是要從對方說話聲音的高低、強弱、快慢、腔調等等看出他的言外之意，聽出他的弦外之音。
這是因為說話聲音的種種變化不但是表現一個人的性格——急性的人說話節奏快、聲音響亮，慢性子說話節奏緩慢、聲音低沉——而且能夠表明一個人的情緒與心境，例如，憂傷時語速慢、聲音低、節奏平緩，而興奮時與之相反，語速快、聲音高、節奏強烈。
所謂“看人說話”，主要是“看”上述三種表情。
從這些表情變化中，我們便可隨時猜度對方的心理態勢，透視對方的心理需要，然後也就可以隨時調整自己談話的內容與方式，使之更適應對方的思維線索。
這樣，說話便可獲得預期的良好的效果。
看人說話，將使你在成功的道路上一路綠燈，處處順暢。