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作為渠道型企業，我們總是希望渠道生態鏈上的下游客戶，大力銷售我們的產品，甚至全部推銷我們的產品。
但多年來，渠道生態鏈上一直存在這樣的現象：我們自己有幾百甚至上千單品（sku），但是下游客戶卻只賣一百多甚至幾十種單品。
我們該如何讓下游客戶大力推廣和賣我們的產品呢？大多人的答案就是建立渠道分銷商城，但事實上真是這樣嗎？關於渠道分銷商城，市場上有多種產品型別。
一、渠道分銷商城的型別1.淘寶類多商戶入駐商城淘寶類商城的成功，讓很多商家和軟體開發商覺得，如果企業有一個類似淘寶那樣的多商戶入駐獨立商城，那該多好！很多商家需要這樣的商城，許多軟體公司的報價也就水漲船高。
但這麼多年，國內沒有幾家公司能夠運營好這樣的多商戶入駐商城，即使如此，仍有一些軟體公司在向商家灌輸和推銷它們的商城是如何如何好！多商戶入駐商城難成功的根本原因在於：多商戶入駐商城後，不會花多少心思去維護它們的商品；由於不維護商品，該商城的資訊就會失真，慢慢形成惡性迴圈，就不會有人在上面下單。
這樣的“多商戶入駐商城”模式已經存在10多年了，還沒形成成熟的模式，只能說明，這樣的模式不符合中小企業渠道分銷的需求。
2.渠道分銷商城何為“渠道分銷商城”呢？就是一家公司搭建好商城，然後發展下線，讓下游客戶分享和推廣它的商城，讓下游的客戶在其上家的商城下單支付，然後返佣金。
此類商城也沒有多少生命力。
其核心問題是，商城的主體擁有權不屬於下游客戶，商城名字、所有權都不是下游自己的，於是，下游客戶註定也不願意“為他人做嫁衣”，因此不會大力推廣。
下游客戶如果是商戶性質而非個人性質，這樣的分銷模式是行不通的；下游客戶如果是直接客戶且是個人性質，還勉強有些效果。
有一小部分人還想擁有“三級分銷”。
我想說的是，首先，這沒必要，比如早期的uber進入中國時只有一級分銷，早期的盒馬鮮生等推廣也只有一級分銷；其次，我們也沒看到幾個推廣成功的“三級分銷商城”，何況“三級分銷”還有政策風險。
二、企業關於分銷的四大訴求除此之外，企業還有哪些訴求呢？作為管家婆研發商，我們在全國擁有1000多家經銷商和160多萬家管家婆使用者，我們經常服務想在渠道分銷領域玩出點名堂的企業。
指掌天下是企業微信內測夥伴，因此我的公司入駐騰訊大廈辦公。
我在騰訊大廈的辦公室裡接待了上百家企業老闆。
大家基本上都探討以下幾個話題：a.如何搭建一個面對直接終端客戶的商城，幹掉中間商？b.如何和同行一起整合資源搭建一個資源共享的商城？c.如何與終端門店實現“條碼共享”？d.如何搭建一個商城，讓同行的業務員幫著推廣？我還走訪了100多家企業，和大家探討過類似的話題，在我的“網際網路+生態鏈力量”課上，也和不少體量很大的企業的負責人探討過這些話題。
我們來一一討論這些話題的可行性。
1.如何搭建一個面對直接終端客戶的商城，幹掉中間商？2016年，臨沂、成都輪胎行業的幾個生產商來到我的辦公室。
他們的訴求是搭建一個面對終端輪胎修理店的商城。
他們的客戶是輪胎批發商。
這些批發商在他們各自省內的許多縣城都有自己的業務員。
他們的困惑是：這些縣城的經銷商不會賣力推銷他們自己的品牌，不忠誠。
為了擴大經營，他們想搭建一個面對輪胎修理店的商城，讓業務員去拓展終端，把商機掌握在自己手中。
換句話說：誰聽話就把商機給誰，甚至自己直接供貨給終端客戶。
我聽了幾位老闆的訴求，問了他們幾個問題：他們是否真的敢這麼幹？如果這麼幹，原來的經銷商就會倒戈，公司是否能承擔這風險？在進行討論時，客戶們自己就分成了強硬派和妥協派。
最後，在我的建議下，他們放棄了原來想幹掉經銷商的思路。
為什麼要放棄呢？我將在後面的章節詳細介紹生態鏈之道。
2.如何和同行一起整合資源搭建一個資源共享的商城？一個做輪胎的老闆告訴我，因為客戶物件都是汽車修理廠，他聯合了輪胎、輪轂、坐墊、機油行業的幾個朋友，想一起做一個汽車後市場“一站式採購平臺”。
幾個做快消品的經銷商，一起來到我的辦公室，告訴我他們聯合了一些食品行業總經銷商、日化行業總經銷商、酒水行業總經銷商，打算搞一個一站式採購平臺，因為他們面對的都是小店。
他們的想法很美好，但都行不通！大家要搞清楚一個核心問題：商城的主體是誰？如果是某一家的，其他家是不會把自己的資源放上來的。
如果想聯合註冊一家公司，那也行不通，如果大家股份都一樣，誰來負責平臺運營？如果股份不一樣，那麼就有了區別對待，股份小的就只會投點資金，不會出力出資源的。
我見過不少頭部經銷商，幾家聯合投入了幾百萬元搭建自己的理想平臺，到最後效果都不盡如人意。
那麼，到底出路在哪裡呢？一群可敬而又有雄心的老闆，一直在苦苦追求，也在不斷嘗試！3.如何與終端門店實現“條碼共享”？如何讓門店實現“條碼共享”？只需要搞清楚一個問題即可：分享出去的商城資訊是誰家的？4.如何搭建一個商城，讓同行的業務員幫著推廣？讓業務員幫著推自己的商城，理想很“豐滿”。
事實上業務員拿著公司的錢去明目張膽地推銷別家的商品，想想都覺得不太現實。
這幾年，我和我的團隊也一直在努力探索什麼樣的模式才能夠滿足大家。
在這裡，我想表揚一下我自己和我的團隊，作為一家負責任的品牌研發商，我和我的團隊，不會為了利而忘了本，我們只做能夠給客戶帶來價值和生命力的事，對那種看起來可以賺快錢但違背基本商業價值的事，我們團隊的態度是“no”！