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雖然也想盡快穩定下來,
但我已逐漸明白,老家那種日出而作日落而息,自給自足式的穩定,在外面這個世界其實並不存在!
當年那個飢不擇食的青澀少年,現在已經不在了!
論勾心鬥角,確實玩不過這幫鉅奸大滑的職場老油子。
論業績,還有個莫名其妙的“黑記錄”安在我身上。
論公司文化,就是他媽的一個笑話!
從前,我是軟,不是傻!
今後,誰惹著我,絕對要懟到他認不得親媽!
丁總或許是也意識到了我的變化,考慮到我和汪海之間的尷尬關係,業務上我們也是各做各的了。
營銷部這幾號人,除了那兩個愛嚼舌根的老大姐,其他人每個星期至少也都有兩三天不在公司。
大客戶都是老闆娘在前面先把門敲開,這幫人再在後面各展神通,繼續跟進具體專案。
畢竟,能敲開客戶門的肯定不會只有我們一家公司。
打定主意,在暫時沒找到更合適的工作前,先就這麼混著。
這天臨近中午,正要外出吃飯,卻被丁總喊進了辦公室。
原來是有個大客戶要去跟下,營銷部其他人手上確實都有幾個專案,也沒人願意再接。
“司暝,華訊公司這個專案你得跑一趟了!”
丁總邊露出那職業性的笑容,邊對我說道。
“攻下這個大客戶,拿下這個單子,你今年的獎金可就有著落咯!”
說完,丁總暗地打量了一下我的神色。
她這種閱人無數的人精,拿得很準,像我們這種走上社會沒兩年的小年輕,獎金就是最有效的興奮劑!
我心裡暗自嘀咕,這麼好的事,營銷部這幫人怎麼都一個個視而不見呢?
不過我手上確實也最閒,嘴上也只好答應下來。
丁總滿意地笑了笑,遞給我一張名片和一疊資料,
“這是客戶和我們合作過的一些資訊,還有這個專案介紹。客戶那邊我已經聯絡好了,你先做點準備,下午就去拜訪這個趙總,順便做下工程需求摸底。”
我接過資料,隨手翻了幾頁。
這個趙總也只是大區的負責人,前期他手上的專案,銷售費用都高得離譜,中標率在幾個大客戶裡卻算低的。最要命的是,就算中標了,施工中的問題也是一大堆。
這投入產出比也太低了,難怪這幫老油子都不接手,心裡一下也沒底了。
不過既然接了,那就只能硬著頭皮上了。
下午等到上班,我才開著公司的邁巴赫,帶著公司簡介和歷史開發專案資料出發了。
一路上,都在想著該如何搞定這個趙總。
在華訊公司門口,我深吸一口氣,整理了一下自已的著裝,踏入了那棟氣派的大樓。
大公司就是不一樣,大廳挑高就有近二十米了,地上全是大理石的瓷磚,上方還掛著一大串水晶燈,一股奢華感撲面而來。
六七米長的前臺後面,站著一個職業裝的女孩兒,胸口開得很低,見到我微笑著詢問我的來意。
“您好!我來拜訪下趙總,預約過的!”
我也禮貌地做了回覆,不管怎樣,在客戶這裡還是不能丟了公司的格局。
女孩兒俯身取訪客登記表的時候,胸前的溝壑若隱若現。
我沒好意思一直盯著女孩兒看,趕緊接過登記表,匆忙填寫了資訊。
趁前臺電話跟趙總確認的空當,我打量著周圍的環境,試圖讓自已更加鎮定。
不一會兒,女孩兒就帶著我上了樓梯。
我眼光閃躲著女孩兒的包臀短裙和黑絲高跟,刻意保持了兩個臺階的距離。
太近了有些尷尬,太遠了又有些不太禮貌。
帶到二樓的一間獨立辦公室,女孩兒就知趣地退了出去。
真皮辦公桌後面,端坐著一位幹練的中年男子,身後是一面擺滿書籍的桃木色書櫃,牆上掛著一幅“天道酬勤”的書法。
這人應該就是趙總了,我趕忙上前恭敬地雙手遞上名片,
“趙總,您好!”
趙總接過名片,看也沒看就隨手放在桌上了。
上下打量了我一番,然後面無表情地說,
“你就是丁總說的那個司暝吧?”
“趙總,您叫我小司就行了,早就聽說趙總的大名,一直也沒機會過來拜訪……”
趙總手指有節奏地敲打著辦公桌,不耐煩地打斷了我,
“別來這些虛頭巴腦的東西,這個工程3000萬,對你們這種公司來說也是大專案,就看你們自已有沒有誠意了!”
我知道他說的誠意指的是什麼。
前面的專案,我雖然也知道這個行業的亂象,但這麼直接的還是第一次!
出發前,丁總一再給我叮囑,這個專案上前期的灰色銷售費用不能超過五顆。
盤算著這個專案還沒譜,後面時間還長,就先準備好了一顆的信封。
我滿臉堆著笑,把信封放到了他跟前。
這孫子拿起信封掂量了一下,熟練地放到了抽屜裡。
這才起身說了句,
“走吧!”
我一愣不知道什麼意思,只得跟在他後面。
到了隔壁一間會議室,裡面已經坐了幾個人。
我這才明白,沒有剛才那塊敲門磚,我連進這個會議室的資格都沒有。
見到我們進來,幾個人一個個都站起身來,喊著“趙總”,看到他落座了,才又重新坐下。
趙總看了看我,直接說道,
“開始吧!”
我強作鎮定,剛開啟電腦,他們卻似乎對我的介紹並不感興趣,沒等我開口,不斷地提出各種尖銳的問題和質疑,
“之前你們做的專案,出過不少質量問題呀?”
“上次城南那個專案,就是你們沒跟上,差點就延期了。”
“你們上次的報價,跟同行比,差的不是一點半點了!”
……
趙總嘴角也現出一絲不易察覺的笑容。
我努力保持著冷靜,逐一解答他們的問題,但心裡漸漸感到有些吃力。
趙總這時才揮了揮手,打斷了他們的發問,
“先聽聽他的介紹!”
對著投影,我講述著公司的發展歷史,設計和施工隊伍,內部管理制度,獲得的專案榮譽,以及我們公司在這個專案上的方案和優勢。
最後表態道,
“我們公司一直致力於提供高品質的服務和產品,之前的問題我們已經進行了深刻的反思和改進,這次我們一定會全力以赴,確保專案的順利進行。”
這幫人看樣子還想繼續提各種刁難的問題,趙總出手攔住了,
“你們該說的都說了,我們該問的也都問了,今天就先這樣吧!”
說完,頭也不回的出去了。
這孫子到底唱的哪一齣,我倒有些摸不著頭腦了。
要是不認可我們,你就別收那個信封!
真要讓我們做,又何必整得像批鬥會一樣!
出了會議室,我還是有些不死心。
又來到趙總辦公室,敲了敲門。
他抬頭看了下,冷著臉問道,
“還有什麼事嗎?”
我試探地問道,
“趙總,晚上有空嗎?還要麻煩您指導下工作!”
沉默了片刻,
這孫子總算點了點頭。