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顧學文和秦司庭兩人第一次合作就把省長姜雲海給套住了！
顧學文表情嚴肅的說：“省長，我感覺這樣可行！甚至我們都可以自已幹，只要省裡幫我能解決一下政策的問題，當然如果省裡能給點支援就更好了！”
“你先回去做個方案交到省裡，我回去也會組織會議討論，今天是來參觀酒廠的，先參觀酒廠！”
一行人參觀完青陽酒生產過程，又來到研發中心！研發中心這邊正在研發秦司庭提出的第二種酒品，一款年輕女性的酒！省長對這款針對年輕女性的酒很感興趣，詢問了一些細節問題。秦司庭向省長介紹道：“這款酒口感清爽，帶有淡淡的果香，酒精度數也比較低，非常適合年輕女性飲用。”
“現在華國的白酒市場基本被瓜分完了，秦池的沒落代表著魯省的酒基本全軍覆沒了！我們要想從中取得市場份額就必須要創新。”
秦池的壯大與沒落，是一個充滿傳奇色彩的故事。它曾是白酒行業的翹楚，憑藉其獨特的釀造工藝和卓越的品質，贏得了消費者的青睞和讚譽。然而，隨著市場的變化和競爭的加劇，秦池逐漸走向了沒落。
秦池的壯大始於上世紀80年代，當時中國白酒市場正處於蓬勃發展的時期。秦池憑藉其精湛的釀造技藝和卓越的品質，迅速在市場上嶄露頭角。它的產品口感醇厚、香氣撲鼻，深受消費者喜愛，銷量節節攀升。隨著品牌知名度的提升，秦池開始擴大生產規模，引進先進的生產裝置和技術，不斷提升產品質量和生產效率。在巔峰時期，秦池的銷售額一度佔據了整個白酒市場的半壁江山，成為行業的領軍企業。
然而，隨著市場的不斷變化和競爭的加劇，秦池開始面臨挑戰。一方面，消費者的口味和需求發生了變化，對白酒的口感、度數等方面提出了更高的要求。另一方面，新興的白酒品牌不斷湧現，以更加靈活的營銷策略和更具競爭力的價格搶佔市場份額。而秦池在應對這些挑戰時顯得有些力不從心。
首先，秦池在產品創新方面缺乏突破。在白酒行業競爭激烈的市場環境下，產品同質化現象嚴重。許多白酒品牌透過推出新品種、新口味等方式吸引消費者，而秦池在這方面的創新力度不夠，未能跟上市場的步伐。其次，秦池在營銷策略上過於保守。在網際網路和社交媒體日益普及的今天，線上營銷已成為白酒品牌推廣的重要手段。然而，秦池在這方面的投入較少，缺乏有效的線上營銷策略，導致品牌影響力下降。最後，秦池在管理和運營方面也存在問題。隨著企業規模的擴大，管理難度增加，而秦池在管理和運營方面的改革滯後，導致企業內部效率低下，成本上升。
在面臨這些挑戰的同時，秦池也試圖透過各種方式挽救頹勢。它加大了產品創新的力度，推出了一系列新品種和新口味的白酒產品，以滿足消費者的多樣化需求。同時，秦池也加強了品牌營銷和推廣工作，透過廣告投放、公關活動等方式提高品牌知名度。此外，秦池還積極探索新的銷售渠道和模式，如電商平臺合作、線下體驗店等，以拓展銷售渠道和增加銷售收入。
然而，這些措施並沒有能夠扭轉秦池的頹勢。產品創新雖然取得了一定的成效，但仍未能擺脫同質化的競爭格局；營銷策略的調整也未能有效提升品牌影響力；而管理和運營方面的問題更是制約了企業的進一步發展。
最終，秦池陷入了經營困境，不得不出售資產和業務來緩解資金壓力。曾經的白酒巨頭如今已風光不再，令人唏噓不已。
秦池的壯大與沒落給我們帶來了深刻的啟示：在激烈的市場競爭中，企業必須不斷創新、靈活調整策略，才能保持競爭優勢並實現可持續發展。同時，企業也需要注重內部管理和運營的最佳化，提高整體運營效率和降低成本。只有這樣，企業才能在市場中立於不敗之地。
參觀完酒廠，省長姜雲海沒有在酒廠吃飯，帶著人離開了，他著急啊！在秦司庭這裡找到了靈感就想回去趕緊開會討論！臨走的時候秦司庭給他們每人帶了一提兩瓶的青陽酒！“今天招待不周，本來打算中午在酒廠招待的！現在急急忙忙的就走我們也沒準備什麼禮物，就帶兩瓶青陽酒吧！東西不多，不成敬意，多多擔待！”
顧學文等省長走後也著急走了，因為最近他太忙了，今天好不容易空出時間來他也要回去對物流的事情進行實地考察然後做成報告交給省裡，這可是造福齊城百姓的！
秦老爺子和老太太也不打擾他們，就和秦志國一起回去了！秦志國走前，錢有民給他搬了兩箱青陽酒兩箱思源礦泉水讓他回去給同事分一下！
等都走了，就剩下小夥伴四人，秦司庭好不容易來一趟酒廠，錢有民可不會放過他！
秦司庭則是在錢有民這裡得到了一個好訊息，青陽酒最近幾天銷量上升很快，現在銷售額已經達到八十萬了！
秦司庭：“錢伯，這裡面有沒有代理商？”
錢有民：“問題就在這裡，很多人都想代理青陽酒，但是我們都不熟悉代理的事情！以前咱們酒廠釀的白酒就根據配額送到供銷社就行了，再後來也只是銷售員去跑商店銷售！現在這種情況咱們沒遇到過啊！”
秦司庭：“錢伯，代理商確實挺複雜的我也不是太瞭解！但有幾點是肯定的！像市場佔有率，利潤率，庫存週轉等因素！”
顧清妍：“還有經銷商的資質，也就是符不符合法規，以及經銷商的聲譽！如果經銷商的聲譽不好，不給我們結款或者在顧客心裡的形象不好都會影響我們的銷售！”
“對！還是小妍考慮的周到！我這把老骨頭腦子不好用了！”錢有民誇獎道！
“錢伯，你可是酒廠的定海神針，您的作用最大！”顧清妍笑著和錢有民聊天！
今天錢有民知道了顧清妍的身份，齊城一把手的閨女，掌上明珠！不過對顧清妍也沒有改變態度，他太喜歡這丫頭的性格了，待人隨和，有禮貌！他能說這是書記教育的好嗎！
幾個人集思廣益確定了十個考察經銷商的指標！在選擇代理商時，就以這個為標準：
1. 市場佔有率：- 代理商在目標市場中的銷售業績，以及其市場份額的大小。如果代理商在某個地區或行業中擁有較高的市場份額，說明他們對該市場非常熟悉，並能夠有效地推廣產品。
代理商是否在特定區域或渠道具有顯著的競爭優勢。例如，如果代理商在某一地區的零售渠道佔據主導地位，那麼與他們合作將有助於擴大產品的覆蓋面。
2. 銷售增長率： 代理商近年來的銷售增長情況，包括年度銷售增長率和季度銷售增長率。快速增長的銷售額通常表明代理商具有良好的市場開拓能力和銷售策略，可以幫助企業迅速開啟市場。
銷售增長率可以反映代理商市場拓展能力和業務發展潛力。一個持續增長的代理商往往更有可能成為長期合作伙伴，因為他們有能力推動產品的銷售並不斷創造新的商機。
3. 利潤率：代理商的毛利率和淨利潤率，這反映了其盈利能力和成本控制能力。較高的利潤率表示代理商在運營方面較為高效，同時也具備一定的議價能力。
高利潤率可能意味著代理商有較強的定價權和成本管理能力，能夠在保證利潤的同時提供具有競爭力的價格。此外，高利潤率還能為企業帶來更多的收益，促進雙方的共同發展。”
4. 庫存週轉率：庫存週轉率是一個關鍵指標，可以評估代理商的庫存管理效率和市場需求預測的準確性。如果代理商能夠快速地將庫存轉化為銷售收入，那麼說明他們能夠準確把握市場需求，並有效地管理庫存水平。較高的庫存週轉率通常暗示著代理商具有較強的市場洞察力和高效的供應鏈管理能力。相反，如果庫存週轉率較低，則可能表明代理商存在過度庫存或市場需求不足的問題。因此，瞭解代理商的庫存週轉率可以幫助製造商更好地評估他們的運營效率和風險控制能力。
5. 信用記錄：代理商的商業信用記錄也是評估其可靠性的重要因素之一。信用記錄涵蓋了代理商按時支付貨款、遵守合同條款以及與供應商之間的合作信譽等方面。良好的信用記錄不僅體現了代理商的財務健康狀況，更重要的是證明了他們在商業往來中的誠信度和責任感。製造商希望與有良好信用記錄的代理商合作，以確保貨款的及時回收和合作關係的穩定。此外，代理商的信用記錄還可以透過參考其他供應商或合作伙伴的反饋來進一步核實。
6. 市場推廣能力：代理商的市場推廣能力對於產品的成功上市至關重要。代理商需要具備一定的市場營銷知識和技能，能夠制定有效的推廣策略並付諸實施。這包括但不限於廣告宣傳、促銷活動、渠道拓展等方面的能力。此外，代理商還應該擁有一支專業的銷售團隊，能夠與客戶建立良好的關係，並提供優質的售後服務。透過了解代理商的市場推廣能力，製造商可以評估他們是否能夠充分發揮產品的潛力，提高銷售量和市場份額。
7. 客戶滿意度：客戶滿意度是衡量代理商服務質量的重要指標。代理商作為連線製造商和終端使用者的橋樑，他們的服務態度和專業水平直接影響到客戶的購買體驗和滿意度。透過收集客戶的反饋意見，製造商可以瞭解代理商在客戶服務方面的表現如何，是否能夠滿足客戶的期望。高客戶滿意度通常意味著代理商在客戶服務和關係管理方面表現出色，能夠贏得客戶的信任和忠誠度。而低客戶滿意度則可能導致客戶流失和負面口碑傳播，給製造商帶來潛在的損失。因此，關注代理商的客戶滿意度對於維護品牌形象和長期發展至關重要。
8. 合作歷史：代理商曾與多個知名品牌成功合作過，並取得了顯著的銷售業績。他們的合作伙伴對他們的專業能力和誠信度給予高度評價。
在過去的合作專案中，代理商展現出卓越的市場營銷技巧和渠道拓展能力，成功將新產品推向市場並獲得消費者認可。
透過深入瞭解代理商與其他供應商或品牌的合作歷史，可以評估其可靠性和合作態度，進一步確定其是否值得信賴。
9. 合規性：代理商嚴格遵守行業規範和法律法規，特別是對於食品安全問題，他們一直保持高度警惕。
在廣告宣傳方面，代理商也遵循相關法規，確保廣告內容真實、準確，不誇大其詞。
他們注重企業社會責任，積極參與公益事業，樹立良好的社會形象。
只有符合合規要求的代理商才能確保業務合法運營，維護品牌聲譽。
10. 培訓和支援能力：代理商擁有一支經驗豐富且專業素質高的銷售團隊，他們定期接受系統的產品知識和銷售技巧培訓。
代理商還建立了完善的客戶服務體系，及時響應客戶需求，解決問題。
此外，代理商具備強大的市場支援能力，能夠組織各種形式的促銷活動，提高產品知名度和銷量。
透過綜合考慮以上因素，酒廠可以篩選出最合適的代理商，以實現新酒青陽的市場目標和銷售策略，充分發揮其市場潛力。
錢有民很輕鬆地處理完了經銷商的事，然後便放秦司庭等四人離開了。然而，這四個人並沒有離開酒廠，反而朝著研發中心走去。原來他們還有其他任務要完成——給苗淼淼和董國楨製作茶飲。
隨著時間的推移，四人的飲品店逐漸裝修完畢。整個店鋪的風格以明亮為主，走進店內會讓人感到眼前一亮。目前，他們正在進行最後的清掃工作，預計幾天後就可以正式開業了。
這時酒廠銷售科長彭磊跑來店裡，他是除了錢有民和秦志國兩人之外第三個知道這家店是秦司庭四人的人！因為店裡的製作茶飲的工具都是他幫忙買的！
彭磊帶來一個訊息直接把秦司庭給炸麻了！
秦小妹來了！